http://www.vses.com/bar zh-cn An RSS feed for bar.vses.com 真丝衣物的洗涤:


1、手洗最佳：在凉水中放入少量中性洗涤剂（如洗蔬果用的洗涤灵。洗衣液。），先用手将水中的洗涤剂搅匀后方可放入衣物；衣物在水中浸泡时间不要超过五分钟；用手轻柔搓洗、漂清，不可拧干，悬挂阴干；如不整熨，可待服装七成干时用手摸平即可。最好真丝衣服不要用洗衣机洗，洗真丝雪纺、缎面衣服，应干洗。

2、清洗真丝衣物的时候一定得把衣服翻转过来，深色的真丝服装应该同浅色的分开来洗；

3、衣服上有两种颜色以上时，最好做一下掉色试验，因为真丝衣物的色牢度比较低，最简单的方法就是用一块浅色毛巾浸湿后在衣服上按几秒钟并且轻轻擦一下，如果毛巾上被染色了，就不能水洗，只能干洗；

4、洗涤请用专用真丝洗涤用品，忌用碱性洗涤剂、肥皂、洗衣粉或其它去污剂，千万不能使用消毒液，更不能放入洗涤产品后浸泡；

5、汗湿的真丝服装应立刻洗涤或用清水浸泡，切忌用30度以上的热水洗涤；

6、应在八成干时熨烫，且不宜直接喷水，并要熨服装

怎样才能不掉色呢?

有色衣料会掉色，这和染料性质、印染技术有关。如一般染料大多容易在水里（尤其是在肥皂水、热水和碱水里）溶化。潮湿状态下染料也易受阳光作用褪色。染料和纤维纹路结合得不够坚固的，洗涤也易褪色。
为使衣料不掉颜色

1:是洗得勤洗得轻；

2:是用肥皂水和碱水洗的话，必须在水里放些盐（一桶水一小匙）；

3:是洗后要马上用清水漂洗干净，不要使肥皂或碱久浸或残留衣料中；

4:是不要在阳光下曝晒，应放在阴凉通风处晾干。


洗真丝很讲究的，如果条件有限建议拿去干洗，否则最好选择好的洗衣液用手轻轻的揉洗！]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT ]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 设 计 师：加里亚诺
官方官方网站http://www.dior.com/
设计理念：美丽、优雅
品牌简介:
克里斯汀·迪奥（简称CD），一直是炫丽的高级女装的代名词。他选用高档的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅女装，倍受时装界关注。他继承着法国高级女装的传统，始终保持高级华丽的设计路线，做工精细，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神，迪奥品牌在巴黎地位极高。
迪奥被誉本世纪最出色的设计师之一。1905年，迪奥出生于法国诺曼底一个企业主家庭，曾因家人的期望，从事于政治学习，后终因个人喜好转向美学，并结识了毕加索、马蒂斯、达利等画家。1935年开始为《费加罗报》作画，还曾以每张20法郎的价格在巴黎街头出卖自己的时装画。1938年加盟罗伯特皮凯（Robert Piquet）公司，任助理设计师。1942年与皮埃尔巴尔曼共事，此时他掌握了服装设计与结构等方面的技巧。1946年，迪奥推出的第一系列作品——“新风貌”使他一举成名。接下来他的设计一发不可收拾：不对称裙子、垂直型服装、O型、A型、Y型、H型、郁金香型、箭型……这一系列独具匠心的设计，让他使终走在时尚的最前站。他在巴黎时装界辛勤工作的10年里，巴黎女装从整体到细节都发生了耳目一新的变化。
　　1947年，迪奥被授予美国的雷门马可斯奖（Neiman Marcus Award)，1950年，法国又颁发给他“荣誉勋位团”勋章(Remise de la Legion dhonneur)。1957年，迪奥在意大利因心脏病突发离世。
　　迪奥不但使巴黎在第二次世界大战后恢复了时尚中心的地位，还一手栽培了两位知名的设计大师：皮尔·卡丹，伊夫·圣·洛朗。迪奥的公司也由此新人倍出，正是在圣洛朗、马克 波翰、费雷，以及约翰加里亚诺等优秀设计的相继努力下，时至今时，迪奥这个牌子仍是人们信赖、追求的，无论是服装、皮具还是化妆品、香水。

相关产品: 手袋>手袋 内衣>内衣 皮鞋>皮鞋 女装 男装>男装 服装鞋帽>服装鞋帽 时装 童装>童装 休闲鞋>休闲鞋 睫毛膏>睫毛膏 化妆品 珠宝首饰>珠宝首饰 香水 宝石>宝石]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
Marni是一个由设计师Consuelo Castiglioni女士在1994年创立的女装与配饰品牌，纯粹的奢华感是Marni所致力打造的风格。设计师Consuelo Castiglioni女士坦言：“我觉得喜欢对高端品牌进行混搭穿着的人会比较喜欢Marni的时装和配饰，这也是现在的一个流行趋势，仅仅只穿单一设计师的成套作品的时代已经过去了。”

MARNI于1994年由Castiglioni家族创建，如今已是意大利的一线时尚女装。出色、独到的设计以及严谨、高品质的风格，为MARNI这个品牌赢得了专属的标志性风格：折衷主义。对于MARNI来说：折衷主义就是早期的嘻皮风与现代感的完美融合。长期以来，MARNI的主设计师Consuelo一直坚持自己的理念，不标新立异也不因循守旧或盲目跟风，从而使MARNI在众多设计师品牌中树立了自己鲜明的个性。

十多年来，MARNI一直坚持着其独特的少女化轮廓、别出心裁的印花设计和淡淡的波西米亚风情，使MARNI的追随者队伍不断壮大。如今的MARNI已经成为引领时尚的意大利奢华女装品牌，在国际一线时尚中展示自己的风采。

Marni - 品牌特点
意大利的Marni可说是迅速走红的一个品牌。丰富的色调、多变的图案印花，有别于传统男装的新颖设计，Marni就如艺术家挥洒色彩般，让颜色在男装身上呈现最佳的搭配效果，再加上精致的剪裁与质料，要穿上Marni可是必须要有相当的自信心与足够的搭配技巧，才能穿出Marni的精髓。为Marni男性诠释出自信、潇洒且优雅摩登的时髦风范。Marni品牌，以一种甜美、带有梦幻般的风格，迅速掳获了全球女性的心。

Marni，Consuelo Castiglioni的设计思路着眼于简约风格，继续通过巧妙的拼贴搭配运动风，使用明快的色调，使这个原本中性的春季看上去更具有现代感的青春气质。敞怀式外套，蛋形裙，休闲毛线衫，粗跟鞋，这些元素凑在一起，就构成了Marni的设计风格。

2007年，Castiglioni延续了2006秋冬撞色效果的混搭风格，设计上大量采用及膝束腰外衣造型，用宽大的腰带将前面部分拉紧，而后面部分则任由它随意的系着，春天的轻松、自由活脱台上。在束腰外衣里面，白色紧身体恤，不对称剪裁的运动式紧身裤，黑漆皮木纹底高跟鞋，巨大的帆布或漆皮手提包袋……都成为了Castiglioni为之选择的搭配。而Marni著名的落肩设计和圆领剪裁设计本季则多采用轻薄、更注重装饰效果的人造革面料。颜色选择上，白色、赭石色、暗蓝灰色和石灰色成为Marni本季的主色调。

想要测试一个设计师的受欢迎程度，就要看有多少时尚人士穿着她的服装去参加她的时装发布会。而对于她的设计被大量模仿，则应该算是对Castiglioni设计的一种肯定吧。

Marni - 经典服饰越来越多的女性想要成为Marni消费团中的一员。在伸展台上，设计师Consuelo Castiglioni自有一套诀窍将运动和科技元素、闪光的黑色PVC面料，和非同寻常的明亮色彩及印花混搭起来，从而将品牌推向了时尚新鲜力量的前台。去年春夏，她轻易地将运动款绑腿与最喜欢的束腰外衣结合在了一起，整个世界都开始追随她的脚步；今季她又从功能性的户外运动服饰上借用元素到她的设计之中，只消瞥一眼那双尼龙平底滑雪靴的天才式设计，众拥趸们就会趋之若鹜。  
她最常用的宽松束腰外衣和灰色直筒裤搭配上了尼龙T-shirt，氯丁橡胶背心，还有加有衬里的PVC裙子，然后用一根厚实的帆布腰带将整套装束扎起来——听上去好像有些混乱，但并非如此——聪明之处就在于Marni标志性的欢快的艺术气息。这一季还包括了蓬松的海狸毛外套与细羊毛大衣，与明亮而丰富的大理石印花，洋红色、皇家蓝与明黄色一起吐露芬芳。最终，Marni嬉戏的个性与非凡的魅力再次征服了全场。
]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　　官方网站：www.maxandco.com 目前拥有全球三百四十多个销售网点，其中二百六十家覆盖整个意大利。于2002年8月在国贸商城开设了北京第一家专卖店。
　　自50年代起，MaxMara集团（MaxMaraFashionGroup）已在女性时装界崭露头角，凭着鲜明清晰的设计目标，为不同阶层顾客，创制出多个不同风格的时装系列。他们的特点是把巧夺天工的传统缝制手艺及科技引进时装工业。
　　到了2004你年，MAX&Co.成为该集团旗下以销售点计的第二大独立品牌。MAX&Co.的分店遍布全球，在意大利有226间分店，分布于著名城市如米兰的Corso Vittorio Emanuele及罗马的Via Condotti。还有艺术之都的佛罗伦斯和威尼斯。此外，MAX&Co.亦锐意拓展远东及其他欧洲市场。日本、香港和台湾是亚洲发展的重点，而巴黎、伦敦和德国则是欧洲的中心市场。MAX&Co.更进军中国大陆市场，近年纷纷在上海、广州、深圳、杭州、大连、沈阳以至哈尔滨开店。
　　由于MAX&Co.定期进行市场调查，了解顾客的需要，所以无论在质料、布料的条纹和细节上都能充满时尚特质，领导潮流。无限的创意源于不同的世界时装展，也有来自街头的文化，集思广益，加上独有的设计心思，不但创造出具世代触角的时装系列，还有富创新意念的配件和装饰。
　　MAX&Co.每季所推出的九种迎合不同需要的时装系列。包括时代尖端的及特别专题系列，从时款的基本装束到不同搭配、柔和组合、基调服装或新浪潮衣着方式。
　　MAX&Co.针对的正式一群充满时代触角，热衷于寻找潮流咨询的顾客。根据调查结果，她们年龄介于18至34岁，深受高等教育，收入富裕和对外国事物感兴趣的一群。
　　领着潮流巨轮，MAX&Co.每年两次均编制[&Co.]杂志，除了送上潮流咨询外，更不忘将生活享受、娱乐消闲带给顾客，让你感受一个丰富多面的时装品牌--MAX&Co.]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT ◆  艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 设计师同名品牌介绍：

Elie Tahari 中文名：艾利·塔哈瑞

以色列裔美国设计师艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 有着艺术家的锐利眼光，他深信：时装可以提升一位女性的魅力，将她真正的美释放出来。

艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 说：“透过设计来沟通是极端困难的，伟大的建筑师创作出的空间作品，可以和周围环境中的风、太阳、光、空气甚至交替的四季相合。时装应该也不例外。”艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 对建筑的热情，可以从他设计的时装的简洁线条中反应出来。在这样的设计理念之下，艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 创建了一个时装帝国。

如今，艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 同名品牌时装、配饰在全球40多个国家有售，在美国有超过600个专卖店和15个艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 品牌独立精品店。

艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 同名品牌系列包括高级女装、男装、手袋包包、鞋履。在一线时尚杂志《Vogue》、《W》、《InStyle》、《Harpers Bazaar》、《Elle》、《Time》、《纽约时报》等杂志上频频出现。

除了艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 同名品牌之外，艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 还曾在1997年与前合作伙伴安德鲁·罗森 (Andrew Rosen) 共同创建时装品牌 Theory，艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 是 Theory 设计师，安德鲁·罗森 (Andrew Rosen) 负责 Theory 时装的市场和销售。2003年，艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 将其 Theory 的股份出售，并自此和 Theory 品牌脱离了关系。

◆  设计师艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 个人介绍：

艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 是一个以色列裔孤儿，70年代移民到美国时，双手空空，仅有一颗充满活力的心。刚到纽约时，艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 极端需要一份工作养活自己，他回忆说：“我在服饰区一间店铺一间店铺的找，希望能获得一份工作，直到我懂得什么是细节的时候，命运才有所转机。”当艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 在格林威治村 (Greenwich Village) 一家时装店获得卖衣服的工作的时候，一扇门打开了，从此艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 开始了对女装设计的热爱。1974年，艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 成为在麦迪逊大道开时装店的第一批时装设计师之一。

整个80年代，艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 着重于手工定制服。艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 相信：智慧的女性可以很性感。

46岁生日时，艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 遇到了他的奇迹：罗莉·塔哈瑞 (Rory Tahari)——他的终生伴侣，现在的妻子。艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 说：罗莉是我最伟大的爱，也因此成为我最伟大的设计灵感来源。此后，艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 和妻子罗莉·塔哈瑞 (Rory Tahari) 形成了一个组合，并在过去的5年中将公司扩大3倍，为艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 同名品牌注入了新的含义和活力。

罗莉·塔哈瑞 (Rory Tahari) 是艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 同名品牌现任副总裁和创意总监。1998年加入艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 品牌。

◆  艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 品牌档案：

国家：美国 纽约

创建年代：1973年

创建人：艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari)

设计师：艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari)

产品系列：高级女装、男装、手袋包包、鞋履、配饰

艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 的女性是：性感、精致、智慧

◆  艾利·塔哈瑞 (Elie Tahari) 品牌官方网站：

http://www.elietahari.com]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
Cacharel是法国的品牌，出品的香水有Anais Anais、Eden、Eau de Eden、Gloria、Nemo、LouLou、LouLou Blue、Noa、Noa Fleur、Amor Amor和Cacheral男香。

如果把各家香水品牌的整体风格作个比较，可以说Chanel象雍容的中年贵妇，Christian Dior象风情万种的圈中名人，Guerlain象冷艳的冰山美人，Lancome象温柔甜美的少妇，YSL象奔放性感的尤物，而Cacharel则是天真的邻家女孩，可爱的时候让人忍不住摸摸她的头，楚楚可怜的时候让人不禁想拥她入怀细语安慰。

卡夏尔官方网站http://www.cacharel.fr/]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　　从时装界情人到香水企业家，斯特拉-麦卡托尼（Stella McCartney）是一个彻头彻尾的“集万千宠爱于一身”的女孩。她设计的女性时装受到全球时尚追求者的推崇，而她推出的香水珍藏版系列也深受世界范围内“时尚瘾君子”们的喜爱。McCartney彻底改造了香水中最不能持久的一种香氛－玫瑰，从而奠定了其潮流引领者的尊贵地位。
　　Stella McCartney是披头四成员之一保罗麦卡尼的女儿，自幼受摇滚乐熏陶的Stella McCartney 15岁时，Stella在法国名师Chris－tianLacroix门下学艺。之后，她用了约一年的时间，在著名的Joseph百货公司的公关工作中获取经验，同时也为鼎鼎大名的时尚杂志Vogue工作。1995年，刚刚走出校门的Stella以学生设计师的身份踏入时装界，两年后，年仅24岁的 Stella竟然从法国时装名师KarlLagerfeld的手中抢到金饭碗，一跃成为法国高级时装品牌Chloe的首席设计师。在任期内，Chloe除了保留原有自信、成熟的风格之外，还融入了飞鹰、虎头和花花公子兔头等复古、摇滚的元素，获得前所未有的成功。
　　受Gucci集团垂青，在几番推脱之后于2001年4月，Stella终于加入Gucci并创立了个人品牌。10月，在巴黎时装展中正式推出自己品牌首个设计系列的Stella，将维多利亚风融入伦敦街头，把摇滚元素融入女性化的设计，十分有个性。
　　2005年，Stella McCartney更将首次跨足运动品界，与著名运动品牌Adidas展开合作大计，推出专为女性设计的运动系列，包括跑步、健身、游泳等运动服装及相关搭配的外衣等。 Stella McCartney是继John Galliano和Alexander McQueen之后，最引人注目的、年青的英伦时尚新人类的代表人物。
　　同名香 stella by Stella McCartney
　　Stella女香的设计灵感源自于一张旧照片，有一回她翻起相簿，照片里泛黄的玫瑰让她印象深刻，她便决定要设计出一款能够让玫瑰永恒留存的味道！
　　Stella同名女香以金属切割的简单线条搭配性感惊艳的玫瑰，出乎意料的重塑英式传统风格，顽皮地对比与矛盾创造出令人眼睛为之一亮的极端时尚！香氛捕捉玫瑰华丽与脆弱的完美瞬间，诠释当代女性独立与感性的双面性格，瓶身充满魅惑的晶琢切面，阳刚又内蕴细致，不可思议的紫彩渐层莹泽创造出神奇色彩，店长五颗星强力推荐，是您绝对不能错过的一款香水！
　　出品时间:2003年
　　香调：优雅花香调
　　前味：保加利亚玫瑰香精、牡丹花
　　中味：顶级玫瑰精粹、槴子花
　　后味：琥珀、麝香
　　官方网站http://www.stellamccartney.com/
　　Stella McCartney 玫瑰的一系
　　Stella McCartney是披头四成员之一保罗麦卡尼的女儿，自幼受摇滚乐薰陶的Stella McCartney，在伦敦著名学府Central Saint Martins College主修美术及设计学位，才华洋溢的她毕业後不久就进入法国名牌Chloe，担任设计师的工作。
　　1、Stella McCartney 同名女香（2003）
　　品牌：Stella McCartney
　　年份：2003
　　香调：优雅花香调
　　前味：保加利亚玫瑰香精、牡丹花
　　中味：顶级玫瑰精粹、槴子花
　　後味：琥珀、麝香
　　50ML 100ML
　　2003年秋天，Stella McCartney推出首支同名女香。Stella女香的设计灵感源自于一张旧照片，有一回她翻起相簿，照片里泛黄的玫瑰让她印象深刻，她便决定要设计出一款能够让玫瑰永恒留存的味道！Stella同名女香以金属切割的简单线条搭配性感惊艳的玫瑰，出乎意料的重塑英式传统风格，顽皮地对比与矛盾创造出令人眼睛为之一亮的极端时尚！香氛捕捉玫瑰华丽与脆弱的完美瞬间，诠释当代女性独立与感性的双面性格，瓶身充满魅惑的晶琢切面，阳刚又内蕴细致，不可思议的紫彩渐层莹泽创造出神奇色彩。
　　礼盒装
　　2、Stella McCartney Never Without （2004限量版）
　　2004年初冬，Stella McCartney推出了这款精致小巧的 Never Without 2004限量版，30ml容量、设计走反自然主义潮流的香水瓶，可置于牛仔裤口袋或精致迷你的晚宴包，如珠宝般的晶烁切面渐层的莹紫色泽令人无可抗拒的想要拥有，于手中玩赏你可以感受到她静缓安抚着情绪及心灵。
　　3、Stella Sheer 清新限量版（2004）
　　名称：Stella Sheer 清新限量版
　　品牌：Stella McCartney
　　年份：2004
　　香调：清新花香调
　　前味：保加利亚玫瑰、高地玫瑰、青橘、玫瑰水
　　中味：Dadès玫瑰、玫瑰水
　　后味：琥珀
　　2004年推出清新限量女香Stella Sheer。
　　Stella Sheer以金属切割的简单线条搭配性感惊艳的玫瑰，出乎意料的重塑英式传统风格，创造出令人眼睛为之一亮的极端时尚！雾面瓶身搭配紫彩渐层，柔美优雅，幻化出绝美的视觉色彩！
　　Stella Sheer 淡香水，以更适合亚洲气候的湿热特质，重新诠释属于Stella 的优雅及感性。除了原有的保加利亚玫瑰香精外，更加入了Dadès玫瑰及柑橘的清新，陪您走过炎热的夏日和为凉的秋天。Stella Sheer有别于一般的香氛，内含的玫瑰花水更具有天然的美容功效，可以柔和舒缓肌肤与心灵，在任何时刻都能够沈浸在这瓶赋予生机的玫瑰薄雾里，彷佛穿上今年深秋最流行的雪纺纱绸，让您优雅自在，爱恋玫瑰。
　　4、Stella McCartney
　　Stella Rose Absolute 绝对 玫瑰淡香精
　　名称：Stella Rose Absolute 绝对玫瑰淡香精
　　品牌：Stella McCartney
　　年份：2005
　　促销：无
　　香调：清新花香调
　　前味：保加利亚玫瑰
　　中味：芍药、蔷薇、玫瑰
　　後味：琥珀、玫瑰花束
　　2005年秋冬Stella McCartney全新推出了限量的Stella Rose Absolute——绝对玫瑰馥郁淡香精。这款玩味於图形光影之间的复古款式，瓶身的透明陵角与紫水晶琢面相互辉映。这样的对比艺术与这只淡香精新的阐释以及玫瑰强烈的庄严表达相互呼应著－这就是Stella的完美典范。
　　※Stella Rose Absolute 30ml 瓶身为六角菱形，与50ml不同
　　5、Sheer Stella 2005 纯粹限量淡香水
　　名称：Sheer Stella 2005 纯粹限量淡香水
　　品牌：Stella McCartney
　　年份：2005
　　香调：清新花香调
　　前味：冰冻柠檬、史密斯青苹果
　　中味：天堂玫瑰
　　后味：珍贵琥珀
　　Sheer Stella的2005年版本为Stella McCartney本人最爱的葡萄粉紫色，勾勒出清新的性感，结霜般的雾面玻璃瓶身有如一杯冰透了的玫瑰汽泡鸡尾酒，令人跃跃欲试！]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT


也许我写这篇文章，别人可能会觉得，会不会影响我们店铺的生意；我觉得不然，一个成功的销售过程，简单来说是要让你的买家得到满意与再次惠顾，并且你也能从中得到应有的回报！



这里我简单为大家作个“真品”的分析，所谓真品，大家都知道，全是价格在几千元不等价位。那么为什么淘宝网里有一千左右甚至更低两三百，三四百价位的“真品”呢？其实这些东西大多为A货、超A货。为什么，我这么说呢？大家可以想一下，真正的真品在专柜少则三四千，多则上万。就算是一个非常爱购物而且超有钱的MM，拼了命的花几万元或十几万买十几件专柜的真品，然后拿到网上降价卖？这可能吗？当然有的人会问，人家可能是代销真品。我可以回答你：这也绝对不可能！为什么呢？因为代销和代理差不多，代销国外真品货，需要授权证书，我朋友做过真品货，前期铺货加店铺最少四五百万人民币。



那么既然不是真品，为什么有的衣服买回去，质量和版型缺与真品不分上下呢。而且吊牌齐全！其实这个就更好解释了，中国从古至今，就是纺织业超级大国，从染艺、加工、生产等各个方面，全是非常的成熟。也可以说中国的纺织业在全球是排第一位的！那么这么成熟的生产线，自然对于抄版或仿版技术就不分上下喽。再加上，国际许多大牌也都在中国设代加工点（外贸术语OEM）。当然，也不是所有服饰都那么好，中国目前仍是一个鱼龙混杂的市场经济。很多商家为了投机取巧，生产出质量不一的商品。才会导致整个市场同一种款，不同面料不同的品质。



而有的朋友也说，有的衣服仿真度太高了，像买LV的包包，里面就会有着跟LV一模一样的说明书小卡片等一些东东，像服装则有着非常好的吊牌，有的吊牌价还清晰写着1085美金！哈哈真夸张！其实这种吊牌，广州和深圳地区不同类型不同样式的吊牌报价，均在3角~1元，1元~几十元不等的价位。看你想为你的衣衣，包装成什么样的喽，如果包装成真品去卖。那么肯定要找人买，包装箱，包装手提带，高仿真吊牌，包衣服用的塑料透明带等等。那么一件出厂成本价只有200元左右的真丝裙，被这么一包装，再拿到淘宝上卖，变卖成了上千元去价格，再装饰个真品的模样去销售！



其实，大家网购不要太多在意什么原单之类的。衣服在于品质，所谓高仿或精仿，都是品质上等的。但这一类货，也得精挑细选才行。毕竟再怎么好的衣服也都会有瑕疵的时候，有时候多，有时候少。大家慢慢接触网购深刻了解网购后，便会经验丰富喽。



好了，今天先到这里吧。我看也说的差不多了，想必大家读完这些，就已经可以有所了解喽~希望大家在日后购物开心~~~

一雪天国际时装批发网：田先生（写于2009-02-13 晚11时）,]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　　PENNYBLACK自诞生以来，一直是针对现代女性的需求来设计服装，以穿着的感受为大前提，因此并没有刻意锁定某一年龄层，在设计走向上，不会有哗众取宠的夸张手法，亦或是过于前卫大胆的设计元素，简洁实穿同时掌握流行质感，跳脱制式套装的保守枷锁，给予穿着者充足的自由搭配空间，能够因应不同场合的需要，对于各个层面与角色的诠演皆可兼顾得当，展现独有的个人品味，可谓动静皆宜，刚柔并重。
　　PENNY系列除PENNYBLACK外，也有舒适轻松的PENNYPULL针织系列，以及活泼青春的NEW PENNY系列，务求令女性穿得出色出众之余，还要穿得“舒适自在，乐在其中”，这就是PENNYBLACK的设计理念。
　　相关产品: 夏装 女装 时装 夹克]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　　◆ 卡伦·米伦 (Karen Millen) 品牌故事：
　　Karen Millen中文名：卡伦·米伦
　　国家：英国
　　创建年代：1984年
　　产品类别：女装、包包、配饰
　　创始人：卡伦·米伦 (Karen Millen) 女士
　　源自英国的Karen Millen创立于1984年，是英国成功的女性品牌之一。1981年，Karen Millen和她的伙伴Kevin Stanford，开始设计制作T恤卖给朋友，渐渐地，他们将这些衣服发展为较为成熟的系列，并利用之前赚的钱，1983年的时候在Kent开了第一家店。
　　原本这家店的规模并不大，大部分的服饰还委托给家庭式的师傅打版制作，在这样小本经营的耕耘之下，Karen Millen又在英格兰开了两间分店，本来还曾因为财务困难，总算顺利度过之后，1989年终于在伦敦开店，而这家位于Kings Road的首店，也开始让Karen 和她的伙伴尝到了大笔利润的果实。
　　今日的Karen Millen从一间英格兰乡下的小服饰店，摇身成为拥有150间跨国分店的品牌集团，除了声誉卓著的女装系列，也开发出化妆品与身体保养品。现在她成熟典雅的高级女装，不但深受专业女性喜爱，她设计的艳丽晚装和性感高跟鞋，更成为派对名媛的出色选择。
　　Karen Millen 热衷于设计时尚的女装、鞋履和饰品。从采购物料、生产过程至店铺销售，Karen Millen 都会注重每个细节，务求把最漂亮的货品，以最合理的价钱给予顾客们。该品牌服装具有成熟典雅的风格，极具现代女性知性美。
　　◆ 卡伦·米伦 (Karen Millen) 官方网站：
　　http://www.karenmillen.com/]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　　设计师：Franc Moschino
　　创意总监Rossella Jardini
　　注册地：意大利
　　设计风格：高贵迷人，时尚幽默，俏皮．
　　品类：服装、牛仔装、晚宴装、配件
　　品牌网站http://www.moschino.it/
　　中国地区男鞋官方B2C网站http://www.ailiai.com
　　品牌简介：
　　对于坚守实穿、优雅路线的米兰时装界而言，有风格戏谑的Moschino的存在实在是个异数。他的设计总是充满了戏谑的游戏感与对于时尚的幽默讽刺。在80年代末，他就把优雅的CHANEL套装，边缘剪破变成乞丐装，再配上巨大的扣子，颠覆大家对于时尚的传统印象。
　　Moschino常常把他对世界和平的渴望与对生命的热爱，放在他的服装设计中，所以在他的服装上常常会出现“反战标志”“红心”和鲜黄色的笑脸。
　　90年代初，Moschino本人去世之后，这个品牌的设计工作便由与Moschino一起工作多年的设计师群继起负责，延续其反讽幽默的风格，每季推出新作。
　　Moschino旗下共三个路线，分别为以高单价正式服装为主的Couture、单价较低的副牌Cheap&Chic以及牛仔装Jeans系列。而最直接的辨识方式，便是找到粗体大写的设计师名字MOSCHINO，它一定会出现在服装的布标上，或者偶尔也会变成服装上的图案。
　　除此之外，还有前面已经提过的“红心”“反战标志”“黄色的笑脸”，以及乍看很像奥莉薇的黑色剪影，都是Moschino服装上常会出现的图案。
　　品牌历史：
　　1983：法兰克 默斯奇诺成立他自己的公司 － 月影综合企业有限公司(Moon Shadow)，秋天时，在米兰展览会场春季时装秀上，他发表以他为名的精品系列服饰。当名模帕特·克利夫兰(Pat Cleveland)走出伸展台，穿着他设计的丝质晚礼服，脚下穿橡皮底帆布鞋，手上提着一个杂物袋，一出场，马上引起轰动。1984年春装零售成绩一鸣惊人，这品牌在美国瞬间崛起。
　　1986：默斯奇诺在他那离经叛道的世界，增加不同产品线，他推出了流行配件、牛仔系列，在米兰拿坡里皇宫(Palazzo Reale)举办的春季发表会上，他设计的第一款男性服饰系列，现身舞台。
　　1987：推出第一款默斯奇诺香水，欧洲上市。
　　1988：默斯奇诺广为流传的Cheap & Chic系列，在米兰发表会，首度亮相。这款风格大胆系列精品，以假毛草为特色，默斯奇诺封它为“玩皮毛”系列。
　　发表主线产品时，默斯奇诺自己打断舞台秀表演，播放“流行闪电战”(Fashion Blitz)录像带代替走秀，这个举动，对流行体系的正当性，提出挑战、质疑。在纽约伯明戴百货(Bloomingdale NY)，开设美国第一家默斯奇诺专柜店面。
　　1989：在米兰Via Sant’Andrea，史无前例，默斯奇诺开设第一家旗鉴店。
　　1990：一堆小妖精与芭蕾首席舞者共同演出。默斯奇诺 “流行制度，请止步” (Stop the Fashion System)广告策略打破传统。广告策略以讲求时尚的女吸血鬼为基调，整个图像，引人注目。
　　1992：今年的广告策略，默斯奇诺以关怀社会为主轴；这位设计师呼吁大家共同反毒、反暴力、反虐待动物。
　　1993：马可·寇伯贝帝被任命为首席执行长。
　　1994：默斯奇诺在1994秋季精品发表会上，提出明确的环保主张，强调与大自然和谐相处。这款时装使用对环境有益的材质与染料，贩卖时，被设定为“亲近大自然的衣服”(Nature Friendly Garment)。这也是他在世时，亲眼所见最后一场服装秀。
　　1994.9.18：法兰克·默斯奇诺去世，享年四十四岁。他的大学同窗，也是他终身的朋友 - 罗赛拉·嘉蒂妮(Rossella Jardini)，接任创意总监。
　　1996：推出两款香味更重的新香水，分别是 “默斯奇诺的Cheap & Chic” (Cheap and Chic by Moschino)和 “默斯奇诺的赞叹声 - 噢！” (Oh! de Moschino)。同时，默斯奇诺在美国第一次成立独立店面，纽约、洛杉矶分别有新店开幕。
　　1997：推出第一款男性香水Uomo，全球同步上市。
　　1998：伦敦店、莫斯科店、拉斯韦加斯店(位于百乐宫 – Bellagio)、阿布达比店(Abu Dhabi)和杜拜店(Dubai)，新开幕。
　　1999：台北和香港中环置地广场，都有独立店面新开幕；东京(池袋区西武百货)、伦敦(塞福瑞吉- Selfridges百货 译注1)和雪梨(戴维·琼斯百货 David Jones)新设专柜店面。
　　2003.2：Moschino 米兰总公司与香港蓝钟集团签约成立合资公司 – 香港商默斯奇诺有限公司.
　　2003：默斯奇诺庆祝销售二十周年纪念，公司运作至今，有几乎一半岁月，没有创办人身影。
　　2008.4：Moschino中国地区第三家旗舰店在北京市商业轴心地带的东方广场开业。
　　2008：Moschino中国地区唯一代理商艾力艾时尚服饰有限公司推出官方B2C网站AILIAI·派（www.ailiai.com)，Moschino与AiLiAi一同，正式在中国的互联网上开始销售。
]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
乔治·阿玛尼系列现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。就设计风格而言，它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合，其服装似乎很少与时髦两字有关。 总体armani走奢侈的道路，在服装也最奢华品牌中一直占有一席。


乔治·阿玛尼（Giorgio Armani），是一位著名的意大利时装设计师。
1934年出生于意大利皮亚琴察，学习过医药及摄影，曾在切瑞蒂任男装设计师，1975年创立乔治·阿玛尼公司。曾获奈门-马科斯奖、 全羊毛标志奖、生活成就奖、美国国际设计师协会奖、库蒂·沙克奖等奖项。


阿玛尼品牌包括Giorgio Armani、Collezioni、Emporio Armani、Armani Jeans、Mani、A/X Armani Exchange、Armani Casa和Occhiali眼镜,Giorgio Armani Neve (very rare),Giorgio Armani Golf (very rare),Giorgio Armani Classico (Blue Label),Armani Privé 等]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　　DKNY(唐可娜儿)1948年生于纽约长岛。她自小在纽约时装圈里长大，大学期间，曾在美国著名时装公司Calvin Klein打工，毕业后不久成为了这家公司的知名时装设计师安克莱女士的助手。1974年，26岁的DKNY(唐可娜儿)出任公司总设计师。1984年，DKNY(唐可娜儿)离开Calvin Klein，与当雕塑家的丈夫创立了自己的公司和以她名字命名的时装Donna Karan。这一品牌以成熟、高尚、性感、自信的都市女性为目标消费群，推出的高级女装完美地表现着女性的曲线美，进入市场后立即受到疯狂的推崇。DKNY(唐可娜儿)也由此奠定了"美国时装女王"的地位。
　　DKNY(唐可娜儿)的DKNY设计处处散发着纽约特有的都市气息、现代节奏和蓬勃活力，吸引着对现代都市生活方式的向往者。
　　DKNY不仅深得职业女性喜爱，也受到了名人们的欢迎。DKNY(唐可娜儿)本人更是誉满天下。自品牌创立以来，她史无前例地在美国时装设计协会获得过5次褒奖：1985年及1990年当选最佳设计师，1986年凭全身造型的多元设计再次获奖，1987年的丝袜系列广告获最佳产品广告推广奖，1992年凭男装系列当选最佳男装设计师。
　　如今，DKYN的产品线已经扩大到眼镜、帽子、皮具、鞋类、内衣、配饰、香水多个领域，其家居饰品系列也以厚重的质感和沉稳的外形与品牌服装相呼应。美国诸多名流，如黛米摩尔、芭芭拉史翠珊、麦当娜甚至克林顿夫妇均是DKNY(唐可娜儿)的忠实拥趸。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　　Tsumori　Chisato自1990年创立以来，每年都会在东京举行两次时装发布会，时至今日，它已与Commedes　Garcons、Yohii　Yamamoto并居国际新兴名牌之列。
　　其品牌的来历正是创立人津森千里的日文发音，从文化服装学院毕业后，津森千里成为三宅一生的得力助手，因此从TsumoriChisato的某些设计上不难发现，该品牌服装与三宅一生的服装有雷同之处，即多采用褶皱的设计手法，只是它并不像三宅一生那样将整件衣服都打褶，她只运用一小块的褶皱设计，但这一小块却已将美丽的人体轮廓勾勒得淋漓尽致。
　　除了褶皱外，她最爱运用的独特的印花布料和雪纺飘逸质料，加上不拘泥的细腻的剪裁，足以让顾客有回票值的感觉。
　　作为三宅一生的爱徒，从自立门户开始，她和品牌的一举一动都极受注视，包括这次巴黎时装展在内。去年底的巴黎第一秀的整体感观带着强烈的日本风格，讲求浪漫和飘逸美感。外界对她的评价也非常不俗，总没有愧负师傅之大名。
　　Tsumori　Chisato简介
　　1983年　津森千里离开了Issey　Sports
　　1990年　创立Tsumori　Chisato
　　1999年　Tsumori在日本开设了首间专门店
　　2000年　是津森千里的转折点，其首次以个人名字命名的品牌Tsumori　Chisato，首次登上东京举办的时装发布会
　　2003年　10月13日首次在巴黎发表2004年春夏系列，终于登上国际品牌之列
　　Tsumori Chisato设计风格多多少少秉承了issey Miyake的简洁配搭同线条，宣扬简单易衬的穿衣哲学。在她的基础上创造出她稚气而浪漫的独特风格，Tsumori Chisato喜欢用柔软的质料，colourful的色彩，Floral Print同几何图案,立体感的剪裁以及极具心思的detail设计。好摩登，好kawaii。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　　--------------------------------------------------------------------------------
　　创办人 ： Miuccia Prada
　　设计师 ： Miuccia Prada
　　发源地 ： 意大利
　　成立年份 ： 1992年
　　产品线 ： 男装、女装、鞋履、配饰、手袋、香水、眼镜、太阳眼镜
　　品牌历史
　　Miu Miu是意大利著名品牌Prada的副线(Secondary line)。相信大部份时装迷均知道Prada是由Mario Prada创立的家族生意，以生产手袋闻名欧洲。然而，未必所有时装迷都知道Miu Miu的由来沿革。Miu Miu就是Prada第三代传人Miuccia Prada小姐的昵称。
　　生于1950年的Miuccia小姐，二十岁时已流露了她的聪敏、时装触觉和设计天份，设计了一个采用防水布料“Pocone”来制造的背包，廿来岁时更考获了政治学博士学位。1979年，正式接掌Prada。为了挽救向下沉的家族生意，Miuccia扩充手袋线，沾手女装购物袋(tote bags)和背包。Miuccia用回她钟爱的黑色尼龙防水布料“Pocone”来生产各类袋子，并钉上倒三角形的Prada铁牌。这类Prada黑尼龙袋子成为八十年代潮流人士的至爱。1985年，Miuccia更开拓第一条Prada的成衣系列(Ready-to-wear)以及女士鞋履系列。就这样，Miuccia便拯救了走向黄昏的家族生意。
　　九十年代，Miuccia与Prada集团的生意一样，发展得如日方中。1992年，Miuccia创立副线Miu Miu，以更年青的顾客为销售对象。风格上，比主线年青跳脱。这不但为Prada的品牌风格开辟了一片新天空，也为Prada开拓了财源，Miu Miu令Prada赚大钱。正所谓“名利双收”，“名气”永远会跟着“利禄”而来，赶也赶不走。Miuccia 的名气也随着她的财富暴涨而递增。1993年，Miuccia Prada夺得Council of Fashion Designers of America的国际大奖；1995年，更赢得年度“最佳时装设计师”的美誉。而美国的金融权威报章《华尔街日报》更选Miuccia Prada为欧洲最具权力的三十名女人之一。
　　名利双收的Miuccia Prada就这么一挥魔棒，使Miu Miu成为九十年代最具代表性的意大利品牌之一。何以具代表性？只因Miu Miu简约青春，行销全球，不知风靡了全球多少时装迷。它在时装界的地位绝不逊于主线Prada。
　　风格轻灵简约
　　Miu Miu多用轻逸布料，如棉纱、丝质等等，线条流丽，款式简约，少无谓的装饰细节，整体上予人一种承接Prada简约风尚的感觉。但简约归简约，始终Miu Miu风格上比较青春，颜色多用素色(Earthy tone)，极少用主线Prada的黑色 ，再配上可爱的图案，就这样便擦褪了一点Prada的成熟韵味，为一众童心未泯的女性提供了可爱又可穿性高的衣服。
　　品牌评价：意式风格的青春
　　意大利时装之所以驰名于世，是因为意式时装剪裁妥贴，光鲜企理，很斯文得体(refined)。可是，这种稳妥斯文的风格，未必每个年青人也喜欢。Miu Miu的诞生，就是要在斯文的框架中，涂上一两点颜色，令意大利时装展现出可爱一面。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　　Calvin Klein一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein的服装成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。
　　公司简介：
　　卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）创始人Calvin Klein 1942年出生于美国纽约，就读于著名的美国纽约时装学院(F.I.T)，1968年创办Calvin Klein“卡文克莱”公司。
　　Calvin Klein 是当之无愧为全美最具知名度的时装设计师。其产品范围除了高档次、高品位的经典之作外，克莱恩同时还是那些以青年人为消费对象的时髦的无性别香水和牛仔服装的倡导者。
　　卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）旗下有Calvin Klein（高级时装）、CK Calvin Klein（高级成衣）、Calvin Klein Jeans（牛仔）三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。 Calvin Klein最令人印象深刻的就是独特的行销手法，从现代的角度重新诠释牛仔裤、内衣裤、香水，全裸或半裸的形象，不断挑逗着观众的视觉，将性感与Calvin Klein品牌形象划上等号，从70、80年代起掀起一阵旋风。
　　Calvin Klein崇尚极简主义和现代的都会感，大量运用丝、缎、麻、棉与毛料等天然材质，搭配利落剪裁和中性色彩，呈现一种干净完美的形象，也奠定了Calvin Klein的设计基调。设计初期，Calvin Klein推出简单大方的西装和外套，随即受到纽约百货公司的青睐，让Calvin Klein知名度大开；之后，Calvin Klein简单的线条与内敛的设计，创造出一种舒适愉快的穿衣态度，加上因样式简单而具备易于大量生产的优势，深受当时都会中上阶级的品味人士喜爱。
　　70年代后期，Calvin Klein推出全新的牛仔装系列，以漂亮宝贝布鲁克·雪德丝全裸代言，并在电视广告上说："在我和我的Calvin之间什么都没有！"极具挑逗性的话语串联起性感与CK牛仔裤，大幅刺激了销售量。之后，1982年发表的Underwear内衣系列，CK又以极具魅惑形象的广告，将内衣从日常生活的必备单品推向众人追求的时尚舞台。香水是Calvin Klein另一项重头戏，80年代的Obesession、Eternity与Escape，为Calvin Klein增添许多话题，而1994年首度推出的cK One中性香水与之后的cK be，更是再次成功挑动性别藩篱的概念，让Calvin Klein再攀巅峰。
　　2003年，纽约PVH集团并购Calvin Klein ，Calvin Klein本人退居幕后，改由Italo Zucchelli与Francisco Costa出任男女装设计总监，不过从近一两年新设计师推出的设计系列来看，两人依然承续了Calvin Klein一贯的都会简约精神，维持CK经典不衰。
　　从1968年开始建立自己的公司到现在，Calvin Klein已在时装界纵横了三十年，享有盛名，并被认为是当今美国时尚的代表人物。他认为今日的美国时尚是现代，极简，舒适，华丽，休闲又不失优雅气息，这也是Calvin Klein的设计哲学。他说：“我同时发现美式风格的本质也具有国际化的特征。就象纽约，他并不是一座典型的美国城市，而是一座典型的国际都市。伦敦，东京或是汉城也是一样。居住在这些城市的人会对我的设计做出回应，是因为他们的生活和需求都十分相似。现代人不论居住在哪儿，都有其共通性。”
　　极简风格是Calvin Klein在设计上的注册商标，也是现今的流行风潮，可是当极简风格不再是一种流行趋势时，他会改变吗？对这种疑问，自信的Calvin Klein曾说我觉得我的设计哲学更趋向现代主义，我会继续专注于美学一一倾向于强调一种纯粹简单，轻松优雅的精神。我总是试着表现纯净、性感、优雅，而且我也努力做到风格统一，以及忠于我的梦想。我想人们会因此更了解我想要呈现的是什么，他们会欣赏，并积极地回应。
　　Calvin Klein的产品的重要风格之一就是性感，因此在他的广告中这一特点得到了淋漓尽致的发挥：他的广告常采用裸体人像，旨在创造完美的、艺术化的形象；但有时 Klein也会打些擦边球，比如在其内衣广告中启用一名似未成年的女模特摆出带色情意味的露底裤姿势，就引起了颇多争议，还遭到了英国广告标准署的干涉。在Calvin Klein的概念中性感是多种多样的，所以近来他的广告中不见了昔日的骨感与颓废，取而代之的是一群活力四射、青春健康、有着灿烂笑容的年轻人，那份热情的魅力轻易掳获了消费者的心。
　　Calvin Klein说他要为活跃于社交和家庭生恬，并在其中求取平衡的现代女性设计服装。她们是一群重视心灵，看起来亲切善良，但没有太多时间耗在穿衣镜前的女性。她们想要一种轻松、休闲而优雅的服饰，我相信这就是未来时尚所趋。就外貌来看，Calvin Klein女性，是清新、自然美丽的，不是一种不真实的魅惑力。
　　4. Calvin Klein - 创业历程
　　Calvin Klein1942年出生于美国纽约Bronx，1962年从著名的纽约时装学院(F.I.T)毕业后，担任设计助理和自由设计师，1968年创办Calvin Klein品牌。Calvin Klein崇尚极简主义和现代的都会感，大量运用丝、缎、麻、棉与毛料等天然材质，搭配利落剪裁和中性色彩，呈现一种干净完美的形象，也奠定了Calvin Klein的设计基调。设计初期，Calvin Klein推出简单大方的西装和外套，随即受到纽约百货公司的青睐，让Calvin Klein知名度大开；之后，Calvin Klein简单的线条与内敛的设计，创造出一种舒适愉快的穿衣态度，加上因样式简单而具备易于大量生产的优势，深受当时都会中上阶级的品味人士喜爱。
　　70年代后期，Calvin Klein推出全新的牛仔装系列，以漂亮宝贝布鲁克·雪德丝全裸代言，并在电视广告上说："在我和我的Calvin之间什么都没有！"极具挑逗性的话语串联起性感与CK牛仔裤，大幅刺激了销售量。之后，1982年发表的Underwear内衣系列，CK又以极具魅惑形象的广告，将内衣从日常生活的必备单品推向众人追求的时尚舞台。香水是Calvin Klein另一项重头戏，80年代的Obesession、Eternity与Escape，为Calvin Klein增添许多话题，而1994年首度推出的cK One中性香水与之后的cK be，更是再次成功挑动性别藩篱的概念，让Calvin Klein再攀巅峰。
　　2003年，纽约PVH集团并购Calvin Klein ，Calvin Klein本人退居幕后，改由Italo Zucchelli与Francisco Costa出任男女装设计总监，不过从近一两年新设计师推出的设计系列来看，两人依然承续了Calvin Klein一贯的都会简约精神，维持CK经典不衰。
　　5. Calvin Klein - 设计师风采
　　Calvin Klein在1942年生于美国布朗斯区的一个欧洲犹太家庭。他对时装的钟爱，大概跟他祖母是个裁缝不无关系。童年的他一直受到母亲严厉的管教，常常没钱可花；但今天他却不但成了富翁，还是美国最成功的时装设计师和企业家之一。
　　Calvin Klein还是个孩童时，幸运地遇上了Barry Schwarts, 后来二人更成为亲密的朋友，一丐为终有一天变成非常富有这个共同目标努力奋斗。曾几何时，Calvin Klein在纽约的时装学院学习时装，Barry Schwarts则埋首连锁店的业务。直到1968年，Calvin Klein 年满25岁，并且积累了丰富的时装经验，便创办了自已的公司，而他的成功也离不开好友的支持。
　　在一个偶然的机会下，Bonwit Teller(纽约一家最高档案商店这副总裁)发现了出自Calvin Klein手笔的衣服。事实上，当Calvin Klein得知这位副总裁要看他的设计时，特地将衣服挂在衣架上，以免弄出了皱摺，并亲自推着衣架车穿过曼哈顿，把衣服送到她的办公室。而她即时就签了一份价值50，000万美元的订单，并且每件按原来价钱多付了10美元。当时还是不名一文的Calvin Klein，万万没有料到衣服能卖得这样的价钱。不用说，他也踏上了飞黄腾达的路径。
　　除了设计出色，Calvin Klein轮廓鲜明、极具男性魅力的容貌，无疑也帮了他的大忙；因为，那些时装杂志的男女编辑都纷纷被他的魅力征服了。他的事业迅速获得成功，并为他带来丰厚的家财。从1973年到1975年，他连续三年获得美国的Coty设计奖；他的香水，包括1985年推出的OBSESSION、1988年推出的ETERNITY、以及1991年推出的ESCAPE能1994年推出的cK one都 十分畅销。他所做的每一件事，在国际上都产生一定的影响力，因为他已被视为典型的美国设计师；而他更为运动服赋予了奢华的新义。
　　1978年，Calvin Klein的女儿遭人绑架，虽然后来被平安拯救，但这件事已令他痛苦非常，且久久难以忘怀。1992年，公司因他急于求成而惨遭失败，他的音乐大师朋友David Geffen更因引对他撒手不管--当日，却正是这位朋友力荐歌手Marky Mark为他做内衣广告，并且大获好评的。
　　藉着牛仔裤和香水之助，今天 的Calvin Klein又成了20世纪末的时尚倡导之一，而这一切某程度上的得归功于他那些聪明的广告宣传。他在挑选能表现当代女性魅力的模特方面极有天赋--70年代，他看中了波姬小丝，后来又有了Kate Moss。今时今日，给他选中的则又是一群魅力非凡的年轻人。
　　也许，相交满天下也是他的致胜因素之一。Ali Macgraw、波姬小丝、Joan Rivers、Kate Moss，以及1986年与Calvin Klein结婚的Kelly Rector等，都是他的密友。70到80年代期间，尽管他的社交活动相对减少，人们总能看见他不是和Andy Warhol在一起，就是与Diana Vreeland过从甚密。
　　6. Calvin Klein - 产品介绍
　　香水
　　名称：ck one
　　品牌：Calvin Klein
　　香调：柑苔果香调
　　前味：佛手柑、豆蔻、新鲜菠萝、木瓜、柠檬
　　中味：茉莉花、铃兰、玫瑰、肉豆蔻、百合、鸢尾草
　　后味：麝香、琥珀、檀香、雪松、橡木苔
　　名称：ck Be
　　品牌：Calvin Klein
　　香调：柑苔果香调
　　前味：薄荷、熏衣草、中国柑橘、香柠檬
　　中味：玉兰花、蜜桃花
　　后味：麝香、愈伤草、金合欢
　　名称：ck one Graffiti限量涂鸦瓶
　　品牌：Calvin Klein
　　年份：2003
　　香调：柑苔果香调
　　前味：佛手柑、豆蔻、新鲜菠萝、木瓜、柠檬
　　中味：茉莉花、铃兰、玫瑰、肉豆蔻、百合、鸢尾草
　　后味：麝香、琥珀、檀香、雪松、橡木苔
　　Espo街头风／Futura未来风／Delta建筑风
　　名称：Truth真实女性香水
　　品牌：Calvin Klein
　　香调：清新花香调
　　前味：竹子、芍药
　　中味：合欢花、洋槐花、香子兰
　　后味：白琥珀、香木、麝香
　　名称：Truth真实男性香水
　　品牌：Calvin Klein
　　香调：清新木质香调
　　前味：嫩芽绿叶、紫苏、小壸蔻
　　中味：阳光木质香调
　　后味：白广藿、红柏、瓦卡布木
　　名称：Crave欲望中性香水
　　品牌：Calvin Klein
　　年份：2003
　　香调：清新果香调
　　前味：杨桃、佛手柑、青草味、甜橙、棕榈叶
　　中味：芫荽叶、甜椒果实、小豆蔻、罗勒叶、鼠尾草
　　后味：白桦木、香根草、麝香味、檀香、青苔、顿加豆、肉豆蔻
　　名称：ETERNITY永恒男香
　　品牌：Calvin Klein
　　香调：木质香调
　　前味：熏衣草、红柑
　　中味：茉莉、鼠尾草、天竺葵、罗勒
　　后味：花梨木、檀香、香草、琥珀
　　名称：ETERNITY永恒女香
　　品牌：Calvin Klein
　　香调：优雅花香调
　　前味：青叶、红柑
　　中味：茉莉、玫瑰、紫罗兰、百合、紫丁香、康乃馨
　　后味：檀香、麝香　香草、琥珀
　　名称：ck one耶诞红瓶限量版♂♀
　　品牌：Calvin Klein
　　香调：柑苔果香调
　　前味：佛手柑、豆蔻、新鲜菠萝、木瓜、柠檬
　　中味：茉莉花、铃兰、玫瑰、肉豆蔻、百合、鸢尾草
　　后味：麝香、琥珀、檀香、雪松、橡木苔
　　ck CONTRADICTION矛盾女香
　　香调：属于东方花香调。
　　前味：中国油加利树、椒花、纯白山梅花、幽谷兰花
　　中味：铃兰、茉莉花瓣、珍贵玫瑰、牡丹
　　后味：沉香木、顿加木、缎木、檀香木
　　名称：Contradition冰火相容男性香水
　　品牌：Calvin Klein
　　香调：东方调
　　前味：莱姆、小柑桔、霜叶、鼠尾草、熏衣草
　　中味：小豆蔻、胡荽、豆蔻树、胡椒豆
　　后味：黑檀木、薄荷、檀香木
　　名称：Contradition冰火相容男性香水
　　品牌：Calvin Klein
　　香调：东方调
　　前味：莱姆、小柑桔、霜叶、鼠尾草、熏衣草
　　中味：小豆蔻、胡荽、豆蔻树、胡椒豆
　　后味：黑檀木、薄荷、檀香木
　　男装
　　日前惨遭动物保护支持者砸牌的Calvin Klein(其实是搞不清楚情况的保护派错把CK当Karl Lagerfeld)，和Donna Karan不约而同选上奢华版军装做为主要look，2001秋冬，Calvin Klein的确使用了较多的皮革元素，但是比起一贯爱用大袭皮草的米兰、巴黎老牌，还是显得小巫见大巫。这季Calvin Klein的皮革质地厚实、重量却仍轻盈，处理皮革的功力可说是真正更上一层楼。
　　本季的Calvin Klein男装以军装风格为主，塑造出一系列简约中见细节功夫的clean look，款式上多以风衣、水手双排扣西装或大领军用夹克搭配高领衫与毛衣，下半身则是清一色小直筒，材质上则以cashmere、羊毛和压纹处理皮革、麂皮为主。比如以硬挺肩线的深酒红色cashmere军装外套，搭配莓紫色大翻领皮革夹克，内穿黑色条纹衬衫；或以军装外套搭墨蓝色皮革长裤。
　　Calvin Klein一向不太使用极简主义奉为圭臬的黑白两色，反而以蓝绿色与深棕大地色系为主，在春夏时是清浅的天蓝、海蓝和粉桃红色，到了秋冬则有包括苔绿、橄榄绿和墨蓝色等深沉版本，深蓝色翻领上衣内搭高领线衫，以及下半身的深紫色覆蜡长裤，远看彷佛全为黑色，近看却有层次不同的色彩感。巧克力色双排扣大翻领外套搭芥末黄高领衫、棉质芥末黄长裤，又是鲜活的气氛。
　　提到简约，Calvin Klein绝对是第一人选，对于款式几无变化的缺乏创意说，他以材质、细节剪裁的细微改变应对，本季将粗针毛衣结合拉链的zip coat和扁平合身的out-fit pocket设计，以及处理精湛、不但合身保暖且触感极佳的皮革，产生的效果都令人惊艳，这位极简大师的时尚动力，显然仍未稍有停歇。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　　美籍华人ANNA SUI发明的品牌。所以算美国的吧，但它有些产品在日本生产，比如它的魔幻粉底。
　　有许多人都把这个设计师的名字翻译成安娜·苏，其实，她的中文名字和英文名字关系并不大，她是姓萧的。这个百分之百的华人（母亲是上海人，父亲是广东人），现在是美国时装界炙手可热的人物之一。虽然她是第三代的美国华裔，但是毕竟是中国人，我们也有理由为她骄傲。
　　生活背景
　　和许多大师级的人物一样，她在童年时期就显露出了非凡的设计天分，她最喜欢做的事情之一是为自己的娃娃和邻居孩子的娃娃设计服装，为它们打扮。她的设计天分可能来自于母亲的艺术基因的遗传，她的母亲曾在巴黎读过艺术专业。在最初的阶段，ANNA SUI有一本剪贴簿，里面贴着自己的“大作”，她还称之为“天才档案”。
　　这个小女孩后来进入美国著名的帕森设计学院就读，在那里找到了自己志同道合的伙伴，这就是史蒂夫(Steven Meisel)，两人的合作对ANNA SUI的发展是非常关键的因素。
　　留着童花头、圆圆脸、黑发、笑容可掬的ANNA SUI外表是颇有东方感的，但是美国的生活背景却使她骨子里面已经非常国际化，这从她特立独行的性格中可以看出来，也从她的设计作品中表现出来。
　　设计生涯
　　她的设计生涯的真正起始点应该说是在设计学院学习的时候，谈到当时的感受时，她说：“我在做一些我孩提时代想穿的那种衣服。生长在底特律，得到的东西是有限的，我总在试图重新捕捉小时候从杂志上看到一些肖像时的那种兴奋感，这种感觉激发了我无穷的创造力。”在正式推出自己的系列之前，她作为一个自由的设计师，也作为一个配合摄影师的风格造型师，为时尚媒体提供自己的新颖创意，这段时间虽然还是默默无名的，但是积累了大量的工作经验，也形成了自己独特的风格。
　　ANNA SUI推出自己的第一个系列，只有6件作品，但是立刻就有订单跟进。她的风格非常务实，在真正举办自己的发布会之前，她对市场已经了如指掌，也有相当程度的商业敏感度，所以，她的风格虽然非常前卫，但是商业运作的部分却是一点也不马虎的。
　　第一次个人时装发布会是在1991年推出的，有浓烈的嬉皮风格。1992年，她就开设了自己的工作室，只不过2年以后，她就获得了纽约设计师协会颁发的佩里·艾力斯奖。
　　现在，ANNA SUI已经拥有服装、服饰配件、化妆品、香水、家居用品等系列产品，并在世界的许多地方有专卖店。她非常注重对亚洲市场的开拓，事实证明，在亚洲她的影响力也非常深刻。
　　品牌风格
　　安娜·苏的魅力在于她的妖艳无人能及。第一眼看到安娜·苏，你会被那抢眼、近乎妖艳的色彩震撼，更会迷醉于她独特的，蕴涵巫女般迷幻魔力的GLAMROCK风格之中。其服装华丽又不失实用性，让时尚的都会女子发挥她们未经启发的无限创意，容许她们随心所欲自由组合，展现她们的独特魅力，张扬个性。
　　安娜·苏最擅长于从大杂烩般的艺术形态中寻找灵感：斯堪的那维亚的装饰品、布鲁姆伯瑞部落装和高中预科生的校服都成为她灵感的源泉。她所有的设计均有明显的共性：摇滚乐派的古怪与颓废气质。这使她成为模特与音乐家的最爱。
　　与时装界名人如时装摄影师斯蒂文·梅瑟(Stephen Meisel)，超级模特纳奥米·坎贝尔(Naomi Campbell)、史麦生·帕姆金品牌旗下的詹姆士·艾哈(James Iha)一样，对曼哈顿俱乐部情有独衷的安娜·苏时刻赶超流行风潮。她用摇滚乐海报装点她的小店，贴满了店内以天鹅绒织锦作墙布的墙壁。闪闪发荧光指甲、珠光宝气的服装和超细高跟女鞋组成了完整的配饰。
　　品牌识别
　　安娜·苏的设计大胆，而且略带一种毫不在意世俗的眼光，这和她叛逆的性格不谋而合，在简约自然主义领导时尚潮流的今日，安娜·苏却逆流而上，她的设计中洋溢着浓浓的复古气息，和绚丽奢华的独特气质：刺绣、花边、烫钻、绣珠、毛皮等一切华丽的装饰主义都集于她的设计之中。
　　她选择以代表强烈欲望的紫色来包装其化妆品系列，以黯紫色为主色的包装，周围布满了红艳的蔷薇，像极了70年代妩媚的面粉盒；复古俏丽的化妆品系列让城中女子爱不释手。
　　品牌故事
　　拥有中国与美国血统、身为第三代华裔移民的安娜·苏1955年生于底特律，还在小小年纪时，她已经将梦想设定在时装设计上。
　　双向度的设计历程
　　70年代，安娜·苏到纽约的帕森斯设计学院深造。毕业后，苏决心要心随人愿地将其全部精力投入自己的设计中去后，在私人的寓所里购置了一台缝纫机，从此开始独闯天下。
　　80年代，苏古怪的、充满了古老情致的风格并不被华而不实与品牌崇拜的潮流所接纳。
　　90年代初期，她设计的洋娃娃式的套装正好与萌芽期的吉拉吉运动(grunge movement)相合拍。
　　1991年，她终于举办了第一个时装发布会。
　　1992年，在纽约SoHo地区的113条格林街道开了自己的时装用品商店。商店反映出清楚的口味：组合跳蚤市场家具和异想天开的玩具娃娃摆在紫色墙和红夹层的房间里。
　　1993年，她的小时装店顿时门庭若市，吸引了许多模特与年轻的时尚一族。从那时起，苏继续采用她的专利——那种不辨纪元与流派的折衷主义。
　　1996年，秋冬时装发布会上，她的一款设计灵感来自于大导演肯·罗赛尔(Ken Russell)1920年的一部片子，天鹅绒、斜纹软呢的搭配，点缀亮金属片，羽毛帽子和珠串手袋。
　　1997年，安娜展示了她服装以外的其他产品：在威尼斯、意大利、巴林生产的鞋、天鹅绒，丝绸，专利皮革，蛇和蜥蜴皮，及小山羊皮包。
　　这一年，苏启动了她的芳香美容生产线。签署了批准德国的公司经营Wella的协议。Wella与日本化妆品制造者阿尔比恩一起分享安娜的“美丽”生意，并举行了颜色化妆品和皮肤护理许可证协议签定。在协议下，WellaSui香水制造商和销售将其产品介绍给日本。
　　1999年，秋冬时装发布会上，回顾了1965年乡村民谣的风潮。模特们后背背着吉它，身穿印有黑白交织的格子或链环图案的衣服、阿富汗编结衫和Marimekko风格的套装。
　　2000年，如同彩妆系列的华丽而神秘；Anna Sui的秋冬也维持着这种她向来追求的基调。从毛料、多重纱质、丝质到毛皮，无一不是被赋予花花草草、珠串锦织乃至类民俗风的各式华巧，类叠出层次丰富的美感；荷叶边飘逸的轻纱衬衫搭上流苏及膝裙和宽腰带、高统靴、彩色裤袜，毛边短皮衣称和雪纺上衣和粗织民俗风7分裙与拼贴样式的皮靴、藏青丝巾；Anna Sui诉说的是一种女性的奔放与善变。
　　Anna Sui相关产品：彩妆 化妆品 手袋 香水 女装
[编辑本段]品牌故事
　　走进Anna Sui的世界，你能够体验到一种时尚界前所未有的创造之旅。她将古典与现代流行融合在一起，创作出摇滚与古典繁复统一的风格。无论Anna的灵感源自维多利亚时期的牛仔、波普艺术大师沃霍尔还是芬兰的纺织印刷品，她对文化的深刻理解都能清晰地折射出来。她说：
　　“我一旦对什么东西感兴趣，就想知道有关它的一切。我需要知道它背后的东西。我太享受这个过程了!”
　　Anna对新点子和挑战的不懈追求和探索使她始终能够处于时代的前沿。她是一位真正的时尚先锋，设计师和编辑们都追随着她的脚步。充沛的精力和天才的创造使她的时装发布会始终都能够成为纽约时装周的亮点。
　　Anna Sui的经历是一个典型的美国式的成功故事。她说：“你必须追随自己的梦想，即使它们看上去不切实际。这个来自底特律郊区的小姑娘怎么可能在纽约打出一片天下？一切全靠这个梦想。”
　　如今，Anna Sui在5个国家共开设有32家精品店。她的设计在30多个国家的300多家商店里销售。Anna对时装设计的始终充满热情。在四岁时，她就立志当一名时装设计师，并已经开始为自己做衣服了。她采用一种非常严谨的方法将手艺的学习与独特的想法结合起来，例如，发誓同样的衣服一年内绝不穿两次。她说：
　　“我完全着迷了。我不知道我的父母如何受得了我。”
　　高中毕业前，她被位于纽约的Parsons设计学校录取了。在那里学习两年后，Anna和朋友Steven Meisel联手为几家运动服装公司做设计工作，然后，她于1980年推出了第一批自己设计的作品。
　　Anna Sui的业务在整个20世纪80年代继续拓展。1991年，她举行了首场时装发布会。第二年，她在Soho的格林(Greene)大街上开设了第一家旗舰店。该精品店融合了维多利亚时期的黑色家具、紫色墙壁、娃娃头以及摇滚乐海报，形象地反映了Anna Sui的装饰风格，这已经成为ANNA SUI所有精品店的模式。20世纪90年代末是Anna Sui高速成长的时期。她将业务拓展到东南亚地区，并取得了巨大的成功。在那里，她迅速地拥有了一大批拥趸。她还发展了化妆品、香水、鞋子及配饰合作者。她对细节的关注体现在她的每一件产品里，所有产品都与她的世界密切相关。她那代表性的彩装包装盒和香水瓶甚至已成为收藏者的最爱。
　　Anna Sui以痴迷于她所热衷的事物而闻名。她对摇滚乐的痴迷使她设计的服装十分适合摇滚巨星，她发布会的现场音乐是每个时装季最令人期待的事情之一。她是一个购物狂，这使她成为每个城市最佳购物地方面的权威。她热衷于室内装饰，她位于纽约市的公寓真可以说是一场视觉盛宴。她追随着自己的灵感，继续不断地创造着。她与她的梦想同在。
　　但颜色与质感不是Anna Sui安娜苏彩妆的一切，它最令人为之疯狂的，是那精致奢华、优雅独特的黑色雕花容器。盒盖上精雕细琢、永不凋谢的蔷薇花图腾，已成为玩家的收藏品。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
  1963年9月9日Marc Jacobs出生于纽约。1981年，他从 High School of Art and Design 毕业后进入著名的设计学府 Parsons School of Design 深造。学习期间他胜人一筹的创意和手艺就已崭露头角。他曾获得“The Perry Ellis Gold Thimble Award”、“The Chester Weinberg Gold Thimble Award”及“The Design Student Of The Year Award”等奖项。更让人称道的是，他在同期成功地将自己设计的首个手工纺制毛衫系列推向市场。

  他与好友 Robert Duffy在 1984年组成 Jacobs Duffy Designs Inc 公司，1986年 Marc Jacobs 得到支持而推出了以个人名字命名的“Marc Jacobs”服装系列，85年他更获得美国时装界最高荣誉“美国服装设计师协会 (CFDA) 的最佳设计新秀奖”，是当时获得此奖项最年轻的设计师。

  89年到92年期间，Marc Jacobs 在 Perry Ellis 公司担任女装设计副总裁；92年以后，Marc Jacobs 专注于自己品牌的发展，后来得到LVMH集团的青睐并购入 Marc Jacobs 公司的股份，同时 Marc Jacobs 也借着 Louis Vuitton 的强大势力开始进一步发展自己的品牌。这使得他拥有了一个更宽广的平台。 97年 Marc Jacobs 凭借着自己的才华和敏锐的市场洞察力成为LV 的艺术总监，负责男装、女装、皮鞋、小巧皮革制品的设计，自此，Marc Jacobs 便一跃成为欧洲时装设计的“新星”同时 他自己的品牌也得到了飞跃性的发展。
  Marc Jacobs 为 LV 设计的服装典雅、简洁，但在自己的品牌——Marc Jacobs (马克•雅可布) 的设计里，Marc Jacobs 则更多的倾注了他 “浪人时尚”(Grunge fashion) 的设计哲学。Marc Jacobs 从小形成的波西米亚浪荡态度、青年时期在纽约著名俱乐部“Studio 54”的日子、迷恋英伦新浪漫主义的光景，又或者喜爱的 Vivienne Westwood 的反叛时尚态度等等都被他运用到自己的服装系列中。

  现在 Marc Jacobs 已经爱上了他的工作地巴黎，更成功的将纽约的动力与巴黎的奢华高贵想融合，让 Marc Jacobs 服装保有一贯的贵族休闲风格。

  Marc Jacobs设计时会想象到他熟悉的女性，而他心目中的女性都是活跃有品味的，于是设计时便会设想她们会喜欢什么。为了突出现代感及女性美，他的设计面料多选用丝 绸、棉等，令衣服更柔软。另外，他也用色彩来加强柔软感和女性美，并保留一份都市气息，适合经常出门及活跃的女性。

  Marc Jacobs的新灵感源自巴黎那种与纽约不同的生活方式，他觉得时装与饰物之间的关系十分有趣，例如LV会设计一些实用的配件让人放入零碎的对象，精致的打火机皮包及香烟盒最为吸引。

  构成Marc Jacobs酷的基础是他设计的服装——绝对不入于正统主流，却十分昂贵，给予穿着者年轻的、隐匿感的豪华服装，但总之都是随意的款式。无论是米老鼠鞋或春季滚边的牛仔裤和夹克，Jacobs有这种超凡的才能将那些被常人鄙视为不流行的东西创造为时尚。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 中文名称：古琦
创立时期：1923
创始人：古琦欧·古琦
国家：意大利
品牌简介：GUCCI品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。

GUCCI - 品牌档案
20世纪90年代中期以来，时尚界呼风唤雨的品牌寥寥可数，但Gucci绝对是其中最炙手可热的。

Gucci与很多品牌一样，历经一段品牌低潮期之后，才逐渐回到国际主流，其实Gucci的历史发展很早，创办人Guccio Gucci早在1898年在伦敦就接触到富绅、名流，并为他们的高尚品味深深着迷。

创始人古琦欧·古琦（Guccio Gucci）于1923年创立Gucci。位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团，Gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、香水等。

GUCCI - 发展历程
20世纪初，意大利人古琦欧·古琦旅居伦敦和巴黎，耳濡目染下，他对当地时尚人士的衣着品位渐有心得。1921年返回佛罗伦萨后，他开了一家专门经营高档行李配件和马术用品的商店，出售由当地最好工匠制作的精美皮具，并在上面打上古琦（GUCCI）标志。仅几年时间，这家店就吸引了一批国内外有背景的客户。这一巨大成功，促使古琦奥·古琦于1938年在罗马开了第一家分店。

二战结束后，由于原材料匮乏，古琦在1947年设计出以竹节替代皮手柄的提包，这一设计至今仍堪称经典。到50年代，源自马肚带的红绿红条纹被古琦用作配件装饰图样，遂成为这个品牌的又一标志设计。

1953年，古琦的品牌声誉已如日中天。这一年，古琦奥·古琦去世，而公司的纽约分店也在同年开张，它标志着古琦开始向全球市场出击。60年代，随着古琦伦敦、巴黎和佛罗里达棕榈滩分店的成立，这个代表时尚与品位的意大利名牌在世界最主要市场站稳了脚跟。到60年代末，“GG”正式成为古琦的品牌标识。

1970年，古琦的全球扩张指向远东地区，香港和东京分别有了它的专卖店。80年代早期，古琦的公司领导权由毛里奇奥·古琦掌握，不过此时，古琦家族的内部纷争影响了公司发展，古琦的品牌形象开始走下坡路。1990年，美国人汤姆·福特加入古琦，出任公司的女装创意总监。他的到来预示着古琦革命性转变的开始。
1994年，汤姆·福特被任命为古琦集团全产品创意总监，次年3月，他推出使其声誉鹊起的绸缎衬衫、马海毛上衣和天鹅绒裤装，塑造出集现代、性感、冷艳于一身的崭新形象。汤姆·福特大刀阔斧整顿古琦，将这一传统品牌改变为崭新的摩登代言者，使古琦成为年轻族的时尚代表。在90年代欧美奢侈品牌转型的风潮中，古琦在重新定义自己在时尚界的地位方面无疑是做得最成功的。

从1994年至今，古琦一直是世界上最具影响力的超重量级时尚品牌。与此同时，它开始逐渐将全球时尚流行界的优质品牌网罗门下，法国圣罗兰等一批经典品牌相继成为古琦集团的成员。1997年，古琦买下合作长达23年的瑞士著名表厂Severin Montres，从而完全控制了自己的钟表业务。1998年，古琦因良好的战略眼光、经营管理和财务运作，被欧洲商业新闻联盟评为“欧洲年度企业”。1999年，古琦与零售商巴黎春天结成战略联盟，使自己从单一品牌转变为多品牌的超级时尚王国，进而成为意大利最大的时尚集团。今天，古琦分店遍布全球，涉及服饰、皮件、饰品和香水等各式产品，深受全球时尚人士追捧。2006年4月，为古琦立下汗马功劳的汤姆·福特约满去任，成为国际时尚界的一件大事。在后汤姆·福特时期，古琦能否延续并光大已有的辉煌，是人们目前对这个名牌关注的焦点之一。

GUCCI - 品牌LOGO
竹节手柄：GUCCI的竹节包取材于大自然，所有的竹子都从中国及越南进口，大自然材料以及手工烧烤技术成就其不易断裂的特点。

马术链：在20世纪初的意大利马匹是主要代步工具，因此制造马具的人比较多，GUCCI是其中的佼佼者。系着马匹的马术链也是GUCCI的发明。这个著名的细节设计，除了因为美观，也是对过去马术时代的一个缅怀。GUCCI镶有马术链的麂皮休闲鞋已是鞋类历史上的一个典范，连美国的大都会博物馆都收藏了一双呢。

印着成对字母G的商标图案及醒目的红与绿色作为GUCCI的象征出现在公文包、手提袋、钱夹等CUCCI产品之内，这也是GUCCI最早的经典LOGO设计。

GUCCI - 创始人介绍
从意大利的高级皮革店到引领全球时尚的超级品牌，从家族纠纷声势一落千丈到Tom Ford接手后的再生崛起，Gucci从云端到谷底，再从谷底到云端的故事，着实是一则传奇。

Gucci创办人古琦欧·古琦 1881年出生于佛罗伦萨，曾在伦敦Savoy饭店担任行李员。1921年Guccio Gucci回到老家佛罗伦萨，开了一家专卖皮革和马具的店铺，随着业务的扩展，新的店面在罗马著名的Via Condotti开幕。虽然当时因战争的缘故皮革原料缺乏，但Gucci却适时发挥创意，大量生产布制包，大受欢迎。

1939年，Gucci的四个儿子相继加入，Gucci也由个人事业转型为家族企业。1953年第一家海外分店在纽约曼哈顿第58大道开幕，Gucci也一跃成为国际名牌。更值得一提的是，Gucci是今日产品品牌化的始祖，为了保障品质，Gucci将品牌名字印在自身产品上，这在世界时尚史上是首见的创举。




现任总裁


从1921年创立之初，Gucci一直走的是贵族化路线，作风奢华且略带硬朗的男子气概。1947年Gucci竹制手把的竹节包问世，接着，带有创办人名字缩写的经典双G标志、衬以红绿饰带的的帆布包和相关皮件商品也陆续问世，Gucci成为和LV并列世界上最常被仿冒的商品。附有马衔环的Moccasin鞋、为Grace Kelly设计的Flower Scarf，屡屡获得好评，佩戴Gucci已经代表着一种社会地位和象徵。

业务急速成长的Gucci并未从此一帆风顺，进入70年代后，疲于应付仿冒的问题外加家族内利益的争斗，使整个企业陷入困顿的泥沼。1993年，第三代接班人Maurizio将Gucci抛售，直到前任总裁Domenico De Sole迎来Tom Ford担任设计总监才有所改观。Tom Ford 曾说：“谈起Gucci的历史，绝不能略过电影明星和宴会名流不提，而我想创造这段历史的90年代版本。”1995年Tom Ford 选用当红名模以极简主义却无比撩人的形象在台上展现他为Gucci设计的性感秋季时装系列。这场秀获得空前的成功，在全球引发了Gucci的购买狂潮，Ford全然改变Gucci过去的华丽风格，注入性感的基因，让Gucci几乎成为今日最性感的品牌。

2004年米兰秋冬Gucci Tom Ford的告别秀，他手拎着一杯威士忌向在场观众举杯致意，一派从容潇洒，正如他为Gucci奠定的形象一般性感迷人。
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创始人Guccio Gucci


GUCCI - 国内联系方式
北京
王府饭店 LL 1-3
电话：86-10-65261739
国贸中心 L109-110
电话：86-10-65059821

新光天地旗舰店

电话：86-10-65305888
 上海
时代广场 105-107
电话：86-21-53510212
美美百货
电话：86-21-64678560
 成都
美美百货 109店铺
电话：86-28-86199515]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
http://www.ml.ef360.com/News/NewsList004_1.html]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
    Tiffany & Co.1837年创建于美国纽约，刚开始是以银制餐具出名，在1851年推出了银制925装饰品而更加著名。1886年，蒂凡尼推出了最为经典的Setting系列钻戒。它的六爪铂金设计将钻石镶在戒环上，最大限度地衬托出了钻石，使其光芒得以全方位折射。“六爪镶嵌法”面世后，立刻成为订婚钻戒镶嵌的国际标准。到19世纪末，蒂凡尼的实力已经与欧洲珠宝商不相上下，它的顾客中包含有欧洲王室与富豪，创始人查尔斯·蒂凡尼则被美国媒体称为“钻石之王”。 1960年好莱坞著名女星奥德莉赫本就出演过《Breakfast at Tiffanys》。  Tiffany，美国设计的象征,以爱与美，罗曼和梦想为主题而风誉了近两个世纪。它以充满官能的美和柔软纤细的感性,满足了世界上所有女性的幻想和欲望。 

  Tiffany自1837年成立以来，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。事实也证明，Tiffany珠宝能将恋人的心声娓娓道来，而其独创的银器、文具和餐桌用具更是令人心驰神往。

  经典设计是Tiffany作品的定义，也就是说每件令人惊叹的完美杰作都可以世代相传，魅力永恒。Tiffany的设计从不迎合起起落落的流行时尚，因此也就不会落伍。它完全凌驾于潮流之上。

  Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色：简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。和谐、比例与条理，在每一件Tiffany设计中自然地融合呈现。

  Tiffany的设计讲求精益求精。它能够随意从自然界万物中获取灵感，撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且每件杰作均反映着美国人民与生俱来的直率、乐观和乍现的机智。

   1837年9月，查尔斯·蒂芙尼和约翰·扬在纽约百老汇大街259号创建了“蒂芙尼—扬”商店，专卖文具精品。这家店的所有商品都用价签标价，不允许顾客讨要折扣，这在当时算是新的经销方式。同年，商店更名为“蒂凡尼”，并开始使用独特的蓝色包装盒。直到今天，蒂凡尼的购物袋、商品手册、广告招贴等一切促销品上仍然使用这种蓝色，蓝色随即成为了蒂凡尼的品牌专用色。  

  1851年，蒂凡尼推出设计精美的银器，引起广泛关注。此后，它率先使用925银，这在后来成为了美国银制品的标准。1861年，蒂凡尼受邀为林肯总统就职典礼设计纪念水罐，林肯当时送给妻子的一套珍珠首饰也是蒂凡尼产品。美国内战期间，蒂凡尼为北方军队提供剑、旗帜和外科手术器械，后来又为格兰特将军和谢尔曼将军制作过嵌宝石的配剑。 

   1867年在巴黎世界博览会上，蒂凡尼因其精美的银器成为美国第一个获得博览会大奖的品牌。4年后，它推出了以日本自然风景画为设计灵感的Audubon系列银餐具，这一系列至今仍是蒂凡尼最畅销的产品之一。

  1902年，查尔斯·蒂凡尼去世，其子刘易斯·康福特·蒂芙尼接班，并成为公司首位设计总监。小蒂凡尼本人是位珠宝设计家和玻璃工艺大师，他设计的蒂凡尼灯饰自成一派，获得极大成功。此时，蒂凡尼已成为美国工艺品的杰出代表，其质量与设计堪与欧洲同行抗衡。
二战期间，蒂凡尼总店搬到了名店云集的纽约第五大道。战争结束后，该品牌迎来了又一个发展黄金期。60年代初，奥黛丽·赫本主演的《蒂芙尼早餐》风靡全球，成为美国电影中的经典之作，而蒂凡尼在片中的出现，也使其品牌名望传遍了全世界。   

  蒂凡尼一直以纽约为基地，1963年才在旧金山开设了纽约以外的第一家分店。1972年蒂凡尼走出国门来到东京，1986年在伦敦开店，从此进入欧洲市场。1987年，蒂凡尼在纽约证券交易所上市。为纪念蒂凡尼创建150周年，当年美国自然历史博物馆、大都会博物馆、波士顿艺术品博物馆等分别举办了蒂凡尼银器与珠宝回顾展。


  蒂凡尼的不断创新使它一直在全球珠宝界居于领先地位。1999年，它推出最新款订婚钻戒Lucida，这个词的拉丁文意思是银河的星星。Lucida的钻石呈方形，线条简洁迷人，钻石冠部的分层切割使得钻石更具层次感，不仅内外散发夺目光芒，且移动时也会产生不同的光泽。    

  如今蒂凡尼不仅是世界首屈一指的珠宝商，它在纯银器皿、瓷器、水晶和手表等方面的工艺和设计也享誉国际。世界各国博物馆和收藏家，均把蒂芙尼的大师级作品视为珍藏。


  蒂凡尼的设计崇尚经典，从来不跟风、不媚俗，完全凌驾于潮流之上，因此每一件作品都有着永恒的魅力。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　莫代尔"MODAL"织物的特点
　1、 莫代尔的特点是将天然纤维豪华质感与合成纤维的实用性合二为 一。具有棉的柔 软、丝的光泽，麻的滑爽，而且其吸水、透气性能都优于棉，具有较高的上染率，织物颜色明亮而饱满。
　2、 莫代尔可与其他纤维混纺，如棉、麻、丝等以提升这些布料的品质﹐使面料能保持柔软、滑爽。
　3、 莫代尔织物经过多次水洗后，依然保持原有的光滑及柔顺手感、柔软与明亮。
　4、 由于MODAL纤维的优良特性和环保性，已被纺织业一致公认为是21世纪最具有潜质的纤维。

来自莫代尔的魅力
 莫代尔纤维的原料是产自欧洲的灌木林，制成木质浆液后经过专门的纺丝工艺制作而成，是一种纤维素纤维，是一种纯天然的纤维。
 莫代尔产品因为它本身具有的很好的柔软性和优良的吸湿性，但其织物挺适性差的特点，现在大多用在内衣的生产。
 莫代尔的针织物主要用于制作内衣。但是莫代尔具有银白的光泽、优良的可染性及染色后色泽鲜艳的特点。
 Modal纤维主要的特性：
1.Modal纤维的原料来自大自然的木材，使用后可以自然降解.
2.Modal纤维的细度为1dtex，而棉纤维的细度为1.5~2.5dtex，蚕丝细度1.3dtex.
3.Modal纤维柔软、光洁、色泽艳丽，织物手感特别滑爽，布面光泽亮丽，悬垂性均比现有的棉、涤、人造棉好，有真丝般的光泽和手感，是一种天然的丝光面料.
4.Modal纤维具有合成纤维的强力和韧性，干强35.6cn.湿强为2.56cn。强力高于纯棉、涤棉，减少了加工中断头的现象.
5.Modal纤维吸湿能力比棉纤维高出50%。这使Modal纤维织物可保持干爽、透气。是理想的贴身织物和保健服饰产品，有利于人体的生理循环和健康。

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如果你是淘宝里购物，而与你的客户(或者商家与你)导致了纠纷，最大的获利方，其实就是淘宝本身。据众多商家反映淘宝目前在纠纷案件方面，处理速度缓慢，处理结果根本达不到客户最起码满意或要求！而最终买卖双方无休止的纠纷下去。钱去哪了呢？当然就在淘宝公司自己的腰包里放着，一个月，二个月，一年，两年，这钱就被人家给充公喽！呵呵！其实这是一种资本运作的形式，在这里不多说。只不过，有客户反映，我们本着好心，就提了提。以上这句话，不作为诋毁或讽刺他方，一切只是作为客户纠纷时所遇到问题的点评。

就目前来看，这种案例遇到的不多，极少。一般的买卖双方，都是很重信用。如果真遇到问题，买方都是主动提出证据，并要求卖方更换。并无太多无理的要求。当然，这也是正常的买卖关系。
市场这么大，可能有的人会遇到一些买家，把衣服拿回去，一点不爱惜，自己的指甲不小心，划破了衣服，结果造了刮丝的现象。这种现象非常容易识别。
我们也见过，一些客户既然把衣服，买了回去，穿几天，便找些理由把衣服再退回来。还有的案例更有意思，客户把衣服买回去，参加当天的酒会或宴会，然后第二天早上说衣服有油渍或有一点点脱线也要求退回来。
还有的客户，既然能把衣服，洗过水再退回来。
以上种种现象反映出，这个市场内存在一些莫明其妙的客户，由于个人主观因素而要求退换货的现象，如遇到这种现象，大可不必理会，或者联系一雪天的客服人员，我们会教你如何处理这种客户的问题！大家也可以在这里相互评论，提出自己的想法！
]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 像夏季的衣服，大多以真丝为主。而真丝的丝一般是指蚕丝，包括桑蚕丝、柞蚕丝、蓖麻蚕丝、木薯蚕丝等等。
那么真丝就只是桑蚕丝吗？NO！不是！！
真丝是：桑蚕丝（桑）、柞蚕丝（柞）、桑绢丝（桑绢）、柞绢丝（柞绢）、桑轴丝（桑轴）、柞轴丝（相等轴）、蓖麻绢丝（蓖）的总称。
为了使真丝适合多样性服装质感的需要，近十几年的工艺改造使真丝已经完全不同于很多人固有的对于真丝的感觉。

就目前的服装销售来看：极少人会为了真不真丝而导致强烈的纠纷。有的人买到衣服会觉得，这衣服不是真丝，其实不然，如果工厂报的是真丝或商家报的是真丝，基本上就是真丝。那么有的人会问，买的真丝衣服，很多就像布一样或绵一样。其实这种问题很简单，由于工厂追求的是时尚新潮的版型设计，如果从某一个角度，所有面料全部真丝，则衣服的版型无法固定和完美，有时候必需加配一些辅料进行版型的美观。而这种衣服呢，辅料一般很少去写，有时候直接以真丝连衣裙的代称来定义他。

像目前客户针对是不是真丝而纠纷的，据我们分析，大部份人都是因为衣服不好看啦，不适合自己啦等一些个人主观的因素，而说衣服不是真丝，便要求退货。
等到你说真丝比例的含量多少，她肯定会说，我要的是100%的真丝，不管是衣服里料和外料全部100%。那就完了，遇到这样的客户，建议大家最好避而远之，宁可不赚这一分钱。否则后果麻烦的很！

我先写这么多，关于真丝的辨别方法，我在百度百科里也有找到一篇文章，大家可以看看。关于以上问题。可能还会存在，其他种种因素，由于无法一一说明。待日后逐一完善细说！

真丝的解释http://baike.baidu.com/view/419565.html?wtp=tt (摘自百度百科)]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
支付宝田先生是从2006年下半年开始进行深入分析和研究的，尤其是支付宝案件的分析。目前一雪天拥有国内外大小代理或加盟商几百家。

但代理商网络营销最大的问题和最难解决的就是客户纠纷，经过田先生对支付宝内买卖纠纷的案件分析，很多时候买方与卖方都存在问题，其实存在最多的问题，还是在于沟通交流方面。有时候卖家的一句话，很容易让买家更恼火！买家一个问题，卖家想不开，更郁闷。这样一来便导致了无休止的退款、拒绝、再退款、再拒绝的事情。最终获利方就是马去（淘宝CEO）喽！

关于此类案件分析，我们会在日后，陆续发布出来给大家参考。如果大家也遇到此类问题，也可以告诉我们，我们协助你解决~

请密切关注与支持一雪天的发展！ 我们努力做到中国最大的服装行直销平台！

一雪天市场部宣 http://www.vses.com/]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
首先谈谈实体批发行业： 先从深圳讲起，深圳的南洋和海燕市场90%以上都是以高档货为主。这些市场主要经营的是进口和出口货。价格也是全国最贵的地方，当然市场也很集中。平均价位在每件服装1000元左右。从非常个性的哈里波特服饰，到进出口时装。由于最近几年服装批发做的人越来越多，整个市场比较混乱，导致了南洋和海燕的部份客源也转移了方向。这个市场也有一半的生意不好。

广州火车站下车附近的一大堆批发市场，从站西、白马等等大小六七个市场来看。广州市场高档欧货做的不多，平均每个市场只有几家在做，根据我自己亲自去跑的经验来看，广州的高档欧版服饰的批发价，相比一雪天的VIP有的持平、有的是在VIP+10、VIP+20元、VIP+30这个范围，有一定起批量限制！对于这么批发行的老客户来说，这些批发商，会有所减少。但上下浮动在10元左右。对于新客户来说，这些批发商就要加你很多钱喽，具体加多少就不为人所知喽。
广州以中低档服装为主，大多以瑞丽还有部份类似于AF、only等品牌居多。包包、鞋在广州市场比较便宜，款式也很多。
最近几年，广州市场也一种现象，衣服按吨称着卖，很多人问我，这批货是什么货。关于类似的文章，我曾写在一雪天“行业资汛”里。

北京动物园和大红门市场，是北京两大服装市场，但是这两大市场最近几年发展一直不好。生意一落千仗！不过还好最近一两年动物园对市场进行了规范和改造，商家的生意慢慢恢复起来。动物园是一个继广州市场，华北地区的服装转销平台。为什么我不说是批发，而说是转销呢。因为在这里有很多工厂设的点。还有一些批发行的分店在这里做。
刚才我说到广州高档欧货的加价范围，其实动物园作为一种转销平台，他的价格和广州基本同步，有时候也会略高一些。对于熟悉市场的人来说，这个略高的价，还是能接受的。毕竟省去自己去坐着火车或飞机跑到广东进货，又费精力，又费钱！呵呵
不过要注意的一点就是，动物园的高档欧货不多，由于开在北京首都，工商对于这块检查力度比较大。所以做这块货源的店铺不多，就几家。根据我们的客户告诉我们的经验，动物园市场存在了一些往年的库存货，拿出来再次销售的现象，所以如果你想便宜买到高档欧货的话，建议你去找找。有时候100多元就能买个CHLOE等品牌的真丝连衣裙！

再谈谈淘宝网上零售行业： 最近几年做淘宝的人越来越多，根据我们对淘宝的分析和调查，淘宝目前女装销售拥有四五十万家(估计还不止)。其中瑞丽韩版占30多万家，高档欧货占几万家，一般的服装占一两万家左右，叼皮大衣销售占几千家。
高档欧货市场，淘宝批发行的加价范围是一雪天的VIP价、或者VIP+10~50元左右，普通商家的零售价为在VIP价上加价30~200元左右。

对于淘宝上的销售来分析：很多人拿着跟单，充原单，拿着原单充进口货。也有很多商家，花了几百元，对自己的网店进行装修再包装！有的商家四五钻，全是花钱抄出来的信用。这样一来，高信用、漂亮华丽的网店、再配上模特图、自然就能把所有销售的服装价格提高几倍销售！当然这种只能蒙蔽一般的个人客户，对于批发的人或对经常买欧货的客户来说，一看便知其中一二！我们反对这种作法，做任何事，包装固然重要，但一定要记住客户永远追求的只是品质第一位！

最后谈谈零售市场情况： 零售市场比较好谈，先说深圳吧。在深圳这里，高档欧货进了商场，加价范围基本在一雪天的会员价上乘于1~1.5倍出售。

上海市场以进出口货为主，加价范围在会员价上乘于1~3倍出售。

北京市场类如：日坛商场同类货源，是在会员价上乘于2~4倍出售。佳艺服装市场是在会员价减70元左右或者和一雪天会员价持平。北京的3.3服装市场和会员价持平或乘于1~3倍销售。

补充:谈正品专柜市场情况 很多人，想要正品！很多人，又想要便宜的正品！很多人，只想拿几百元就想买到正品，并还想专柜验货！

根据市场调查。比如：CHLOE专柜，中国就两家，一家在北京，一家在上海。其他城市没有！就算从其他市场买了所谓的正品，你也很难找不到专柜所在！更何况，如果是私人开这种专柜，据我认识的朋友所知，她在开这种店的投资大于1000万人民币，回收周期为1~2年！

时装是一种文化和艺术品，国外的专柜在中国开放的专卖店，一般只作为展示柜台使用，对于销售情况不融乐观。主要原因还是价格太高，比如CHLOE一件真丝连衣裙，专柜要5000元。其实工厂真正的成本价只有200多元而已！为什么专柜的衣服这么贵呢。其实如果超级有钱的客户或者经常逛专柜的人都清楚，如果你买一件裙子，包括：包装带(成本10~50元)、衣服吊牌(成本30~50元)、衣服报税(最少几百元不等)、衣服的品牌价值(最少几百元不等)、衣服所在的店铺租金费(最少几百元不等)、衣服的实际成本(几百元不等)，这样的费用算下来，专柜的衣服就是一雪天网站会员价的10~15倍左右。




本站所有内容，纯为原创，转载请保留原创内容。。。。。。一雪天国际时装批发网：田先生（2008-05-18）


]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
我做国际一线的服装销售，也有几年了吧，不过和老前辈们比，我只能算是初入茅庐。

不过，做生意这些日子有很多人问我，国际一线的品牌，为什么只有二三百，三四百元？按道理来说真正国际一线的大牌，批发价怎么说都要上千元一件，进了专柜零售价，也得五六千，小一万元的样子。为什么你们这里会这么便宜呢？

大家都清楚，中国和印度是目前全球最大的服装生产加工基地。有的人说，现在印度的人力成本比中国还要低，有的国际服装也都运到了印度去加工了。其实不然，目前在中国服装生产加工，仍占全球比例的百分之六七十。

而国际一线的服饰则也都在中国沿海一带进行了生产加工。由于近几年来，国际大牌的服饰，都有国外公司派专人，来我国进行监督生产线的工作。但多少还有一小批原单被留了下来，当然有的原单因生产时有稍微质量问题，国外公司要求销毁的，工厂并没有销毁，也留了下来。

工厂这时其实已掌握了很多的生产和加工技术，在生产完原单运出国后，工厂则按原版进行再加工。当然，还有的工厂，是直接从国外买版回来，一比一的加工。还有的是买设计图回来加工。方法很多了，在此不多说！

很多客户问我，欧洲发布会上的新款，为什么有的一两个月前才发布的，中国市场就能见到所谓的正品，而且款式都一样。其实在上面一句，我已作了简单的回答，容大家慢慢思考吧。还有的客户问：我在市场上或者你们这里买了货，我如果去专柜验货能否验出真假~！其实，绝对能验出真假，但所谓的真与假，在中国这个服装市场，又能有什么作用呢？所谓正品就是是授权经销的货罢了，而非正品就是非授权，但并非仿版的罢了，大家可能有点听不懂，其实呀很简单，大家买衣服，买的是什么呢，买的还不就是一个款式要漂亮、面料要上等、质量要保证，有了这些，花不一样的钱，买到正品一样的工艺和版型，何乐而不为呢呵呵！所以国外做服装的都很怕中国人，因为中国人很聪明！很多衣服在中国加工完，老外都是要求直接输送到国外，并且在国外专柜上架销售。在国外销个半年才会到香港专柜销售，然后接下来才会在中国内地的专柜有卖！可惜这么一来，中国专柜的新款，就极少极少！

衣服这东西不像数码产品等可以有售后服务的一说，根据我方市场的调查得知，一般客户买了衣服，除非在一周或一个月内出现严重质量问题的，才拿到专卖店更换，除此以外90%的顾客买了衣服，从不考虑衣服还能有个售后！所以目前中国市场有很多做衣服批发和做衣服零售的商人，这些商人也许只有小学文化！

当然有的人也问过国际一线仿版市场是怎么回事。和一雪天网站上销售的货，不同吗？其实呀，仿版与一雪天网站的货，完全不同。比如某一款CHLOE的真丝上衣，在欧洲时装发布会上模特穿着。人家做仿版的可真牛，硬生生的非找个日本或韩国女生穿上，并打上日本或韩国字，价格呢，比如CHLOE原版成本出厂价就是200元，而仿版呢，只要50~60元。面料更不用说了，仿版肯定用不起真丝了(真丝市场报价也得几十元一米布)，结果人家为了照葫芦花瓢，型是有了，但面料就搞了个绵的料子，哎~！这种衣服，只能满足学生妹子们穿。呵呵~

目前像北京西单华威、日坛商场、秀水2号（秀水商场一共三处，大使倌内属高档服饰销售）、佳艺服装市场等等，这些地方分别都有国际一线的原单或跟单货销售。当然，平均价格也都在一雪天的会员价格上乘于2~3倍，再打个8折销售。当然有的最差的，也得加个1倍销售！遇个熟人，就加个0.5~0.8倍销售喽，呵呵~~~

好了，今天先写到这里，比较匆忙，因为很多客户，要求我一定写出来。为了客户们能学到知识，今天写给大家，望大家多多指教~~~

一雪天国际时装批发网：田先生（16日晚起草）]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 1、解决客户每天对产品缺货和补货的烦恼。
2、解决客户花费精力、人力、物力和财力，亲自南下找货的劳累与痛苦。
3、解决客户由于第一次进货的量少或其他因素，而得不到传统批发商给出的优惠价格。
4、解决客户满市场找货，累死累活，却得不到“好货”的郁闷心情。

一雪天国际服饰批发网的发展潜力：
1、量大、产品新、款多、价格走厂家出货价，产品也是中国顶尖高档产品。
2、客户通过网上下单，方便快速有效，我方发货及时迅速。
3、专精做高档时装，抓住一个点不放，努力做到最好。


以上只是简单概括说明一下，更多好处，还望您慢慢发现。。
商机无限，如果当你发现一个商机，牢牢将把握住，认真的去做，那么你就一定成功！

一雪天国际服饰批发网： www.vses.com]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来起来的网友的准备加入到网上开店的队伍中来。

但是网上开店不只是在某个大型网上商场注册一个会员，上传几个商品进行销售那么简单，网上开店虽然投资不大，项目也不是太复杂，但是想在网上开店还是需要对网上开店的方方面面有一个了解。

为此，请教了几个熟悉网上开店的人士，并查阅了大量相关的资料，加之自己曾经有过一些实践经验，整理编写出本文，希望对正在考虑网上开店的网友们有所帮助，文中难免有不足及疏漏之处，希望大家指正并补充。

说明：网上开店的主体有很多，限于篇幅与深度，本文主要介绍个人网上开店的方方面面。

第一部分：网上开店的概?/P>

1．1网上开店的定义

网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店（以下简称网店），将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。

网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。

1．2网上开店的方式

目前，网上开店主要有三种方式：

1）在专业的大型网站上注册会员，开设个人的网店。像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。

这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式。

2）自立门户型的网上开店。经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类网站没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。

自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高；一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，但是缺乏个性化。

自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传，优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费之类的费用。这一类网店相当路边的小店，如何吸引浏览者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广。

3）前两种方式的结合，既在大型网站上开设网店，又有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。

许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售效果相当不错。

1．3网上开店的经营方式

如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。1．4网上开店的优势

显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：1）开店成本极低。

网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。

2）经营方式灵活。

网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。

网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。

3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。

网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。

网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。

网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。

4）网店的消费者范围是极广泛的。

网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。

1．5附：网上开店与传统商店的比较

比较项目网上商店传统商店

开办手续网上注册（个性设计）+商品信息上传租店面+工商注册+装修+进货+专人驻店成本支出商品采购成本+网店租金+网店交易费用+网上广告宣传费用商品采购成本+库存仓租费+库存商品资金占用利息+营业员工资+商场场地租赁费+税金营业地点选择一个合适的购物网站即可营业地点的选择与客流量、投入资金有紧密关系营业面积店面的大小与实际的销售额没有对应关系面积增大需要大幅增加资金投入营业范围全世界任何有网络的地方，没有地域限制本商店就近的一些消费者，明显受地域限制营业时间 24小时全天候接受订单正常的工作时间内1．6网上开店的风险网上开店虽然有许多的优势，但是做为一种需要投入资金与精力的经济行为，网上开店也存在着一定的风险，主要表现在：目前，中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段，如果经营的产品不对路，价位不合理，没有良好的销售信用，解决不好支付与送货的环节的问题，网上开店很开能出现销售打不开局面，无法从网上开店中获利，反而要赔上时间、精力与投入。

大家一哄而上开网店，但是并不是每一个开店的人都可以赚到钱的，许多开店者往往是亏损的，在开店前一定要对经营的风险有够的认识。第二部分：网上开店的流程

2．1网站开店的条件

不是所有的人都适合网上开店，不是所有商品都适合个人网上开店销售，如果网上开店是以赚钱为目的，在网上开店之前，就应该分析自己是不是具备网上开店的条件。

2．1．1选择适宜网上开店销售的商品

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件：1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

根据以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。

所以，网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品，同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2）假冒伪劣商品。

3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4）用户不具有所有权或支配权的商品。 第二部分：网上开店的流程

2．1网站开店的条件

不是所有的人都适合网上开店，不是所有商品都适合个人网上开店销售，如果网上开店是以赚钱为目的，在网上开店之前，就应该分析自己是不是具备网上开店的条件。

2．1．1选择适宜网上开店销售的商品

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件：1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

根据以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。

所以，网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品，同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2）假冒伪劣商品。

3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4）用户不具有所有权或支配权的商品。 2．1．4网上开店的投入准备

网上开店需要一定的投入准备，主要包括： 1）硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。

2）软件：安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址，网上的即时通讯工具（MSN、QQ等）2．2网上开店的手续网上开店根据不同的类型有不同的开店手续。在大型网站里开店与建设独立的网上商店的手续是不一样的。

2．2．1注册大型专业网站里的网上商店注册大型专业网站里的网上商店，就是按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。

本部分内容主要是介绍相应内容。

2．2．1．1提供网上开店服务的大型网站介绍目前提供网上开店服务的大型网站主要包括： 1）专业的C2C拍卖类网站。

2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
　　四处淘货力推价格优势

　　“我并不是一开始就想着当老板，开店的想法还是源于自己是个大买家。”在长沙某大型国企任职员的张小姐有一份不错的工作。由于她经常在网上购买一些护肤产品，买多了自然也就熟悉怎样在网上开店了。去年年初，她在易趣上就试着开了个店铺，把自己放在家里的闲置的衣服、小摆设和一些小护肤品在网上销售。

　　今年她又在淘宝网上开了个店铺，并把主要精力放在这里。张小姐说，“易趣网要收取一定登录费用和成交费用，而淘宝网现在是免费的，因此，淘宝网能带来更多实际利润”。自今年4月份以来，她的网上店铺销售情况趋于稳定，月销售额一直保持在5000元以上。

　　“去不少知名品牌店化妆品专柜淘货，特别是遇到优惠期，商家会送些免费的套装赠品。而我则将这些赠品放在网上卖掉。”张小姐说，她的店铺里的商品一般都有价格优势。一些名牌护肤品的网上价格大概是专柜的70%。从开店之初起，张小姐就力求自己把拍的商品的照片发到网上。对于具体产品的信息也尽可能真实。比如产品名称信息等都非常完整详细。由于网上商品大多比零售店便宜，寻找合适的网上店铺淘货已成为不少网民的消费方式之一。

　　主动赔偿赢取客户口碑

　　网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。因为店主的信用好不好，客户可以为此打分。张小姐骄傲地说，她的网店信用指数已拿到了“五颗星”以及100%的好评率。由于买家对网店的评论是最好的广告，她的生意因此做得比较旺。

　　今年6月份，她在网店评论栏上看到一位外地买家只给自己评了个中等。原来是买家要的粉球在邮寄途中受损，粉球到了买家手里有点掉粉了，买家不是很满意。于是张小姐主动提出赔偿，并当天将赠品寄了过去。最后这位顾客很快将评价改过来了，还是100%。

　　由于买家遍布全国各地，网店交易基本上都是通过快递等方式成交的。在张小姐的办公室两大抽屉里全装满了快递单。最远的客户甚至来自几千里之外的新疆。不过，张小姐表示，网店购物如果能见面交易，买卖双方当然更踏实。在她的交易中有五分之一是见面交易的。不少长沙女性网友都是在网上看到货后，主动和她联系。而热情大方、态度诚恳的张小姐总能得到网友的好评。

　　选好中介保证交易安全

　　由于大部分交易买卖双方并不见面，如何保证资金和货物安全而不受骗呢？张小姐表示，刚开店的人最好开通支付宝进行交易以提高安全性。这种支付宝是网站专门用来交易的工具，相当于监管买卖双方的第三方。

　　张小姐给记者举了这样一个例子：她曾遇到过一个上海顾客，发货后迟迟得不到对方确认，她也就没有在两天内收到钱。但是由于她开通了支付宝，十天后，系统会自动确认已收货，张小姐还是顺利拿到了钱。

　　原来支付宝相当于一个中介，而开通支付宝是免费的。当卖家已经发货时，使用支付宝可以在网上显示：卖家已发货。买家先付款到支付宝指定的网上银行，并在网上显示：确认付款。当买家收到货并确认后，钱自然通过支付宝付给卖方。

　　“我的经营风险相对较小，因为我自己就用这个牌子的护肤品，我买个五六千块钱的货，就算没卖完，自己也可以慢慢用完。”张小姐说，自己几乎不存在什么经营风险，但如果是新开店的人，就要选择好该卖什么。比如卖衣服相对风险高，因为衣服的码数很多，不合适返回的麻烦多。而且衣服容易过时。卖化妆品就得注意保质期和知名度。最好选择那些不易被磨损且历时比较长的物品，还得考虑可行性。可以多借鉴别人的经验，看看哪些商品比较吃香。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
　　当大家看到“亚马逊”很成功，就一窝峰的成立网络书店，大家听说E-bay股价表现好，就成立一大堆拍卖网，既没有创意，没有动机，这是盲目跟随的结果，既然不能提供特别的服务，网站很快的就被淘汰。如果只是模仿其表面的服务，试问多一个同构型的网站，有何存在的意义？

　　所谓动机的重要性，就是自己在建立网络事业时自已去定义一个网站经营的走法。例如教育无忧网站(www.edu51.com)，就是有荐于教育培训市场的不断发展和管理机制不完善，立志要解决上班族的求职、培训、职场问题等等。一种强烈而明显的动机，附予它一个特殊性，因为发现了上班族的需求因而满足上班族的需求。

　　从事电子商务，应该做出和别人不一样的东西。茫茫“网”洋放眼望去哪一家网络经营者的动机不是看上了商机，期待能从中尽快获利？然而，如果没有所谓“因需求需要被满足的动机”，如果只是着眼于商机而无创意地模仿别人的网站经营，无疑是“tooslow，

　　toolate！”(太慢，太晚了)所谓动机就是找到一个没有人解决的大问题，再运用网络强大的力量去解决这个问题，如此付予internet生命，也将成就网站的价值。

　　没有创意，不要上网创业

　　所谓创意是表达动机的方式。否则光有动机，只是陈述个人想法，却无法具体呈现。在网络的世界里，创意占有举足轻重的地位，因为网络是免费的使用，从使用者第一次进入所接受的经验值，就决定了是否会继续进来，因此从最初的创意表现是否留下深刻印象就一战决生死了。

　　“NOCREATIVE,NOOPPERTUNI鄄TY！”(没有创意，没有机会)网络的世界是一种虚拟的服务，如果网友第一次上来，没有将收藏起来，就没有第2次来访的机会，正如前面提过，在网络的世界里，只有第一品牌，没有第2品牌，就像如果你已经有一个信赖的医生照顾你的身体，就不必劳烦找第2个医生；同理可证，如果有一家长期来往的银行，也很难再找另一家银行来往的道理是一样的。

　　然而任何电子商务都有比你更早进入的对手，这时候只能以更大的创意来弥补别人已经比你先进入的优势。就像发现中子和原子一样，第一个发现的人，当然获得最大的荣謍和名气。你要自问自己的创意，是否有令人“哇！”一声的爆发力。是否，你的创意别人无法和你相比。

　　其实只要有人才，作多少的网站都没问题，困难的是，如何将这些网站整合起来，而不要让使用者跳来跳去，是较难的创意。

　　举例来说，过去的教育类网站，透过广告点进来的流量很少，解决这个问题的创意，是将教育网整合到相关联的网站来带流量：举一个例，求职网站中，如果有一个工作机会是需要“英文”的能力，系统会跳出一个英文课程的链接，一点，可以马上跳过去连结教育网课程，因此，网站使用者，在一种自然的状态下，使用教育网的服务。

　　没有乐趣，不要上网创业

　　由于网络是一个虚拟的世界，所提供的是非具体的服务，比起传统世界中所提供的实体价值，网络要说服别人更难！因此成立网络公司，经营网络事业的过程是痛苦的。

　　因此，如果你网络创业的目的是以商业利益为目标，而没有别的乐趣，一定会因为经营网络事业的前几年不能赚钱，而感到焦虑和痛苦，因此无法继续经营下去。必须要有赚钱以外的目的才能持续下去。

　　那么乐趣在哪里？

　　乐趣在于给予网络这个工具某种生命，因此造就了人性化的求职管道，帮助了许多人，眼见理想一步一步实现，即使网站在没赚钱的前两年，仍能乐此不疲的坚持下去。在网站达到一定的规模，乐趣就在于更大的使命，用既有的舞台和更多的资源，挑战过去别人没有作过的事。

　　诚然所谓的乐趣，并非是每日都很快乐的意思。其实也有很大的压力、危机感，也会紧张……就好像走在大河中央，只能前进不能后退。

　　如何才能将这种工作压力消化呢？一方面是全心全力把事情做好，心中成败得失的压力不要过大。另一方面就是要和同事一齐发展种种创意，造就更多的可能性，使创业之路不会孤单。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
网上商店在网络营销中的主要作用表现在：

（1）缩短了企业开展电子商务的投入周期；
（2）简化了开展电子商务的复杂过程；
（3）增加了网上展示产品的窗口；
（4）直接获得网上销售收入；
（5）不需要太多的专业知识，便于管理。

建设一个功能完善的电子商务网站需要投入大量资金，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，对于许多中小企业来说，不仅进入壁垒很高，而且由于网上销售还没有成为产品销售的主流渠道，即使有实力建立一个具备网上交易功能的网站，实际上也不一定合算。因此，网上商店作为一种网络营销和网上销售方式，有其独特的作用。现在有许多大型门户网站和专业电子商务公司提供网上商店平台服务，如e国商城、搜狐商城、雅购乐商城等。 合理利用网上商店的功能，也能在某些方面发挥企业网站的部分功能，如产品信息发布、产品促销等。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
　　企业管理者
　　对于小型企业，网上销售，网上开店无可厚非的是一种必然需要的选择，过去，那些名不见经传的中小企业，要想把产品送进大百货店的大门简直比登天还难，可如今网络店铺给他们提供了一个广阔的天地，解开了中小企业产品“销售难”的死结。不受地理位置、经营规模、项目等因素制约，只要上网就能资源共享，中小企业在网络店铺上与知名大品牌实现了平等，而且还可以开展以前想都不敢想的全球经营。

　　大学生
　　我有很多淘宝和易趣的朋友，具我的了解，有很多大学生朋友都在红红火火的搞着网上销售，他们的那份热情，他们的那份执着，真的很让人感动，我想他们的这种边学边玩边创业的快乐的生活，一定会成为一段佳话，大学生创业，它并非不可行。大学生平时的学习生活比较清闲，对网络的应用得心应手，上网开店唾手可得。还等什么！

　　初创业者
　　在去年这个时候，我结识了一些渴望创业的朋友，当时大家还在一起热热闹闹的探讨该做什么，做什么才能赚钱，后来大家慢慢交流少了，半年以后，就有一部分朋友已经在网上开店，已经开始盈利赚钱，我打电话问候他们的时候，得知生意有好有的一般，但是他们选择的这条创业路，可以侧面证明，网上开店创业风险小，只要能有一点的收入，就会很开心很开心，我想：初创业者心中的成功并非是大把大把的现钞，而是那的第一笔订单的喜悦，是对自己选择的肯定！那种开心是常人无法体会的，“网下开小店当老板，网上开店铺做‘掌柜’，网上网下两不误，生意实现双丰收。”创业者在公司建立的初期，知名度低，没有人知道自然就没有生意，开个网络店铺让客户知道有这么一个店铺，网民也可以用搜索引擎找到店铺的链接，建立起知名度就迈出了创业的第一步。

　　具有产品货源的小商户
　　我有货，那就是资源，现在需要更好的销售推广，那就可以网上开店，一次的投资，专业的推广，自己的产品，马上就可以得到立杆见影的效果，网上开店的一个必要因素就是货源，有货源的小商户网上开店是一种很有眼光的选择！当然也要分如何来运作！

　 整天活动在网上的人
网上开店并不需要整天活动在网上，作为网上店主，也许每天只需要1个小时就完全可以照顾好自己的商店，但是假如你是一个绝对的网虫，那也是一种绝对的资源，有时间又勤奋，就一定有收获！经常活动在网上，可以找到更多的网上客户资源，可以在客户服务上尽可能的做到尽善尽美！经常活动在网上，可以学习到更先进的技术，可以把自己的网上商店调理的很好！经常活动在网上，花费时间来照顾推广自己的网店是很轻而易举的事情，在网上开店的店主里面，有一部分朋友就是当初地道的网虫，现在也有了自己的事业！他们悠哉游哉，快乐的生活着！
自由职业者
　　不少自由职业者喜欢上网冲浪，他们开设网络店铺并不在意自己的东西能卖多少钱，而是希望那些平时逛街所觅来的东西同样会有人欣赏和喜爱，其目的是通过开店来充实生活，寻找一些志趣相投的朋友。因此这类人投资风险较小，还可以以此为契机，拓宽社会圈子，为今后的发展作铺垫。

整天忙碌的企业白领
我整天忙碌，月薪不匪！我适合开店吗？答案是肯定的，因为我白天工作是接触网络的，紧张而又有节奏！开一家自己的网上小店，是一件非常有品味的事情，店子虽小，但是意义却不同，在这里可以体会到自己做老板的感觉，在这里可以结识更多的朋友，并且本身就是客户不断电话不停的白领们，多一个电话又有何妨？恰好是生活的一种乐趣，回到家中，和自己的爱人一起在网上上传自己买回来的新产品，是一种多么惬意的事情！比起整天的应酬派对，我觉得照顾自己的小店更有意义，那也是一种寄托，也是一份事业！它会做好的，30岁以后吧，作为自己的第二职业！

生活在大都市的人们
北京，上海，深圳......生活在大都市的人们，那就是一种资源，在这些快节奏的城市，它遍地都是机遇，只要去努力就一定能成功，网上开店就是一个很大的机遇！即使我不懂网络，因为我生活在这里，这里的人们已经肯定了网上购物的这种消费方式，这里的人们有网上购物的消费需求！这里就是市场，这里就是创业的地方！
　　
把网络作为自己未来理想的人们
如果你很喜欢网络，希望未来的日子不再奔波，过着属于自己的IT白领生活，那你一定是一位很热爱生活的人！你喜欢网络，那就去追求自己的梦想吧！那并非虚幻而遥不可及！那并非短暂的昙花一现，网上购物必将成为未来10年的一个发展方向！只要做的早，就一定能够成为行业的领跑者！也许你并不想成为领跑者！只要能实现现在的梦想就可以了！如果你是这样的人！你就会感动你周围的所有朋友！


　　网上店铺这种独特的商业模式，充满了商机。网上店铺的进货渠道直接且多样，不仅丰富了产品种类，而且降低了商品价格。网上开店和传统店铺其实并不相同，它有更多的营销技巧，我将在系列文章里慢慢告诉大家！放飞自己，才能找到未来！]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
现在的开店平台很多，淘宝、易趣、一拍、拍拍等等，看着越来越多的人加入网商行列，我终于按捺不住自己跃跃欲试的心情，成为一名网上的商家，以卖游戏点卡为主，其实我根本什么也不懂，只是看着朋友的网店生意不错，就想试一下，可由于对商品的不熟悉，前期生意很淡，我开始自己去试着接触游戏，去了解网游产品，现在的生意很不错，努力终究有了回报，真的很高兴，希望将我的开店的经验写出来给更多的商家带来帮助。

一、要非常了解自己的产品，了解顾客的需求。

这往往很多商家的通病，若是连自己都不了解自己的商品，又怎样去说服顾客去购买呢。所以无论销售什么商品都要成为该领域的专家，这就需要大家多多了解该领域，多跟该领域的前辈学习。等到顾客有购买欲望的时候，可以根据客房的需求，提供给客户最合适的商品或提供给客户相关的信息。

二、将网店宣传出去，让更多的人来找你，而不是自己在等待生意的到来。

想要生意好，一定要做宣传，再好的平台，无论是淘宝、易趣、购得乐还是拍拍，都只是仅仅提供平台而已，所以生意是好是坏，决定性的关键还是看商家的宣传是否到位，让更多的人有机会看到你的网址，了解你所销售的商品，在需要的时候可以想到你。网上宣传的方式有很多，这也需要商家去学习，不仅要到和自己所售产品想关的网站、论坛发布网店信息，更需要对搜索引擎知识有所了解，因为网站的流量一大部分来自搜索引擎，仅仅依靠平台自身是远远不够的，请大家一定要有这样的一个意识：平台，只是提供我们一个完善的服务，真正想得到更多的流量，达到销售商品的目的，完全需要靠自己，天上不会掉馅饼，正如我们所熟知的一句话，机会总是喜欢有准备的人。当然有条件的也可以采用收费式的广告宣传。

三、也是最重要的，网店经管一定要以诚信为本，才会生意兴隆，财源滚滚。

网上购物本来就是虚拟的，诚信问题也给网上开店的商家带来很多困扰，只有让网友相信你和你的商品，生意才会越做越大，经营过程中，客户服务一定要及时，让顾客有任何疑问可以及时得到解决，遇到不相信网购的客户，我会全力推荐购得乐提供的在线支付交易，向客户说明在线支付的好处，让他们首先相信平台，再相信我，这样生意就会很好做。所以，无论你是在哪里开网店，都可以使用平台提供的支付方式，淘宝网有支付宝、易趣有安付通、一拍网有E拍通等等，总之尽可以的利用平台的信誉提升自身的信誉，这样一来二去，顾客会更相信你，同时也会为我们的网店做口碑宣传，也会无形中帮助我们的网店做宣传，所以想要生意更长久，一定要做到诚信经营。

四、进货渠道和商品价格也是决定产品销量的必要因素。

一般选择网上购物的人大多数图的是方便和便宜，找到好的货源，在保证商品质量的同时，有一个适中的价格，才会比较有竞争力。我认为合理的定价一定会迎来自己的一批批固定客户，这个我已经深刻的体会到了，再次呼吁店主们都合理定价，靠商品的真正品质吸引客户、留住客户。

五、要尽量做得专业，售后服务要完善。

最初做网店的人容易走两个极端，一个就是产品单一，会让客户觉得产品不够丰富；一个就是产品包罗万象，什么都做，但由于精力有限，什么都顾不上，顾客感觉不专业，结果什么也卖不出去。我认为，个人开网店最好选择一个性质相同类别做就可以了，比如专做化妆品、专做手机、专做衣服等，最好做多个品牌的。在了解所售产品的基础上，并掌握一些相关的专业知识，销售过程中可以根据不同的情况，提供不同的商品，尤其做好售后服务，这将决定此次交易是否成功，售后服务做的好，客户才会成为回头客。

写了这么多，感慨万千，感触颇深。不知道会不会对同样是网上商家的朋友有一些帮助呢？让我们怀着满心的感激，伴随我们的网店，伴随我的网店，伴随我所有的亲人朋友以及网友们一起度过以后的岁月，真诚地希望自己在网络销售的浪潮中可以急流勇进，与大家一起分享快乐，分担风雨，并感谢购得乐提供的开店平台，让我学到了很多知识，更坚信自己的未来一定更美好。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
·取脂定价(即高价)－－利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品
·渗透定价(即低价)－－利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润
·声望定价(即高价)－－利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的
·零数定价－－利用顾客的求准心理

(2)成本定价

·成本加成定价
·目标利润订价
·变动成本订价

(3)折扣定价

·数量折扣
·现金折扣
·季节折扣

(4)促销定价

·招徕订价－－通过几款来吸引顾客，带动其他商品的销售
·特殊事件定价－－如店庆、节假日等

(5)产品组合订价－－如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品

(6)价值感知订价－－在顾客估计价格的基础上进行定价]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
话少，不愿被人打搅，忧郁无表情

此类型的顾客最多数，所以穿着各异，所有的阶段都应该留意。

从对商品留意到比较讨论阶段自己重复多次

争取在比较讨论阶段接近顾客，提出的问题一定要让顾客可以回答，接近时一定不能够给顾客于压迫感

没有得到回复时，要第二次第三次 “A和B您更喜欢哪一个”

试穿之后轻声说“很适合您”

不要把话题局限于商品上。如“您今天休息么”等随意的话题 跟在顾客身后像幽灵一样的话，就会适得其反
对强买强卖最为敏感和反感

讨厌过分的不切实际的赞美， 不易赢得笑脸

②戏耍型：

无心购买，立即表示反对或是无视，多穿着低价位的休闲服。

和店中服饰风格不同的衣着，对商品感兴趣时搭话，引导顾客到店铺里面，忙碌的时候可以任其独自行动

接待时注意下一名进店顾客，只要记住说“欢迎”“谢谢”就可以了。

宣传——“这是今年店中的流行款式”“和这件配套的裙装下周到货”等商品的信息。

③内向型：

小心谨慎，总是低着头，穿着没有牌子的衣服或是盗版服饰（本人并没有觉察到），有购买欲望的时候接近，先从小的话题说起

最开始稍微进行宣传，逐步加强宣传力度引导顾客“您可以随意试穿一下”

鼓励顾客“这件绝对非常适合您穿着”但不要太大声和顾客说话

如果进行关联销售或建议搭配时，容易产生戒备心理。

给顾客充足的梦想。

④亲切和蔼型：

温厚柔和容易接近，和短裤相比喜欢穿裙子

喜欢女性化商品

不喜欢穿着艳丽的颜色

不在意整体搭配， 酿造出适合顾客的氛围，顾客留意到产生兴趣， 一起亲切的交谈

您看这件商品怎么样？”像对朋友一样的语气强烈的推荐

“搭配上这件会有另一种感觉”，关联商品也可以进行推荐，一起闲聊时，话题会持续很长时间，即使想回到商品的话题上，也会被再次转到闲聊的话题上。

重复提到顾客喜好的商品


~

⑤多疑型

眼光独语言尖锐

老太婆型的上端和少女式的下端，协调感差，联想时搭话，有购买欲望时搭话，

毅然的态度，持有自信地接客

说话时看着对方的眼睛，“这个是- - 面料的”“这种面料的优点是- - ”“这个绝对没错的”用断言的口吻或是劝说的语气。

一味地对顾客说“这件很不错的”

禁止用没有自信的态度，绽唇微笑。

⑥磨磨蹭蹭型：

不得要领，啰啰嗦嗦，穿着不修边幅

没有季节感的服饰

穿着没有美感

感兴趣时搭话，

主导式接客

立即开始接客

推荐本店的折扣品

一边归纳顾客的语言以便接客，“没有比这件更合适的了”

“没问题这件最合适您”使顾客感到安心，语速太快的话会被顾客反感

不适宜给顾客介绍过多的服装

一样的问题被问几次而感到烦躁。

一开始忧郁就会没完没了。

⑦急性型

不冷静，喜形于色，苗条体型比较好，所以爱穿突出身材的衣服

穿着有个性，留意-比较探讨间时间很短所以在比较探讨时搭话，理解顾客所说的要点

严肃的态度利索的动作

不能忽视顾客，“这件是这个样子，要是那件的话就是这种感觉了” 给顾客视觉上的感受

一直使用敬语，容易看表或者看其他的地方，不要随他的节奏行动，让顾客适应我们的节奏的话，下次则还会光顾

十分讨厌磨磨蹭蹭的态度， 行动——不迅速行动则会不耐心，得意地表情

⑧摆架子型

不尊敬别人的人，佩戴多条贵重金属或是进口的首饰。

鼻子眼睛清晰，顾客招呼你的时候是最重要的，始终要低姿态投合对方的自尊心里

“是的”“对”全心赞成顾客的观点，重复顾客的话

“漂亮极了”发自内心的赞美，不要正面显示出自信。

离顾客过近会招致反感。

不能用对待朋友的语气。

赞美的言辞少了的话会不高兴。

满足——送别时可以说“果然您选的不错”]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 　　为了稳定太仓店的顾客队伍，减少顾客的流失，我在太仓店尝试开展了顾客满意管理活动，收到了一定的成效。
　　一个高度满意的顾客会更长时期地忠诚于企业，会购买更多的企业新产品并提高购买产品的档次，会对公司及其产品有好感并为它们进行宣传，会忽视竞争者的品牌和广告，会降低企业的交易成本。　
　　满意的顾客是企业最好的广告
　　顾客满意主要包含三个层次的内容。
　　第一个层次是物质满意，这是顾客满意的核心。企业通过提供产品的使用价值来使顾客感到物质上的满意。
　　第二个层次是精神满意，它是顾客在消费企业提供的产品形式和外延的过程中产生的满意。精神满意主要通过企业提供的产品的外观、色彩、品牌和服务等因素支持。
　　第三个层次是社会满意，它是顾客在购买和消费企业提供的产品的过程中能够实现社会利益的维护以及社会文化的和谐。社会满意主要依靠产品所蕴含的道德价值、社会文化价值和生态价值来实现。
　　企业如果仅仅是满足顾客的需求，那么，当竞争者提供更有吸引力的东西时，这些顾客就会很容易地转向竞争者的品牌。一份关于消费包装品的调查报告说明，44%的原来据称满意的顾客后来改变了品牌；而对商品质量和价值高度满意的顾客不会轻易转向另一品牌。
　　企业要创造出更多的顾客，一个重要途径是保持老顾客，使现有的顾客成为忠实的顾客，并通过他们来吸引潜在的顾客。对于一个企业来说，销售业绩的80%来自于老顾客的重复购买。因此，要取得好的销售业绩，就必须保持住老顾客，使其不断地重复购买企业的产品，而不转向购买竞争者的产品。企业维持老顾客的时间越长，它所取得的业绩也将越大。资料显示，吸引一个新顾客的成本是保持一个满意的老顾客的5倍；对盈利率来说，吸引一个新顾客与丧失一个老顾客相差15倍。因此，企业在开拓新顾客的同时如果失去了老顾客，那么即使销售量还能维持不变，但利润也会大幅度降低。因此对任何一个企业来说，保持顾客比吸引顾客更重要，而保持顾客的关键就是顾客满意。
　　一个高度满意的顾客会更长时期地忠诚于企业，会购买更多的企业新产品并提高购买产品的档次，会对公司及其产品有好感并为它们进行宣传，会忽视竞争者的品牌和广告并对价格不敏感，会向企业提出改进产品和服务以更好地满足顾客需要的建议。同时，由于与老顾客进行交易已成为一种惯例化的交易行为，不会像与新顾客进行交易一样要经历艰难的讨价还价的过程，这会降低企业的交易成本。
　　美国诺德斯特龙百货公司是全球百货业最佳服务的典范，它每平方米的营业额高出同行业平均水平2倍。它的成功就在于不断创造顾客满意。美国的若干调查数据显示：一家服务优良的公司可以多收9%的服务费，一年可增加6%的市场份额；而服务较差的公司得不到服务费，一年将失去2%的市场份额。在对商店产生抱怨的客户中，91%的人不会再光顾；假如他们被商店激怒过，大多数人会向9～10名同事谈论此事，13%的人会将这种不愉快的经历向20或更多的人传播。同时，获得一个新客户所需要的成本，是保持已有客户成本的5倍。
　　没有满意的员工，就不可能创造出满意的顾客，而员工是否能用快乐的态度、礼貌的言行对待顾客，则与他们对企业提供给自己的各个方面的软硬条件的满意程度息息相关。
　　员工第一 顾客第二
　　企业既要进行外部营销，也要进行内部营销。菲利普·科特勒指出：“外部营销是对公司以外的人的营销，而内部营销是指成功地雇用、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。事实上，内部营销必须先于外部营销，在公司打算提供优质服务之前促销是没有意义的。”
　　在一条完整的服务价值链上，服务产生的价值是通过人，也就是企业的员工在提供服务的过程中才体现出来的，员工的态度、言行也融入到了每项服务中，对客户的满意度产生重要的影响。可以说，没有满意的员工，就不可能创造出满意的顾客。但是，赛蒂皮件太仓店在相当长的一段时期内忽视了"让自己的员工满意"这一点。这在一定程度上影响了顾客满意的创造。
　　为了使员工满意，我在赛蒂皮件太仓店开展了加强相互沟通的活动，定期地组织茶话会、座谈会，强化相互沟通，鼓励员工参与企业管理的活动，使员工希望得到尊重的这一基本需求得到满足，使员工的主动性、积极性得到了更好的发挥，从而增加了员工的满意感。
　　我还像对待家人一样关心员工，安排好时间定期地走访员工家庭，了解员工的情况，拉近我与员工的距离，增强了员工对企业的认同感。例如，有位员工儿子考上了大学，我主动上门祝贺，代表企业送去一笔钱，并安排该员工轮休以便送儿子去上大学。这位员工为此非常感动，在以后的工作中表现得非常突出。
　　良好的工作环境，也能增进员工的满意。店里出资购买了一台多种功能微波炉，解决了员工吃饭加热的问题。在其他许多店都没有这样做的情况下，比较之下赛蒂皮件太仓店的员工觉得企业考虑得很周到，连这样的小事都替他们想到了，心里都感到很满意。
　　在企业的经营活动中，赛蒂皮件太仓店也改变了以前和其他许多店一样奉行的“顾客总是对的”这一提法，对个别无理取闹的顾客，我们不是采取压制员工、迁就顾客的态度，而是坚决支持和尊敬一线员工的正确举措，不怕因此“得罪”个别无理的顾客。有一天，一对满口酒气的青年男女在店内选购商品时无事生非，对态度和蔼的营业员满口脏话。我得知此事后，向他们指出，现在请你们离开我们的店，否则我们将报警。那两个年轻人看见我们的态度很坚决，只好走了。当时在场购物的其他顾客也都赞同我们对此事情的态度，认为只有这样才能创造出舒适的购物环境。而店里的营业员也感到高兴，因为我们没有为了多销售一件产品而迁就无理的顾客和压制员工的正当行为。
　　“在顶部的20%的顾客创造了公司80%的利润，但其中的一半给在底部的30%的非盈利顾客丧失掉了”。因此，留住顾客是要留住对企业有利可图的顾客，并不是一概而论地留住所有顾客。　
　　用数据库管理顾客
　　要创造顾客满意，从而留住顾客，还必须了解顾客。
　　为了筹建顾客档案，我们使用电子计算机制作电脑顾客资料卡片。在销售产品时，我们请顾客填写一份顾客资料表，并说明填写这张表的目的是为了与他们加强联系，向他们提供更好的服务，而不会用于其他用途。顾客一般都比较乐于接受我们的请求。资料表上主要有顾客的姓名、性别、年龄、通讯地址、联系电话和购物记录等项目，然后根据这一资料表制作电脑顾客资料卡片。因为有些女性顾客不愿意让人家知道自己的年龄，因此在给女性顾客资料表时，我们特别声明这项可以不填写。对于那些没填写年龄项目的顾客，营业员在收回资料表时根据目测填写一个大致的数字。与顾客资料表相配合，我们同时还发给顾客一张有编号的“赛蒂皮件服饰有限公司太仓店顾客优惠卡”，在顾客下次购物结账时，只要出示这张卡，收银台的营业员就可以调出该顾客的资料，并根据其累计购物金额给予相应的折扣。顾客资料表和优惠卡的结合使用，使我们顺利地搜集到了顾客的资料，初步建立起一个有实用价值的顾客档案库。
　　威廉·谢登在马特莱法则（即80/20法则）的基础上提出了80/20/30法则，即“在顶部的20%的顾客创造了公司80%的利润，但其中的一半给在底部的30%的非盈利顾客丧失掉了”。从这个意义上来说，创造顾客满意、达到留住顾客的目的，所要留住的顾客主要是对企业有利可图的顾客，并不是一概而论地留住所有顾客。因此，为了了解顾客为企业带来的利润的情况，就有必要进行顾客分级管理。在根据电脑顾客资料卡所搜集的顾客购买情况的基础上，我们将顾客按其在一定时期内为企业带来的利润分为A、B、C三级顾客。
　　A级顾客是为企业带来丰厚利润的顾客，是他们对企业的生存和发展发挥了极为重要的作用。A级顾客是企业要留住的核心顾客，对这类顾客特别要注意与他们加强联系。失去A级顾客，说明企业的顾客满意管理存在明显的失误。因此，A级顾客的管理工作由我亲自来抓，以引起全店员工对这个问题的高度重视。
　　B级顾客的数量较多，他们为企业带来的利润远低于A级顾客，但与他们的交易对企业来说还是必须维持的，对这类顾客要进行分析和密切地关注，要采取措施促使其中那些有条件者逐渐发展成为A级顾客。对B级顾客，我们要求与他们保持定期的联系，要为他们提供满意的服务，将B级顾客的流失控制在可以接受的范围之内。
　　C级顾客对企业来说是基本无利可图的顾客。对C级顾客，我们只要求进行一般的顾客满意管理，即当这类顾客前来购物时，要让他们对我们员工提供的服务感到满意，但对他们所看重的价格要求并不做过多的让步。
　　从目前情况来看，被划为A级顾客的还没有发生过流失的现象；B级顾客的流失情况也远低于我们制定的控制标准；C级顾客的流失也不像原先预计的那么多，因为这些顾客也大都知道，在我们店里得不到的，在其他店也同样难以得到。
　　在对顾客进行分级管理时，要留住对企业来说是有利可图的顾客特别是其中的核心顾客——A级顾客，就必须与他们保持联系。为此，我们建立了顾客联系制度。
　　对A级顾客，要定期打电话问候，了解他们对所购买的皮件的意见，解决他们提出的问题；每个月给他们寄一份营销信函，信函中有商店目前经销的商品特别是新产品的资料和图片；在一些特定的节日，还给他们寄贺卡表示问候。
　　有位A级顾客在赛蒂皮件太仓店买了一款高档女包，在我通过电话与她联系征求她对所购买的女包的意见时，感到她似乎有点欲语还休，我就主动地鼓励她说出自己的意见，不要有任何顾虑。这时，她才说出，有的同事说她用这个包不好看，因此她想换一个包，但又不好意思向我们提出，因为这个包买回去已经用了一个多星期了。我马上对她说，您不满意就可以拿回来换，我们服务的宗旨就是要创造您的满意，让您在我们店的消费不会产生一点遗憾。她第二天来换了一个包，满意地走了。可是，过了三天后，我接到了她的电话，这次她直截了当地告诉我，换了包后，她家里的人都觉得不合适，认为还是原来那个包好，因此她还是想再换回原来的那种包。对她的要求，我毫不犹豫地答应了。这次换包事件，让这位顾客感到非常满意，她将这件事告诉了不少人，有的人就是听说这件事后才来我们店购买皮件的。而这位顾客不但成为了我们店的忠诚的顾客，而且还经常带人来我们店购物，并对带来的人说在我们店购物最放心，因为她在这方面有最深刻的体会。
　　对B级顾客，则主要是每月定期给他们寄一份营销信函，同时附上一份调查表，请他们对赛蒂产品和太仓店的服务提出宝贵的意见。　　
　　商品培训使顾客满意度升级
　　顾客缺乏必要的商品知识，这使他们在购物时时常陷入不法商人的陷阱之中。例如，购买皮件时，他们对皮革的种类、皮革的质量等通常都是一无所知。开展顾客培训，让顾客掌握必要的商品知识，这是将企业和顾客联系起来的一条纽带。
　　我们店每个月定期举办一次商品知识讲座，请赛蒂皮件服饰有限公司的技术人员向顾客讲解有关皮件质量的识别、皮件使用时的注意事项、皮件保养等方面的基本知识，并在讲座上留出一定时间回答顾客提出的问题。这一讲座从2003年10月开始举办，在每次举办前都在太仓店门前张贴广告，在太仓广播电视报上刊登广告，说明本次讲座举办的时间和内容，并预告下次讲座的时间和内容。这一做法深受顾客的欢迎，参加讲座的顾客人数越来越多。开展顾客培训的做法，对于提高企业的声誉、增加顾客的商品知识、帮助顾客更好地使用所购买的皮件产品从而延长产品的使用寿命和增加顾客利益，都收到了良好的效果，也增加了顾客的满意度，有利于留住顾客工作的开展。
　　开展顾客满意管理，使赛蒂皮件太仓店在有效地控制顾客流失的同时，吸引新顾客的工作也取得了显著的绩效。 　　
　　编后感：
　　有一个数字说，一个公司如果将其顾客流失率降低5%，其利润就能增加25%～85%。在今天这样一个竞争无处不在的时代，创造顾客满意，已经不是简单地微笑服务或者是打不还手、骂不还口；创造顾客满意也并非仅仅是改进产品，而是需要建设一支能够提供科学服务的队伍。作者吴颖在自己所服务的企业中，引入顾客满意管理、引入员工第一的理念、引入数据库管理的方法……所有这些让我们看到了一种切实的希望：越来越多的本土企业正在超越本土低级的管理模式。其效果是显而易见的。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
国外大品牌提供面料、版型，到国内厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“专柜正品”。

“原单货”
“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。
还有一种“原单货”，是因为种种质量问题，被品牌商拒收的“出口转内销”，数量也不大，但质量却比不上前一种。国际大牌的原单货数量极少，碰着了算你运气。当然这里只是简单的说明，我公司的产品，有一些是原单或剪标产品，便是工厂给老外外单出口的货品，只是工厂留了一小批作内销罢了，原单很难得，不了解市场的人或没有关系的人，你走遍广东批发市场，也没有人卖你原单！


“跟单货”
“跟单货”一批国内辅料，采用和正品一样的版型和工艺做出原来的款式，这就是“跟单货”。质量工艺并不逊色于“正品货”。 它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已。跟单也是我公司主要销售的产品，质量和真品一模一样！不多说了，懂行人一定明白！其实他就是原单！而出口的原单品尺码较大，中国女人不适合穿，跟单货一般都是按照中国女人的穿着大小来加工的。自然155CM的小女人，也就可以享受这高端的时装啦！


“追单货”
当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发老大们又追着他要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。这种货我方较少做，一般针对极好卖的或爆款产品，我方才会向工厂下订单大量加工再销售的产品。



“仿单货”
“仿单货”是市面上最常见，最泛滥的一种。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”厂商只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能加工出来。质量嘛，各位朋友都是明眼人，你想得到哦！！便宜嘛！哈哈哈！



外贸货的秘密

一般来说，毛衣的原单相对多一点点，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单极少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。
品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，就看你的运气好不好啦~~。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，还有两个牌子，呵呵。ONLY(ONLY连三线都上不了我方暂没开发，而且市场ONLY仿的太乱，层出不穷，我哭！)、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，仿单就比较的多了。

当然，因为这种种分别，它们的价位也是不同的~所以你可能会看到，同样是一个品牌的衣服，款式大约也是一样，为什么价格会不一样呢？以上的这些就是分别~


提醒：选择市场，先要选好自己经营的方向，再寻找好的货源，努力做到最好，即可成功！！！一雪天愿伴您在事业的旅途上，取得更大的成功！请继续关注我们，谢谢！！]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 外贸正品仿版，是高仿的一半利润，也就是高仿200元(说高仿其实这种高端货已经就是正版货或原单货了造价非常高成本也高卖的自然高)，而再仿版五六十一件出货。
外贸货的真正含义是原单甩下来的残次品！
积压的外贸货是按吨处理的！
价格和档次、有很多。如需了解市场运作流程，完全可以加我QQ(QQ号14017714)，讨论和指教！
而中国现在基本没有外贸精品！国外厂商对外加工的订单原料控制的相当严格！
我对北京市场的了解和认识，北京大街小巷卖的外贸货都是外单退回来的积压库存！在广东是按吨消的。所以价格掺差不齐！
像有的衣服满街的便宜货最初也是有版的！做便宜货的根本没有设计师，那么版是哪里来的！七拼八凑抄来！

一雪天国际时装批发网，市场部宣：www.vses.com


做生意不易，选择好的货，也不易，但一定要清楚市场的运作流程，再做生意，就不会赔！！！

先到此，以后会传授给大家更多经验！]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
问：你们的衣服广州哪有卖的，广州这些档口的价格每件和你们价格是怎样的？？在这方面你与他们的优势是什么？

广州的批发市场非常多，像白马 天马 流花 十三行 站西 万通等等！有超过20条批发街！高档货多集中于海珠广场，站西一号楼，白马一楼等，在此不多列举！像海珠广场的货，纯欧洲货都是两三千一件的货！
上面只是简单列举说明，而我们的价格平均和广州档口比起来，算是非常便宜！广州市场批发价平均每件最低比我们高出10~30元，基本上都会高出50~70元。高的话会每件高出100元不等。而这个价的得出是在拿货价+30~60%的利润再出货！此数据，有我公司业务人员，对广州市场探访得来！当然还是自己从事这行业的经验分析！
最后总结:广州市场较乱，有钱，不一定能买来好货的事也很常见。很多情况下，没关系、没门路、没渠道很难找到货或好货！而广州批发市场对于小批量拿货在10件左右的买家来说，都是直接将你轰出门外，不做你生意的！
当然，来广州进货的人，都是全国各地一次性的购买力在几十几百几千件量的批发商和零售商们！]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 这个就是刚刚开店的时候所需要的宣传方法了!
1.店标.签名的制作
这个是我们店铺宣传的第一步!要知道这个就是你店铺的门脸.实体不是还要牌匾吗!一个好的店标和签名可以让买家第一时间知道你的店铺主营羡项目,不用过多口舌,同时又一劳永逸,每次发帖都是你宣传的好机会!
2.友情链接
多多加友情链接.这个加友情链接也是有技巧的.首先要找和你卖相同宝贝的高信用卖家,这样你的店铺才会有被买家看到的机会!同他人做友情链接的时候,不要那么直白,可以适当的夸下店主,说"您的店铺真不错,很漂亮"这样店主当然就不会不理了!(这个是在经验居学的,很管用哦.呵呵)
3.旺旺状态
我们的旺旺可是一块宣传宝地.首先就是旺旺状态.如果再线大家看到的通常就是"我有空",这样没有什么特色.我们可以将它改成我们店铺正在进行的活动,或者促销优惠的商品!比如"买面膜送防晒冰晶"!这样淘友和你聊天就看到了!在一个就是自动回复.同上面一样不要光设置成"我有事请留言".我们将自己店铺的连接和活动说清楚,买家说不定就点进去看看.交易的机会也就大了!至于如何设置状态和自动回复请看逍遥的帖子:★阿里旺旺使用秘籍★简单认识系统设置！【申精】
4.店名关键词
我们的店名要多多放进主营项目的关键词!同时在店铺基本设置——主营项目中尽量多加与所售宝贝相关的关键词，这样被买家搜到的机会就大大提高！！！！有助于提高您店铺的知名度和浏览量!
5.个人空间
不要小看个人空间啊!今年空间改版后更加人性化,在里面发表产品帖子不会删除哦!空间的流量同样可以带动店铺哦!看看如何玩转个人空间!【约会进行时】新版空间→逍遥和你一起玩转！【申精】

第二阶段 进行阶段
这个阶段比较重要需要你自己努力了!
6.价格促销
这个是为了吸引人气了.要将心比心.谁不想买到便宜又好的宝贝呢!这个方法绝对吸引人!我们可以找几件物美价廉的宝贝,进行活动,当然价格一定掌握好,亏了不要找我哦!呵呵!开玩笑!
7.搜索引擎
让你的店铺加入搜索引擎,有更多机会可以搜到你的店铺!有的搜索引擎需要钱的!免费的一般有Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎 ；YiSou搜索引擎；SoGou搜索引擎!以下是入口:

雅http://cn.yahoo.com/docs/info/suggest.html

中文搜索引http://hnze.net/hnzenet/add2.php

中国http://service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp

Google搜索引擎http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html

BaiDu搜索引擎http://www.baidu.com/search/url_submit.html

YiSou搜索引擎http://www.yisou.com/search_submit.html

SoGou搜索引擎http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=

8848购物引擎http://www.8848.com/sub.asp
8.成为论坛工作人员
努力在论坛发好帖子,争取成为论坛的工作人员,或者论坛名人,知名度高了生意自然来了!呵呵!逍遥现在是经验居写手,和影视居FANS哦!还要努力呢!
9.发帖回帖
这个就不用逍遥在说了吧!多多发精华好帖子,吸引大家的目光.帖子流量高了,店铺浏览量也随着升啊!不相信!说下逍遥的例子:前些天我的一篇帖子,发表仅5分钟就加精,到了明天有被推荐到了大学中,店铺浏览量一下升到200呢,要知道平时只有30啊!
10.评价宣传
我们的评价也是宣传的好阵地啊 !我看到过很多很有特色的评价,比如:好卖家>小店1元换购正在进行中欢迎来看!看到如此活动怎么能不去看看呢!一般买家购买宝贝会先看看你的评价,所以这样的一块阵地千万不能放过啊!

第三阶段 活动阶段
这个就需要社区和参加活动了!
11.加入商盟
加入商盟,宣传的力度就大了!商盟经常举办活动,多多参加,就可以有更多机会宣传自己店铺,促成交易!可以到社区中的"淘宝商盟"论坛查看入盟规则!
12.超级buyer秀
这个我也是刚刚学到的!就是有人买了你店铺的宝贝在论坛秀出来!这个也是论坛唯一允许宣传宝贝的方法哦!同时你也可以秀你买的东西,这样卖家也会帮你宣传帖子,那浏览量也很可观啊!
13.橱窗推荐
在橱窗推荐中推荐价格比较便宜,而又即将下架的宝贝.(这个也是好友教的)！因为买家搜索的时候即将下架的宝贝排在最前面，下架后再推荐其它即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐了!所以要充分利用哦!
14.购买推荐位
购买社区论坛的推荐位.一定要想办法赚银币!因为现在社区首页的推荐位需要200个银币啊!还有就是站内信广告和论坛广告,虽然便宜,但是这种推荐位效果不如社区首页好!如何赚银币请看:逍遥总结★银币一大好处和赚银币两大方法
15.参加淘宝促销
这个需要自己去找了.因为淘宝经常会有促销活动,你要经常到这样的论坛或频道看看,免的错过机会!

喘口气!就那么多了.当然不是很全面.还需要大家自己找寻.这些只是给大家一些提示希望能帮助到大家!]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
一、同价销售术

英国有一家小店,起初生意萧条很不景气.一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的).这可谓抓住了人们的好奇心理.尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高.在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜,l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元,50元,100元商品专柜.

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把.

价格分割是一种心理策略.卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感.
价格分割包括下面两种形式:
1.用较小的单位报价.例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等.巴黎地铁的广告是:"只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告."
2.用较小单位商品的价格进行比较.例如,"每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸.""使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!"
▲记住报价时用小单位更容易让顾客接受。

三、非整数法

差之毫厦,失之千里.

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为"非整数价格".这是一种极能激发消费者购买欲望的价格.这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉.

有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃.无奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8分.想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空.售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀.

实践证明,"非整数价格法"确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果.因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的.

四、弧形数字法

"8"与"发"虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无.满足消赛者的心理需求总是对的.

据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场,超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5,8,0,3,6,9,2,4,7,1.这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用.带有弧形线条的数字,如5,8,0,3,6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l,7,4等比较而言就不大受欢迎.所以,在商场,超级市场商品销售价格中,8,5等数字最常出现,而1,4,7则出现次数少得多.

在价格的数字应用上,应结合我国国情.很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与.死"同音,被人忌讳;7字,人们一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎.]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
问：你们的产品是仿版，还是正版？正版是啥样，那仿版又是什么样的？

我们所销售的产品都是原单正品货。原单质量都是很不错，全是计划出口产品。只不过工厂从出口货里留了一小批作内销。原单的量较少，遇到了就是运气好。

“跟单货”一批国内辅料，采用和正品一样的版型和工艺做出原来的款式，这就是“跟单货”。质量工艺并不逊色于“正品货”。 它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已
而一些所谓的“追单货”是当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发老大们又追着他要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”追单货不是仿版，质量和正品一模一样。只不过，衣服在低胸和尺码作了调整，符合了中国女人的习惯和穿着。

而“仿单货”是市面上最常见，最泛滥的一种。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”厂商只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能加工出来。质量嘛，各位朋友都是明眼人，你想得到哦！！便宜嘛！哈哈哈！。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
　　●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

　　●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”　

　　●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。　

字串7



　　欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。　

　　●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”　

　　●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”　

　　●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT

问：我现在想开个服装要怎样进货，去哪里进货呢，还有货价是多少钱，可以告话我吗？


一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

四是网上寻找货源，具我经验分析，目前网站上卖的衣服，较杂也较乱，有一些商家会将好货与质量差的货加杂一起销售（也可以说正版与仿版混合销售）。但入行不深的人，对正版与仿版并没有非常清楚的认识，那么肯定会上当受骗！但你也不用怕，市场处处都有风险，但学会防骗，更好的掌握识别所有货品经验，一定可以发展的更好！

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以下是根据我公司过去，从事实体店时，所得来的经验分析，总结了以下几个进货地点，但市场风险较大，批发档口非常黑暗，还望入行尚浅的朋友多加注意！

进货地点
广州广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

虎门有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。

北京较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。

上海七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。

武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

福建福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。

沈阳沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
问：您好我是北京零售商，听别人都说广东的衣服好、款式多，那我以后进货是去动物园或大红门，还是直接南下广东批货呢？这两地的价钱有什么区别？

零售商来广州批货价钱其实和动物园的批发价基本没区别~！动物园或大红门等全国其他各地的批发商，他们拿的广州货的价钱和数量是500件1000件的大货价，当然，和那些散批价至少相差15%呢！搞不好会30%！广州市场很大自然也就很乱，天下人皆知。像小批量进货，广东的批发商基本不搭理你，有的是不卖你，有的就直接黑你一笔银子。哈哈。总之呢，建议大学看清市场，在[一雪天服装学院]多学多问吧！
]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
1、查阅订单资料

　　服装接到订单资料后，仔细查看资料是否完整准确。订单资料是跟单员跟进订单的唯一依据，只有完整的资料才能确保跟单的跟进工作。
　　核对分析资料的具体内容：
　　a)资料是否完整
　　b)文字描述是否与款式图一致
　　c)确认面、辅料
d)查看绣印花等其他设计要素
　　e)了解客户特殊要求

　　2、制作办单，查办，寄办。

　　跟单研究订单资料，制作出办单，列出所需的面辅料并配好，交给板房打纸样及做办，做好办后交洗水部洗水，洗回后交板房做后整及查验，技术部核查，OK后寄给客户批核。

　　同时根据办房报用料，整理出用料成本表一式二份，一份给香港跟单员，一份留底用于成本核算及订购物料作准备。
　　a)初办：目的是让客户确认服装的款式造型是否准确、设计风格是否一致，缝制工艺是否达到要求等。生产办可以使用代用面料制作。生产办的数量根据 客户的需求而定。
　　b)大货办：是订单生产前客户最后一次确认的样衣，因此大货办制作的要求比较高，需要用订单中的面、辅料，要求制作的规格全色全码。大货办得到客户的确认后才能进入大货的生产。
　　c)样办检验细则：主要检验样衣的面辅料材质和颜色、核对款式。检验尺寸规格和包装等。
　　成品服装的各部分的规格范围必须符合客户的要求的公差范围，款式造型必须依照工艺文件中的款式图和款式描述来逐一核对，缝制工艺的检验。
　　
3、定购大货面、辅料，报价、检验

　　跟单依照客户的定单数量及提供的资料，计算清楚各物料的用量，并跟进客户直接提供的面，及物料尽快上厂。
　　香港供料时，跟单向香港方面索取价格，输进XXXX系统；[没有使用系统的自己打单]
　　除香港供料外，其他物料原则上由采购部统一采购，跟单员将详细资料交采购部门，由采购部门进行大货面辅料采购。
　　但某些物料由于货期紧等原因，将由跟单自己采购。
　　跟单自采购物料，选定、联系供应商，将价格输进系统，打出采购单，交给供应商，告知数量、交货期。
　　跟单将所有物料的价格输进系统，计算出总价，交组长及总经理批核，通过后，方可进行生产。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 1． FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（ FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）
2． CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价= CFR价 /（1-投保加成×保险费率）
3． CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）
二 FCA、CPT和CIP三种术语的换算：
1． FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（ FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）
2． CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价= CPT价 /（1-保险加成×保险费率）
3． CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 有关贸易术语的国际惯例，主要有三种。

A．（1932年华沙一牛津规则）（W.O.Rule）

　　由国际货协会制订，本规则共21条，主要说明CIF买卖合同性质。具体规定了买卖双方所承担的费用、风险和责任。



B．《1941美国对外贸易定义修正本》 由美国九大商业团体制订，对以下六种术语作了解释：

（1）SX(point of origin)——产地交货价。
（2）FOB——运输工具上交货价。 FOB又分为六种，其中第五种为装运港船上交货价——FOB vessel(named port of shipment)。
（3）FAS——船边交货价。
（4）C&F ——成本加运费(目的港)价。
（5）CIF——成本加保险费、运费〔目的港）价。
（6）EX DOCK——目的港码头交货价。
该惯例在美洲国家影响较大。在与采用该惯例的国家贸易时，要特别注意与其他惯例的差别，双方应在合同中明确规定贸易术语所依据的惯例。




C．《国际贸易术语解释通则》由国际商会制订，目前通用的是1990年的修订版，称为《1990年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 1990），于199O年7月1日正式生效。

该通则共包含四组13种贸易术语。见表 E组：启运
EXW工厂交货 适用于各种运输方式
F组：主运费未付
FCA交货承运人 适用于各种运输方式
FAS装运港船边交货 适用于海运和内河运输
FOB装运港船上交货 适用于海运和内河运输
C组：主运费已付
CFR成本加运费 适用于海运和内河运输
CIF成本加保险费、运费 适用于海运和内河运输
CPT运费付至 适用于各种运输方式
CIP运费、保险费付至 适用于各种运输方式
D组：到达
DAF边境交货 适用于各种运输方式
DES目的港船上交货 适用于海运和内河运输
DEQ目的港船上交货 适用于海运和内河运输
DDU未完税交货 适用于各种运输方式
DDP完税后交货 适用于各种运输方式



目前，（INCOTERM 1990）已被世界各国广泛采纳。甚至连美国商会等团体也向美国商人推荐使用这一惯例，以取代《美国对外贸易定义修正本》。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT deformation 　　变形；走样
fast colours 　　不褪色；色泽牢固
punch work 　　抽绣
embroidery 　　刺绣品
acetate fibre 　　醋酯纤维
hemp 　　大麻
damp proof 　　防潮
sanforizing, pre-shrunk 　　防缩
textiles 　　纺织品
crochet 　　钩编编织物
gloss, lustre 　　光泽
synthetic fibre　　 合成纤维
chemical fibre 　　化学纤维
jute 　　黄麻
gunny cloth (bag) 　　黄麻布（袋）
mixture fabric, blend fabric 　　混纺织物
woven fabric 　　机织织物
spun silk 　　绢丝
linen 　　麻织物
woolen fabrics 　　毛织物（品）
cotton textiles 　　棉纺织品
cotton velvet 　　棉绒
cotton fabrics　　 棉织物（品）
non-crushable 　　耐绉的
viscose acetal fibre 　　黏胶纤维
matching, colour combinations 　　配色
rayon fabrics 　　人造丝织物
artificial fibre 　　人造纤维
crewel work 　　绒线刺绣
mulberry silk 　　桑蚕丝, 家蚕丝
silk fabrics 　　丝织物
silk spinning 　　丝纺
linen cambric 　　手帕亚麻纱
plain 　　素色
figured silk 　　提花丝织物
jacquard 　　提花织物
applique embroidery 　　贴花刺绣
discolourization 　　褪色
mesh fabric 　　网眼织物
bondedfibre fabric 　　无纺织物
embroidered fabric 　　绣花织物
flax 　　亚麻
linen yarn 　　亚麻纱
knitting 　　针织
knitwear 　　针织品
hosiery 　　针织物
textile fabric　　 织物
ramee, ramie 　　苎麻
tussah silk 　　柞蚕丝
calico 　　白布；本布
serge 　　哔叽
camel hair cloth 　　长毛骆驼绒
plush 　　长毛绒
tweed 　　粗（花）呢
overcoating 　　大衣呢
satin 　　缎子
flannel 　　法兰绒
worsted flannel 　　精纺法兰绒
canvas 　　帆布
valetin 　　立丁
tartan 　　格子呢
admiralty cloth 　　海军呢
cotton prints　　 花布
gabardine 　　华达呢
pongee 　　茧绸
brocade 　　锦缎
khaki drills 　　卡其布
reversible khaki 　　双面卡
cashmere 　　开司米
anti-pressing standing velvet 　　抗拉力绒
sheetings 　　阔幅平布；被单布
faille, bengaline, tussore 　　罗缎
melton 　　麦尔登呢
wool serge 　　毛哔叽
cotton cloth, cotton piecegoods 　　棉布
bleached cotton cloth　　 漂白棉布
cotton serge 　　棉哔叽
cotton sateen 　　棉缎
cotton poplin 　　棉府绸
cotton pongee 　　棉茧绸
cotton plush 　　棉织长毛绒
cotton gabardine 　　棉织华达呢
palace 　　派力斯
seersucker, blisger crepe, plisse crepe 　　泡泡纱
georgette 　　乔其纱
herringbone 　　人字呢；海力蒙
flannelette 　　绒布
taffeta 　　塔夫绸
cotton venetians 　　泰西缎
broche quilts 　　提花床单布
mosquito netting 　　蚊帐纱
grass cloth 　　夏布
mackintosh cloth 　　橡胶防雨布
drills 　　斜纹布
embroidered gauze 　　绣花纱罗
linen, linen cloth 　　亚麻布
linen canvas 　　亚麻帆布
linen checks 　　亚麻格子布
iondanthren cloth 　　阴丹士林布
camblet 　　羽纱
tapestry satin 　　织锦缎
crepe satin 　　绉（背）缎
bobbin net 　　罗纱
acrylic fibres 　　腈纶
artificial cotton 　　人造棉
artificial silk, rayon 　　人造丝
artificial wool　　 人造毛
capron, kapron 　　卡普纶
dacron, terylene 　　的确良
modelon 　　毛涤纶
nylon 　　锦纶（耐纶）
nylon chiffon 　　尼龙薄绸
orlon 　　奥纶
terylene 　　涤纶
trueran 　　棉涤纶
vinylon 　　维尼纶]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
05年毕业就选择了做外贸，那时想的很单纯，中国是世界的加工厂，成本低， 老外的钱会很好赚的，可步入这个行业之后，发现自己的想法是大错特错的。
到现在为止自己就做成了两票单子且没有回单，郁闷啊。 不过现在中国国内的市场竞争也过于激烈了，各生产厂家都把价格降到了极限， 老外也把握住了中国人的心理，给出的价格让人无法接受。这还好一点，是有意做生意的老外。 如果遇上下面我说的老外， 大家可千万要小心了： 前两天一个人和我联系， 说是尼日利亚的，对我公司的全部货很感兴趣， 并且在非洲有很好的销售网络， 当时我就有点怀疑，一不要我报价，二不要产品规格，三直接说要到我公司参观，更有甚者说可以销售我公司全部货物。 我接触到的客户，无论是欧美的还是中东的， 还没有一个客户有这样大的胃口。 于是就试探回信说， 我公司很欢迎他们来参观， 他立即回信， 没有提产品， 单纯说要来参观，来两个人， 要我给他发邀请函。 一下暴露了， 肯定是为想移居中国的非洲人服务的， 一旦来到中国， 就不会再回去的， 承担责任的就是我们了。
各位外贸前辈帮我分析一下是不是这么回事，同时也提醒外贸人， 外贸路上一定要小心！]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
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目前，针对客户的需求，[一雪天服装学院]特为客户考虑销售的解决之道，本次提供的解决的方法如下：

一雪天国际时装批发网可以免费为客户提供不超过15款产品的原始照片，您可以拿着原始照片，去当地照相馆打印，并贴在或摆放在贵店内给客户展示查看。
您的客户通过照片看货满意后，可以先预约订购！接着您在当天与我们联系并下订单后，发货！（到货周期为2天）

此方法可以更好的解决和帮助各位商家销售和经营方面的问题，避免部份产品因各种因素的影响，而在短期内无法销售出去的问题！

原始图片的索取，请您与我公司人员联系。
QQ号：14017714 手机：13128825434  E-MAL：tian116@163.com



近期，我们会做精美的产品画册，方便客户查看后索取！并摆放在店铺内展示使用，更好的充实贵店的店铺门面！请继续留意与关注我们！谢谢！

]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
2、吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。

3、出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。

4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！”

5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。

6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟，不要期待回报。

7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。

8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。

9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！

10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！

11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。

12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。

13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。

14、去约见大客户，等待小客户来。

15、大客户重在服务，小客户重在质量。

16、谈话之前，要知道对方想要什么。

17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。

18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。

19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结。

20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。

21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。

22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。

23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。

24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。

25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。

26、用80%的精力服务好那20%的客户。top-sales.com.cn

27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。

28、你的客户群越大，你的价值就越高。

29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要贵重，只代表心意。

30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。

31、每年至少给自己的朋友打一个电话。

32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月给他们寄点钱或礼品，争取一年多回家看他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。

33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。

34、你生活的周边5公里区域，应该成为你的势力范围。把它当成一个大村庄，挨家挨户去拜访。成功1%，就可以安稳生活一辈子。

35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的

36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样，会很容易获得他人的认同。

37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。

38、吃饭固定几个地方，成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。

39、见什么人说什么话。

40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。

41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。

42、客户并不懂，你才是专家。要有专家的样子。

43、谈完话，带走你的资料。

44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。

45、有些人大咧咧，那是最大的潜在客户群。

46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。

47、越成功，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功印成小册子。

48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖墙角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存。

49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。

50、陌生拜访（调查），带点礼物。礼物不贵重，却可以获得宝贵的信息。

51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。

52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你。

53、生意就是生意，不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖的。不要说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户。

54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：那我们现在该签约了吧？对方会习惯性地说：是

55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己。

56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。

57、永远不与人争论。即使他是错的，那你原谅他吧。争论是生意场最失败的招数。

58、永远不贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。

59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好。

60、你的产品一定有最优异的地方，找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方会连那三条也忘记的。

61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用。

62、多参加博览会、展览会和其他大型商务会议，那是你获得客户资料的好机会。

63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应该突出几种，成为精英，这就是你的文化。

64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭刻在心，时刻对照检查。

65、达到目标要奖励，诺言落空要惩罚。

66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划。

67、身体是本钱，养成良好的作息习惯很重要。

68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划。

69、睡觉前的最后一个想法是：我今天如此优秀，真是一个天才！

70、早晨起床的第一个表情是微笑]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
　　　 电子商务主要的安全要素
　　（1）有效性 EC以电子形式取代了纸张,那么如何保证这种电子形式的贸易信息的有效性则是开展E的前提。EC作为贸易的一种形式,其信息的有效性将直接关系到个人、企业或国家的经济利益和声誉。因此,要对网络故障、操作错误、应用程序错误、硬件故障、系统软件错误及计算机病毒所产生的潜在威胁加以控制和预防,以保证贸易数据在确定的时刻、确定的地点是有效的。
　　（2）机密性 EC作为贸易的一种手段,其信息直接代表着个人、企业或国家的商业机密。传统的纸面贸易都是通过邮寄封装的信件或通过可靠的通信渠道发送商业报文来达到保守机密的目的。EC是建立在一个较为开放的网络环境上的(尤其Internet是更为开放的网络),维护商业机密是EC全面推广应用的重要保障。因此,要预防非法的信息存取和信息在传输过程中被非法窃取。
　　（3）完整性 EC简化了贸易过程,减少了人为的干预,同时也带来维护贸易各方商业信息的完整、统一的问题。由于数据输入时的意外差错或欺诈行为,可能导致贸易各方信息的差异。此外,数据传输过程中信息的丢失、信息重复或信息传送的次序差异也会导致贸易各方信息的不同。贸易各方信息的完整性将影响到贸易各方的交易和经营策略,保持贸易各方信息的完整性是EC应用的基础。因此,要预防对信息的随意生成、修改和删除,同时要防止数据传送过程中信息的丢失和重复并保证信息传送次序的统一。
　　（4）可靠性/不可抵赖性/鉴别 EC可能直接关系到贸易双方的商业交易,如何确定要进行交易的贸易方正是进行交易所期望的贸易方这一问题则是保证EC顺利进行的关键。在传统的纸面贸易中,贸易双方通过在交易合同、契约或贸易单据等书面文件上手写签名或印章来鉴别贸易伙伴,确定合同、契约、单据的可靠性并预防抵赖行为的发生。这也就是人们常说的"白纸黑字"。在无纸化的EC方式下,通过手写签名和印章进行贸易方的鉴别已是不可能的。因此,要在交易信息的传输过程中为参与交易的个人、企业或国家提供可靠的标识。
　　（5）审查能力 根据机密性和完整性的要求,应对数据审查的结果进行记录。

电子商务层次

　初级层次——建立易于实施的可操作系统
　　初级层次是指企业开始在传统商务活动中的一部分引入计算机网络信息处理 与交换，代替企业内部或对外部分传统的信息储存和传递方式。例如，企业建立 内部电脑网络进行信息共享和一般商务资料的储存和处理（如建立企业自己的内 联网Intranets）；通过国际互联网传输电子邮件；在国际互联网上建立网页， 宣传企业形象等。
　　在初级层次，企业虽然利用了电脑网络进行了信息处理和信息交换，但所做 的一切并未构成交易成立的有效条件，或者并未构成商务合同履行的一部分。 企业实施初级层次的电子商务投资成本低，易操作。这一层次的电子商务并不涉 及复杂的技术问题和法律问题。
　　中级层次——维系牢固的商业链 　
　　中级层次是指企业利用电脑网络的信息传递部分地代替了某些合同成立的有 效条件，或者构成履行商务合同的部分义务。例如，企业实施网上在线式交易系 统，网上有偿信息的提供，贸易伙伴之间约定文件或单据的传输等。在某种程度 上，中级层次的电子商务是使企业走上建立外联网（Extranets）的道路。 在中级层次，企业实施电子商务的程度有所加深，虽然有些电脑网络系统传输的 信息并不十分复杂，操作程序也一般，但是，它还需要不同程度的人工干预，如 在线销售环节与产品供应不能有效衔接，仍需要部分传统方式的操作。特别是， 电子商务的操作要涉及交易成立的实质条件，或已构成商务合同履行的一部分。 因此，这一层次的电子商务就要涉及一些复杂的技术问题（如安全）和法律问 题（如法律有效性）等。这一层次电子商务的实施需要社会各界相互配合，特别 是政府机构和商业团体应该为电子商务创造良好的发展环境。这一层的电子商务 是世界各国近期主要发展的目标。
　　高级层次——实现全方位的数字自动化
　　高级层次是电子商务发展的理想阶段。它是将企业商务活动的全部程序用电 脑网络的信息处理和信息传输所代替，最大程度消除了人工干预。在企业内部和 企业之间，从交易的达成，到产品的生产、原材料供应、贸易伙伴之间单据的传 输，货款的清算，产品提供的服务等均实现了一体化的电脑网络信息传输和信息 处理。一笔交易所涉及到的信息是由相关人员一次性录入，并得到电脑网络的自 动处理后，按照交易的流程自动生成适应内部或与外部交流的相关单据或文件。 高级层次是将商业机构对消费者的电子商务与商业机构对商业机构，甚至商业机 构对行政机构的电子商务有机地结合起来，实现企业最大程度的内部办公自动化 和外部交易的电子化联接。
　　这一层次电子商务的实现将有赖于全社会对电子商务的认同，以及电子商务 动作环境的改善。另外，清除许多具体影响电子商务开展的障碍将有助于这一目标的实现。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
第一:语言
第二:外贸专业知识,就是一些术语,L/C,T/T,D/P,CIF,FOB
第三:专业知识.你一定要知道你卖的是什么
第四:市场知识,你所卖的产品的行业知识
第五:销售知识.也就是销售技巧
说简单很简单,说复杂很复杂
关键是在工作中不断学习, 善于总结
一、工艺单

1.先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。英文很重要，平时多学习积累。

2.参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3.对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4.对照工艺单认真研究印绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。

二、核价

认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。

1.核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

2.工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。

3.生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算准确。

4.汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求（有无水洗等），辅料比较奇特，印绣花价格等。所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查.

5.报价时如对某些辅料及印绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及印绣花的价格，如有些订单经常会指定辅料厂，或订单牵扯到面料检测及成衣检测（客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任；所有担当学会看核价单上的资料，一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数；有特殊要求的，一定要告诉核价员）。

三、备样

一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）。备样时主要注意（备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工）：


(一)、样品

1.款式样：一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2.确认样：作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要好。因为一般来说,确认样是给设计师看的,所以一定是好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要。如果做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费。

3.产前样：一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失,安排起来一定要快。对于HTP订单，大货下来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。HTP订单不要求打印绣花样。

4.广告样：广告样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样品,齐色齐码,外观效果要好,一定要起到门面作用（广告样必须提前安排，不能临近再下备样）。

5.齐色样：此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。对于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。

6.水洗样：要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。

7.船样：大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。

（二）、色样

1.色样：制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：自已必须留存一份，以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便及时确认。

2.纱样

3.布样：如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大货生产，如有客户布样，可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。

（三）、印绣花样

首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线一定要用正确颜色，如确有难度，可以与客户沟通，变通安排。印绣花资料必须保证准确，如颜色搭配、花型等，要及时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期(印绣花打确认样时间原则上从业务员将印绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要注意打确认样布料的颜色一定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也要进行检查，由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后的确认样要及时转生产厂，并做好交接记录)。外协员要对以前及以后外加工的印绣花价格等资料进行汇总，便于以后出现同类加工业务时方便查询。

（四）、辅料

由于我们的辅料开发有一定局限性，因此安排辅料时一定要尽可能广。如同行、客户及其它部门，在此特别指出的是网络查询，重点是快！！光客户要求的辅料确有一定难度时，及时与客户协商处理意见。辅料管理员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总，便于以后出现同类辅料时方便查询。对于HTP的订单，辅料多而且杂，要特别注意染色问题，如梭织布，人字带等；还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做、好找的辅料，减少大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的，以后再遇到此类辅料时能有据可查。辅料打确认样时间：原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给客户确认。

四、合同的执行

在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。

五、确认

在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。在安排确认时，要掌握以下几条原则：

1.首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。

2.监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。

3.核对所有来物，与客户确认意见相符一致。

4.要注意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如出现变更，要在第一时间内通知生产部门，减少不必要的损失。

六、合同的跟踪

在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。

在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须事先通知客户；当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时，一定要及时通知客户（同时发样给客户）采取有关补救措施。

为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要及时汇总情况，尤其是辅料。

品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验，并出具验货报告单（对于发现的问题要提出整改建议和防范措施）；客户来我司验货时，品管主管或品管员要陪同客户一起验货，并做好记录。

七、出货

根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货（HTP的客户可能不止一个，他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间）1出货时间、数量、入货时间，及时通知相关部门（根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理）2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。

八、发票的开具及货款回收

国际业务部单证员负责外销产品发票的开具，并负责填写开具外销发票的相关表格；国际业务部核算员负责内销产品发票的开具，由跟单员负责填写开具内销发票的相关表格。

跟单员负责内销货款的回收，及时督促客户办理，加快我司的资金周转。对于外销产品货款的结算方面，信用证结算的，由跟单员督促客户及时为我司开具信用证，单证员负责对信用证的内容进行审核；电汇方式结算的，要在发货后，及时督促客户付款，避免坏帐损失的发生。

九、报帐

对于我部门负责的采购及加工业务，要及时与生产厂进行对帐，在业务结束确认无误后，让对方开具符合我司要求的增值税专用发票，并按我司相关文件规定进行及时报帐。

对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要及时报帐，具体按公司文件执行；其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进行报帐，避免费用跨月报帐，影响公司及部门的利润核算。

十、资料的整理与归档

本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不准乱放；对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理，个人的资料、样品、样布等不准随意乱放，如发现随意乱放者，将对责任人进行处罚。

十一、产品的售后服务。


B.怎样做好外贸

一、首先要了解产品性能，这样才能在外贸洽谈中，准确回答客户提出的问题。如美国艾瑞家纺公司的要求就是“非常熟悉家居纺织用品，包括窗帘、床上用品等”；某公司对高级针织品业务员的要求是必须和针织品打交道5年以上；某国际知名时装公司则要应聘者了解服装生产的全部工艺流程。

二、外语一定要好，因为和客户的信件联系、商务谈判都要用外语。最低标准是英语六级，专业八级较受欢迎。除此之外，还要熟悉各类外贸函电、单证如信用证、提单、询价信的格式等。

三、熟悉外贸流程，能够独立操作订单。某国际知名时装公司就清楚地写明：“负责国外定单的全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等”。其它公司也毫无例外地表示要有跟单能力。

四、拥有广泛的采购和客户资源。美国艾瑞家纺公司直言，业务员在寻找新的供应商、产品，直至运输途径上都应有丰富资源。香港德斯高公司也明确提出，应聘者应当拥有一个产品生产网络，有能力为国际采购公司提供产品。

五、能随时提起行李，出差去另一个城市，也是能够当好外贸业务员的另一个指标。
另外，还要懂得交际礼仪．]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
（1）对外承包工程公司运出境外用于对外承包项目的货物。主要包括用于对外承包工程基础上的设备、原材料、施工机械等货物。这些货物是用于对外承包工程项目的，在财务上虽然不作销售处理，但它们是包含在整个收入（价款）之中的，实际上是一种特殊的销售形式，并且是报关离境出口在国外消费的，因此也予以退（免）税。

（2）对外承接修理、修配业务的企业用于对外修理、修配的货物。这些货物包括在修理、修配业务中使用的零部件、原材料等。这类业务有的将货物修理、修配后向海关报关出口，在财务上也作销售处理，如修理、修配轮船等；有的则不报关或在财务上只作修理、修配收入处理，而不作销售处理，但它们是带往国外消费使用的货物。因此，对这类货物统一规定给予退（免）税。

（3）外轮供应公司、远洋运输供应公司销售给外轮、远洋国轮而收取外汇的货物。虽然这类货物是国内销售的，没有办理报关手续，但实际上是被带往国外消费使用的。为增强此类业务的竞争力，对这类货物也给予退（免）税。

（4）企业在国内采购并运往境外作为在国外投资的货物。随着外向型经济的发展，有相当一部分国内企业到境外投资办厂经商，经鼓励境外投资企业更多地使用国内货物，扶持民族经济，对这类货物，虽然在出口时一般不会收取外汇，但因其确实是出口并在国外消费的，所以出口后也准予退（免）税。

（5）国家旅游局所属中国免税品公司统一管理的出境口岸免税店销售给办完出境手续人员的国产卷烟、酒、工艺品、丝绸、服装、保健品（包括药品）等六大类商品。这类商品是销售给个人带出境外消费的，并不需要外汇核销证明，但为了积极鼓励和支持免税店经营国产商品，提高我国商品的知名度，从1996年9月1日起对这六大类商品试行退（免）税。

（6）外国驻华使（领）馆及其外交人员购买中国物品可退还增值税。

（7）1993年底以前成立的外商投资，1994年1月1日后新上生产项目所生产的出口产品，凡其产品与原生产的产品不同，并进行单独核算、单独管理的，经省级国家税务局批准，可办理出口退（免）税。

（8）《出口货物退（免）税管理办法》中规定，利用国际金融组织或国外政府贷款、采取国际招标方式、由国内企业中标销售的机电产品、建筑材料，特准退（免）税。根据国务院国发（1994）064号文件中关于利用外国政府或国际金融组织贷款，采用国际招标方式进口的机电产品等，取消进口减免税优惠的政策精神，国家税务总局以国税发（95）014号文下发了《国家税务总局关于利用外国政府或国际金融组织贷款采用国际招标方式国内中标的机电产品等取消退免税规定的通知》。其中规定：凡利用外国政府或国际金融组织贷款，采用国际招标方式，由国内企业中标的机电产品等货物，从1995年1月1日起不得退还、减免增值税]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
对外贸易（Foreign Trade）系指一个国家或地区同别的国家或地区进行商品和劳务交换的活动。从国际范围看，这种商品和劳务交换活动，即由各国的对外贸易构成世界范围的交易，就称为国际贸易（International Trade）或世界贸易（World Trade）

由于现代国与国之间的货币信贷关系、科技合作关系等都以商品运动为基础，故国际贸易是现代国际经济联系的基本形式。

国际贸易的方式有多种：①按货物的运输方式，可分为陆路贸易、海路贸易、空运贸易和邮购贸易。国际贸易中多数货物是通过海路运输的。②按贸易过程中是否有第三者介入，可分为直接贸易与间接贸易两大类。前者即商品生产国与消费国直接贸易；后者则是在商品生产国与消费国之间有第三国中间商介入，具体形式又有多种。一种是商品虽由生产国直接运往消费国，但两方不直接发生买卖关系，而是通过第三国中间商成交的；另一种是生产国先把产品运往第三国，由中间商再把产品销往消费国。此外，一国由外贸厂商经营的外贸也属间接贸易。③按参加交易过程的国家数量，可分为双边贸易与多边贸易。双边贸易即生产国与消费国直接进行的交易。但一国的产品往往不全能适应对方的需要，这样就会产生贸易差额，造成贸易不平衡和支付困难，这就需要其他国家的介入。多边贸易即在多国之间、在较大范围内进行的交易，它容易使各交易国各得所需并达到贸易平衡。④按清偿方式，可分为现汇贸易和易货贸易。现汇贸易即以货币直接支付进口货款，现代国际贸易中主要的支付手段为美元、德国马克、日元等可自由兑换的货币。易货贸易即双方均以货物计价进行清偿，这样做可以弥补外汇不足的困难，并能推动本国产品的出口。因直接换货有一定难度，故往往采用一种形式更加灵活的广义的易货贸易，即规定在一定时期内用几种货物进行交换，分别结算、综合平衡。⑤按交易中进口与出口的关系，可分为单边进口、单边出口和对等贸易。前两种指一国对他国出口同从该国进口无关，是独立进行的，后一种指要求两国间的进出口交易要对等。现代国际贸易多采用前两种形式。

国际贸易理论的发展

国际贸易理论是国际经济学的一个重要组成部分，是开放条件下的微观经济学，国际贸易理论主要研究商品和服务在各国之间的交换，研究国际商品交换的原因、结果，以及相关的政策。国际贸易理论的研究范围也包括生产要素的国际流动和技术知识的国际传递。生产要素和技术知识一方面作为某种特殊商品有其本身的国际市场，另一方面作为要素投入对商品和服务的生产起着重要作用。国际贸易理论还研究经济增长、技术变动与贸易的相互影响，从动态上分析国际贸易变动的原因与结果。

从经济学说史上看，国际贸易理论可追溯到十五世纪末十六世纪初的重商主义学说。斯密和李嘉图的贸易理论中，劳动是唯一的生产要素，生产技术是给定的外生变量，生产规模报酬不变。斯密与李嘉图的贸易理论是古典经济学理论体系的一部分，被称为“古典贸易理论”。二十世纪初，瑞典经济学家赫克歇尔和俄林提出了“资源配置”或“资源禀赋”的贸易学说。在赫克歇尔和俄林的模型中，劳动不再是唯一的投入，但生产的规模报酬仍然不变。他们的理论被称为“新古典贸易理论”。

到了二十世纪七十年代后期，随着国际贸易的迅速发展和结构变化，在赫克歇尔—俄林体系中徘徊多年的国际贸易理论又活跃起来，一部分经济学家开始用新的方法来研究贸易的原因和结果，研究新的贸易结构与贸易政策，创立了一系列新的学说。经过十多年的发展，这些学说已逐渐成熟。其中一部分已被编入教科书，另外部分仍在继续讨论之中，仍是贸易的前沿论题，本文将简要地介绍这些贸易理论的新发展并阐述其对我国贸易政策的意义。

一、规模经济、不完全竞争、工业发达国家之间和相同产业之间的贸易
为贸易原因提出新解释的主要是从七十年代末发展起来的“规模经济贸易学说”，主要的贡献者是美国经济学家保罗·克鲁格曼（Paul Krugman）。这一理论以企业生产中的规模经济和世界市场的不完全竞争为基础解释战后增长迅速的工业国之间的和相同产业之间的贸易。

规模经济贸易理论［（１）ａ］的发展是建立在两个与以往理论不同的假设上：（１）企业生产具有规模经济；（２）国际市场的竞争是不完全的。

具体讲在“规模经济”和“垄断竞争”的条件下，企业的长期平均成本随着产量增加而下降，企业面对的是市场需求曲线，市场需求量会随着价格的下跌而增加。在参与国际贸易以前，企业所面向的只是国内的需求。由于国内市场需求有限，企业不能生产太多，从而使生产成本和产品价格不得不保持在较高的水平上。

如果企业参与国际贸易，产品所面临的市场就会扩大，国内需求加上国外需求，企业生产就可以增加。由于生产处于规模经济阶段，产量的增加反而使产品的平均成本降低，从而在国际市场上增加了竞争能力。

由于工业产品的多样性，任何一国都不可能囊括一行业的全部产品，从而使国际分工和贸易成为必然。但具体哪一国集中生产哪一种产品，则没有固定的模式，既可以自然（竞争）产生，也可以协议分工。但这种发达国家之间工业产品“双向贸易”的基础是规模经济，而不是技术不同或资源配置不同所产生的比较优势。

二、国际贸易、技术外溢、与经济增长
八十年代末九十年代初以来，国际贸易理论的研究主要是围绕国际贸易与技术进步、经济增长的关系来进行。在经济学文献中，虽然已有许多理论阐述了技术在贸易和经济增长中的作用，但是最新一系列的研究则把技术作为一种内生变量，不仅讨论技术对贸易的影响，也分析国际贸易、经济增长在技术进步中的作用。把技术变动、不完全竞争、规模经济和经济增长等结合起来研究，是国际贸易理论的最新发展和前沿课题。

国际贸易理论的这一新发展的背景也与战后国际贸易格局变化有关。在用规模经济与不完全竞争的理论说明了当前“北北贸易”和同类产品之间贸易的原因之后，人们自然就会进一步探讨。为什么会有规模经济？产业的规模经济和国际分工是怎样形成的？如果说技术的差异与发展是重要的原因之一，那么，技术又是怎样产生、发展、传递的？技术的发展与国际贸易、经济增长的关系又是如何？这些问题引起了国际经济学家的极大兴趣。学者们将国际贸易理论与增长理论结合起来，提出了许多新的观点。

近年来，在国际经济学的研究中，关于国际贸易、技术变动与经济增长的文章很多。从其理论渊源来说可以分为两个部分，一部分是沿着李嘉图的模型，仍把技术作为一种外生变量，但从动态角度分析技术变动对贸易模式和各国福利水平的影响，另一部分则把技术作为一种内生变量，不仅研究技术怎样影响贸易和增长，同时把技术发展作为科研、投资、贸易和经济增长的一种结果，研究技术变动、国际贸易与经济增长相互间的关系。

１．技术作为外生变量的贸易与增长理论

（１）技术差异所形成的贸易模式

除了“规模经济与不完全竞争”的贸易学说外，技术作为外生变量上的差异亦被用来说明发达工业国家之间和同类产品之间的贸易，马库森和斯文森（Makusen and Svenson，１９８５）在他们的研究中假设两国的资源配置比例和需求偏好都是相同的。产品生产需用两种以上的要素投入，但不具有规模经济。但如果两国在生产技术上有某种细微的差别，劳动生产率就会略有不同。在两国的贸易中，各国都会出口其要素生产率相对高的产品。

戴维斯（Davis）在他１９９４年的研究中也假设两个国家两种产业。其中第一种产业只生产一种产品，而第二种产业生产两种不可完全替代的产品。假设其中一国在第二种产业的生产中与国外略有技术上的不同，在其中一种产品的生产技术上比别国略胜一筹。在自由贸易条件下，要素价格的相等会使该国生产和出口这种产品，而别国则会生产出口另一种产品。
马库森、斯文森和戴维斯的研究说明，即使在规模报酬不变和完全竞争的市场上，技术上的差异亦可引起同行业产品之间（intra-industry）的贸易。

（２）技术变动对贸易模式和福利的影响

克鲁格曼１９８６年研究了技术进步对发达国家和发展中国家福利的影响。在他的模型中，他假设有两类国家：技术较先进的国家（发达国家）和技术相对落后的国家（发展中国家），产品亦分为两类：技术密集型产品与非技术密集型产品。这些假设与赫克歇尔—俄林模型有些相似，它的发展在于：假如技术变动了（而不管为什么会变动），会对各国的贸易模式和福利产生什么影响？

如果这种技术进步发生在发达国家，则结果是没有坏处。第一，对发达国家来讲，它技术更高了，产品更先进了，由于本来就在技术上领先，更新的技术的产生并不面临什么竞争，也不威胁别国，别国也威胁不了它，所以技术进步对它有好处。第二，对落后国家也没坏处，因为技术差距拉大了，给后进国家更大的空间来发展和赶超。所以技术进步发生在先进国家对这两类国家均有利。对先进国家唯一的不利之处是对一些本来就有技术优势的产品，技术进步和生产出口能力的提高，有可能使这些产品的价格下降，贸易条件有可能变得不利。

假如技术进步发生在后进国家呢？克鲁格曼认为结果是缩小了两类国家之间的差距，对原来先进国家是一种竞争，对他们不利。后进国家会因为自己有能力生产这类产品而减少进口，造成两方面的结果：一是使该类产品价格的下降，对先进国不利，二是如果这种产品需要密集使用后进国本来就稀缺的资源，那么对后进国来说也不利。

２．技术作为内生变量的贸易与增长理论

贸易理论的另外一方面发展是将技术视为内生变量来分析，研究技术变动的原因，也研究技术的进步作为生产和贸易的结果对贸易模式与社会福利的影响。技术变动有两种源泉，一种是被动的，不是经过专门研究开发出来的，而是从看中、干中学会的，是通过经济行为学来的，这叫“干中学”（learningby doing）。这里所说的技术不光是生产技术，还包括管理知识。另外一种是主动的，是自己创造出来的。这种技术变动是一种革新（innovation）。技术革新一般是研究和发展（Research and Development，简称Ｒ＆Ｄ）的结果。

（１）“技术外溢”（Spillovers）与“干中学”（Learing-by-Doing）

所谓技术变动或技术进步并非都是一种前所未有的新发明。在许多情况下，所谓技术进步只是学到了别人已有的先进技术。这种学习过程有时并非是最初的目的，而是在从事生产或其他经济行为时自然产生的副产品。作为先进技术的拥有者，有时也并非有意转让或传播他们的技术，而是在贸易或其他经济行为中自然地输出了技术，被称为技术“外溢”（Spillovers）。不管什么技术，都有一个外溢的过程。“干中学”式的技术进步，大部分是从技术外溢中获得的。技术外溢，又可分国际、国内、行业间和行业内几种不同情况。

ａ）国际技术外溢

国际技术外溢指的是技术通过直接或间接（如通过贸易）的途径传播到了别的国家，从而使别国的生产者也逐渐掌握了这些技术。
为了说明技术在国际间的外溢，我们假设有两个国家：Ａ国和Ｂ国，各国分别生产两种产品，Ｘ和Ｙ。在两国没有贸易时，各国的生产是由本国的生产技术和资源配置决定的，Ａ国有生产Ｘ的比较优势，Ｂ国则有生产Ｙ的比较优势。如果两国发生贸易，根据“比较优势”理论，Ａ国会专门从事Ｘ的生产和出口，Ｂ国则专门生产和出口产品Ｙ。这是贸易发生后的最初均衡。

现在我们再进一步假设技术是无法垄断的，可以通过商品贸易“外溢”到别国。贸易的结果，ＡＢ两国的生产者都掌握了彼此的生产技术并有可能对本国的生产进行调整。这种国际范围内的技术外溢会有各种不同的结果。一种情况是，Ａ国本来有生产商品Ｘ的比较优势，但Ｂ国生产Ｘ的技术更先进，有绝对优势。Ａ国引进了Ｂ国生产商品Ｘ的技术，提高了本来就有比较优势的生产率。这种结果发挥了本国资源上的比较优势，有利于Ａ国的长期增长。另外，商品Ｘ本来就是Ｂ国相对短项，在两国实行分工和贸易后便不再生产。Ａ国多生产Ｘ可以使Ｂ国的进口价格下降，也有利于Ｂ国。这种技术的外溢使原来由“比较优势”决定的贸易模式变成了由“绝对优势”决定。技术外溢的结果，两国都从中受益。

但是如果Ｂ国生产商品Ｙ的技术比Ａ国先进，Ａ国从Ｂ国中学到这种技术并用此来改进发展其本来不具有比较优势的产品Ｙ。对Ａ国来说，这种技术引进的结果是一种进口替代型增长，但对Ｂ国来说则是一种威胁和竞争。如果Ａ国生产Ｙ需要密集使用其稀缺的资源，对Ａ国的长期发展也不一定有利。贸易和技术外溢有可能将发展引入“错误”方向，使两国的长期发展速度都受影响。
ｂ）国内的技术外溢

国内技术外溢指的是技术在本国范围内的传播。由于地理、语言、文化等原因，国内技术外溢比学习外国技术更快。

八十年代后期，克鲁格曼和卢卡斯（Lucas）分别讨论了国内技术外溢的问题。在克鲁格曼（１９８７）的模型中，他假设有两个国家Ａ和Ｂ，生产一系列产品。其中任何一国会在一些产品的生产技术中有最初的领先地位。尽管技术可以在国际间传播，但本国内的技术外溢会更快。随着时间的推移和较快的国内技术外溢过程，该国原先的领先的行业会有加速发展的可能，原有的比较优势会增强，“国内技术外溢”也会使别国在他们原来就有比较优势的产品更有领先地位，技术的国内传播使各国的差异扩大。

卢卡斯（１９８８）的模型与克鲁格曼有些相似，只是他假设一系列国家，生产两种产品：Ｘ和Ｙ。各国的劳动力和劳动生产率相同，但对两种产品的技术知识的最初掌握程度不同。一些国家生产Ｘ，另一些国家生产Ｙ，形成最初的国际分工。由于技术在国内的外溢，生产Ｘ和生产Ｙ的国家都会在各自的专业生产中不断提高劳动生产率，从而使各国对两种产品技术知识掌握程度上的差距越来越大。在一般情况下，各国在国际分工中的地位很难改变，除非产品劳动生产率的增长速度跟不上产品价格下降的速度，改变原先国际分工的地位，从一种产品的生产转向另一种产品生产的，也只能是那些原来就在边缘上的国家（marginal country）。

克鲁格曼和卢卡斯的分析说明：一个国家最初的比较优势、产业选择和在国际分工中的地位可能与它本国的技术知识和资源配置有关，也可能是由于偶然的因素，但最初的产业结构一旦形成之后，国内生产技术的外溢使得一国在这些产业中的生产率比别国提高的更快，会使该国在这些产业中的领先地位更加巩固。这在某种意义上解释了为什么一些国家擅长于一些行业，而另外一些国家擅长于另外一些行业，这与国内的技术外溢是有关系的。而且，一旦形成了某种生产格局，改变是不容易的，因为产业规模与国内的技术外溢会不断提高劳动生产率，只要成本增长的速度低于劳动生产率增长的速度，就会有利可图而继续存在。历史在决定一国长期的生产和贸易模式中起了重要的作用。

ｃ）行业间与行业内的技术外溢

技术外溢也可以发生在不同的行业之间（inter-industry）和同行业之内，许多行业虽然产品不同，但所用的资源有许多是相同的，如何提高要素生产率对各行业都是有促进作用的。另外，这里的“技术”概念，也不仅仅局限于具体的生产方式，也包括管理等方面的技术知识。因此，一个行业拥有的技术优势也可能外溢到别的行业，使别的行业的生产率也有所提高，并对社会的长期发展产生影响。［（１）ｃ］

同一行业内也可能有不同的产业集团（industry clusters），各集团生产类似产品但生产技术不会完全相同。与国外类似的产业集团相比，生产上也会有不同的优势。国际贸易以及由此产生的竞争和技术外溢会缩短各产业集团的技术差距。

（２）发展研究（Ｒ＆Ｄ）与技术创新（Innovation）

技术变动的另一个来源是技术创新，它是一种投资、开发与研究的结果。新技术的开发主要表现在：ａ）提高要素生产率，用有限的资源生产出更多的产品，或保证产量的情况下，使用更少的资源；ｂ）产品质量的提高和新产品的开发。

技术创新或开发型技术进步可以在专业化程度的提高中出现。随着生产的社会化，分工越来越细，一个最终产品可以由一个企业变成许多个企业来生产。同一企业中也可分为许多部门，每个部门只生产产品的一个零部件。专业化程度的提高使每个部门只集中于一个小范围的大规模生产，而在这个具体的零部件生产中，企业有可能通过降低成本来获得利润。换句话说，专业化程度的提高使利润不再只是从最终产品中获得，每个生产环节都独立出来，都有获得利润的可能性。对利润的追逐使生产的每个环节上都有改进技术的动力。

开发型技术进步也常常是在对新产品的研制中获得的。市场竞争迫使企业不断开发新产品或提高产品质量，从而产生出新技术。

与“干中学”不同，技术创新或开发型技术进步是需要大量投资和研究的，因此，只有在保证这些投资能够获利的条件下，企业才会去研制新技术。因此，一国能否获得大幅度的开发型技术进步，需要两个必要条件：（１）对知识产权的保护，因为没有保护的话，企业开发新产品所冒的风险与其收益不对称，也就没动力去投资、研究。（２）要鼓励对科研的投资。干中学虽然也能提高技术，但毕竟有局限性，毕竟只能缩短与先进技术的差距，一个国家要想技术上领先，就必须有开发型的技术进步，但开发型技术进步是需要有法律和投资来保证的。

国际贸易与开发型技术变动有相互促进的关系，贸易对技术创新的影响，不仅通过国际市场的竞争迫使各国努力开发新技术新产品，也通过国际技术外溢给各国互相启发的机会。新技术的开发不再只是个别国家的行为，而成为各国的共同努力。这里边也有一个技术开发的规模经济问题。在某种意义上说，贸易和技术的国际流动可以使开发研究形成“规模经济”而降低各国的科研开发成本。一项新技术从一国开始后，另一国可以马上引进，在此基础上进一步发展而不应重复同样一个过程。当然，这样做需要许多政治条件和技术条件，但从经济学角度来讲，这是一种资源配置的最优方式。
另一方面，技术革新也会影响贸易模式。在技术作为外生变量和“干中学”的模型中，最初的贸易模式都是给定的，都假定各国在生产技术上有差距但没有讨论为什么有差距。技术作为内生变量的模型则揭示了产生技术差距的根本原因。综观历史，我们可以看到，尽管技术的国际国内外溢和干中学的过程有可能缩短各国技术上的差距，本国原有的资源和技术条件对于一国的长期发展和在国际分工中的地位仍起着极其重要的作用。因此，加强对发展研究的投资和不断开发新的技术，是改善一国的贸易地位和保证经济长期增长的必要措施。

三、国际贸易新理论对我国进一步改革开放的启示
过去十五年来，我们虽然在开放上取得了很大成绩，但是贸易政策上仍受许多传统观念的束缚。我们在出口方面作了许多努力，但是开放国内市场方面顾虑重重。在申请恢复关贸总协定地位的过程中，我们把扩大进口和开放市场看作是一种进关贸的代价，是为了获得某种权利而不得不承担的“义务”，其想法在很大程度上是来源于“保护幼稚工业”的理论。

中国仍是发展中国家，对某些产业的保护是必要的，可以理解的。问题是，怎样选择保护对象？采用什么方式来保护？保护的前景与代价是什么？我们必须充分估计为保护所付出的代价，并努力以最小的代价来实现我们发展先进或幼稚工业的目标。

古典和新古典的贸易理论已经分析了保护给消费者和整个国家福利所带来的损失。关于技术外溢和干中学的学说又为我们揭示了保护所失去的“外部效应”，尤其是对电脑等高科技产品进口的限制，损失的不只是消费者的利益，更重要的，是拖延了技术外溢和干中学的过程。电脑等科技知识产品与一般消费品不一样，电脑的使用和普及包含着科学技术的普及和劳动生产率的提高。电脑迅速普及所能带来的外部效应，是无法用货币来衡量的，况且电脑行业发展的关键不是硬件而是软件，只有在普及的基础上才能有足够的人力资本和市场需求来促进软件的开发。通过贸易壁垒的办法来保护幼稚产业，其代价和结果都是必须考虑的。

规模经济的贸易学说还为我们的贸易政策提出了许多新思路，新的贸易理论揭示了当代国际市场的垄断竞争和工业制成品贸易为主的特征，工业产品的多样性使得任何一个国家都不可能有足够的资源来生产、出口全部的工业产品。国际贸易的空间变得越来越大，即使在同一行业内，也可能既进口又出口。现代的国际竞争并不局限于个别产品的得失，因此，我们没有必要去限制外国优质产品的进口，不一定非要通过保护来生产国外已占优势的产品。对外开放某些市场，并不等于国内的同类产业就不能发展了。别人生产了一些种类型号，我们可以集中资源生产别的或新的种类型号，并通过规模经济降低成本向国外出口。

怎样使某些产业形成规模经济？规模经济的贸易学说提出了一个“战略性贸易保护”的问题。由于国际市场上的不完全竞争和现代企业规模经济的存在，如何扩大国际市场份额以扩大生产降低成本，成为企业能否在国际竞争中取胜的关键因素。如果政府能够正确地选择某些有发展前途并能充分发挥本国资源优势的产业，通过政策支持，帮助其达到一定生产规模的话，对本国利益和发展都会有利的。这种贸易保护着眼于一国长期的战略发展，被称为“战略性贸易保护”。

不少国家曾采用过战略性贸易保护政策，如日本在战后经济发展过程中，也对许多产业有过保护。它将一个产业保护一段时期，然后就转移。保护的目的只是希望在保护期内，让产业自身产生出一种技术外溢和自行不断壮大的能力，在短期内提高劳动生产率和竞争力。保护的时间是短暂的，保护的行业是不断变动的。克鲁格曼借用了吉文斯（Givens，１９８２）的说法，将其称做“狭窄的、移动的保护带”（the Narrow Moving Band）。

无论是自由贸易的政策还是“战略性贸易保护”政策，选择的依据都是如何使本国的利益最大化。这种利益不仅要从静态上估计，也要从动态上考虑。对什么产业采取什么政策，都要有尽可能精确的利弊分析。国际贸易的新理论并不告诉我们应不应该保护的问题，而是为了我们贸易政策的选择提供了更多需要考虑的问题。简单地利用贸易壁垒来保护幼稚工业是一种被动和陈旧的方式，代价是不小的。而从战略发展的角度对某些产品（不一定是整个行业）实行保护也许会带来长期的优势和利益，但是这些产品不一定是幼稚产业，保护的手段也不一定是贸易壁垒，可以是代价较小的产业政策或消费政策，保护的时期应是短暂的，这种保护是一种积极的，有前途的保护。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
本人也是英语很一般，但是接听电话多了，有一点点小领悟。希望能够帮到部分网友走出心里担忧

1、在看到有+19……电话时，第一时间准备好纸笔，方便记录。（这个是避免手忙脚乱）

2、接听后，礼貌的问候“HELLO”，然后通常他会首先说他要找谁，你听到你的名字就说“THIS IS xxx SPEAKING”（礼节性问候，表示出亲切友好，并确认他没找错人）top-sales.com.cn

3、接下来他会连续性的讲他要讲的话，这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态。那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答，而不是叙述。你可以等他讲完一句时马上插进去说：“Excuse me，who is that speaking？”他会回答你名字，你记下来，然后问他“Where are you from，please？”知道他是哪国人。然后问他“What is the matter with you？”然后他会说关于哪方面的，通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的，极少是新客人。如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的，你就能马上知道他会讲哪方面问题啦，如果想不起来，那就听他讲一下是关于哪个问题的，如果你听到了，但是不太明白讲的什么，你重复他的话给他听，那他会对你说的表示出“YES”或“NO”然后你再继续提问。（为找到这个人联系的相关邮件来了解他可能要讲的内容，以及引导他按照你的思路谈下去）

4、在你判断出你是否能够了解他说的，如果可以继续，如果不可以你就说"我了解您讲的，但是请你再发一封邮件确认一下“I understand what you said，but could you send an email to me to confirm，please？”然后问他是否知道邮箱地址，不知道你就告诉他，请他发过来。（这个其实也是不懂装一下懂，如果你听不懂不要不停的说NO，I DONT KNOW或否定的词，你就听，然后要求他发邮件。目的当然是邮件能够看得更清楚他要表达的，也是避免客人流失）

5、如果通过国名人名没找到相关邮件，问一句他是否先前有发过邮件给你“Have you sent the email to me before？”然后注意听“YES”还是“NO”（这个是方便查找，即使当时没找到，现在找到他的邮件也不迟，回复时不要忘记加上一句“THANKS FOR YOUR CALLING”）

6、最后要说上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU，GOOD BYE。（最后是礼节性的了）

讲话中，要注意的问题：1、你不要自己心里有包袱，认为自己英语不好，从而没办法认真听对方讲的。（反正英语是不好，你就当是听不懂，能听一个是一个，就算全听不懂没人知道这通电话对吧）2、你的语速很重要，你最好一个词一个词吐出来，一是方便对方听二是他会有意识的将语速放慢。3、以上的用词都很简单，但是自己大脑要有一定的条理。

平时要做的：1、邮件最好用OUTLOOK能够按国家或按人名分类，这个时候就大有用场了。2、几个简单的英语单词还是要会的吧，平时多读一下这几个常用单词，争取发音十分准确。3、当然是用SKYPE多练，买个耳麦，找几个愿意聊天的老外在线聊。一是了解人家能不能听懂你讲的二是熟能生巧，听多了保证你会想听到老外的电话。4、抓住每个进来的电话练习，找出一个适合自己听电话的方式。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
　　预计中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

　　两天前，沈小姐在网上开办的服装店得到了来自买家的第31000个好评，目前她每月在网上至少可以卖出近2300件衣服，她在网上商店的月销售额是实体店铺的5倍，她还雇了10个帮手打理。

　　像沈小姐这样的卖家在中国接近15万人之多，他们在淘宝、易趣和拍拍等网站全职或兼职经营网店，其中，淘宝网就有超过10万人靠此为生。而美国也只有约35万人全职和兼职依靠电子商务网站过日子。

　　卖家们的收入也相当可观，根据国家统计局数据，2006年中国城镇居民月均收入980元人民币，其中收入最高的北京市居民家庭平均每人月总收入1878元，而据淘宝对用户的抽样统计显示，淘宝10万用户的平均月销售额已接近万元，利润超过2000元。

　　直接创造就业机会达百万个

　　网上开店还带来了更多的就业机会，比如卖家为拓展规模，他们会聘用一些人专门负责打点页面设计、收款、发货、服务等，网络销售也会带动物流、快递公司等产业的迅速发展。

　　淘宝网CEO孙彤宇说，如果加上这些间接的专、兼职岗位，淘宝网解决的实际就业岗位超过40万个。有关数据表明，电子商务网站每年为我国直接创造的就业机会达110万个，而第三方物流和配送行业还会带来上千万人的就业机会。而根据商务部统计，全国前100强连锁企业给社会提供的就业岗位也才204万个。

　　他还表示，美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而目前在中国，这个数字是40%。

　　网上开店：成本更低销售更便捷

　　“网商”这个庞大的群体是如何迅速发展膨胀的？他们赚钱的秘密又在哪里呢？这些卖家普遍认为，相比实体店铺，网络销售超低成本和快捷的形式是他们做此职业选择的主要原因。

　　1.根本不需要店租、管理费、水电煤气、税收、装修等费用，可以省下一大笔。

　　2.人工成本低。比如原来需要雇用美女的，雇用一个“柴禾妞”就行了。

　　3.很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。

　　4.快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。

　　十大商品最畅销

　　各有各赚钱门道

　　在淘宝网上，按成交额排名，最热销的十大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身器材、手机充值/IP卡、汽车摩托配件，这些行业都有各自赚钱的诀窍，这里以手机充值卡为例。

　　据记者了解，2006年淘宝网上销售的手机充值卡就超过4亿元，平均每天销售额超过100万元；和去年相比，增幅在600%以上。

　　其一，很多卖家看中这里面有着巨大的市场需求。有卖家说，手机充值卡在网上特别受欢迎的原因在于：一是方便。“用过网上充值，你肯定不会愿意再次傻傻地跑老远去买一张充值卡。坐在办公室电脑前，一会儿就搞定了。”他说：“特别是平时出去旅游或者出差，不用再担心手机停机却无法在外地充值。”二是安全。“你就是去摊点买充值卡当场充，都有可能买到无效卡。在网上买，用第三方支付工具支付宝，他的卡无效，我的钱就划不过去。根本不担心卡有什么问题。”这位卖家说。

　　其二，薄利多销是网店赚钱的最大窍门。记者了解到，绝大部分手机充值卡的网上卖家都是移动或者联通的代理商，他们在网上网下同时销售充值卡，但网上价格肯定要比网下低些。一位信用度“四钻”的卖家告诉记者，“网上代理充值卡的利润很薄，一张100元面值的充值卡也就挣几角，50元的更少。但网上卖卡面向的是全国用户，只要每天出货量大，即使单张价格低些，整体来讲还是很赚钱的。”]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
1、Do you have any pet peeve? 你有什么样的怪毛病吗?

所谓的 pet peeve 就是个人生活习惯上的一些小毛病, 例如有些人不喜欢别人碰他的电脑, 要是你碰他的电脑他就会不高兴, 这就是所谓的 pet peeve. (而非 bad habit.) 通常 pet peeve 都是比较无伤大雅的小毛病, 几乎每个人都有属于他自己的 pet peeve. 所以就有老美跟我说过, "Everybody has his pet peeve." 当然 pet peeve 也常常成为老美谈话之间彼此开玩笑的话题. 记 "Friends" 有一集就是两边人马在比快问快答, 而其中有一类的问题就是 pet peeves. 蛮有意思的.

如果是这个坏习惯大到会影响别人, 像是在公共场所老是讲话很大声, 这就不是 pet peeve, 而要用 annoying 来形容. 例如我就常听老美抱怨, "Dont you think he is annoying?" (你不觉得他很烦吗?)

2、Maybe Im going out on a limb, but I think we still have to invest it.或许这么作有点冒险, 但我想我们还是要投资它.

一般人想到冒险, 直觉的反应就是, "Its risky" 或是 "Its dangerous." 但是囗语上老美喜欢说, "Im going out on a limb." 来表示这件事需要冒险. 这个 limb 原意是指树枝, 想象当你爬树时爬到小树枝上去了,你是不是不知小树枝什么时候会断掉? 这种不确定的危机感, 就是为什么老美要用 "Go out on a limb." 来表示冒险的原因了. 例如你来到一个清澈的河边, 你很想下去游泳, 但四周又没有救生员, 这时你就可以说, "Maybe Im going out on a limb, but I think I am gonna try it." (我知道这么作有点冒险, 但我还是要试试看.)

3、I dont have skeleton in my closet.我没有什么不可告人的秘密.

每次竞选期间一到, 一定会看到候选人争相证明自己的过去是清白的, 没有什么不可告人的秘密. 这句话在英文里要怎么讲呢? 当然最简单的说法就是, "I dont have any secret in the past." 但是这样的说法不如俚语的用法 "I dont have skeleton in my closet" 来得传神. 在这里 skeleton 是指骷髅, 而 closet 是指衣柜的意思, 各位不难想象, 一个人把骷髅藏在自己的衣柜里作什么? 一定是有不可告人的秘密. 例如你在高中时考试作弊被抓到, 还被记了一个大过, 但你长大之后这件事再也没有人提过, 所以你也不想别人知道. 这件考试作弊就变成是你的 skeleton in the closet.

有时候我自己也会别出心裁, 把这句话改变一下, 展现一下自己的幽默感. 例如有次我室友不让我进他房里, 我就用这句话亏他, "Do you have any skeleton in your room?" (你房里是不是有什么不可告人的秘密啊?) 当然 in your room 是我自己改的, 但在那样的情况下, 却有另一番的味道.

4、Are you sure you are going to set us up?你确定你要帮我们制造机会吗?

在英文里制造机会可不是 make a chance 喔! 虽然这是大家最自然会想到的说法. 正确的说法应该用 set up 这个片语, 例如 set you up 就是帮你制造机会的意思. 另外, 老美也很喜欢用 fix up 和 hook up 来表示撮合某人. 例如你有一个妹妹长得还可以, 你想把她介绍给你同学, 你就可以跟你同学说, "Do you like my sister? I can fix you up." (你喜欢我妹妹吗? 我可以撮合你们.)

5、Probably. Its still up in the air.大概吧. 但还不确定.

大家都应该常常有和别人相约的经验吧! 其实和别人相约是一件很不容易的事情. 一开始没女朋友觉得没人陪不想出门, 但就算有人陪了却又不知要去哪里, 而就算知道要去哪里, 又不知道要作什么. 不知道各位有没有这样的经验, 你问他我们今天见面要作什么, 他说我也不知道, 到时再看看吧. 其实这种情形中外皆然, 各位不必惊讶. 到时候再看看也是老美常说的一句话, 简单的讲法就是, "I havent decided yet." "I havent made my mind yet." 或是 "Well see." 就可以了, 不然的话你也可以小小地卖弄一下英文, "Its up in the air."

另外 "Its up in the air." 比较俏皮的翻法就是: "八字还没一撇呢!" 例如别人问你, "Are you dating Jennifer now?" (你跟 Jennifer 开始在约会了吗?) 你就可以答, "Its up in the air." (八字还没一撇呢!)

6、Okay. Just checking.好吧. 我只是随囗问问.

在囗语中我们常会讲, 没什么, 我只是随囗问问而已. 这个随囗问问在英文里当然你可以讲, "Just asking." 但事实上呢? 大多数的老美都会说, "Just checking." Check 当动词用是一般指 "检查" 而言, 例如你想进来时可能忘了关门, 你就可以说, "Go check if the door is still open." (检查看看门是不是还开着.) 但是老美说, "Just checking." 时, 这个 check 要翻译成 "随囗问问" 会比较通顺一些. 这句话老美用得很多, 非常值得把它记下来.

另外有一种情形, 比如说我们说了一些无关痛痒的小事, 别人也没听楚, 当他再问你刚才说了些什么事, 也许你不想再覆述一遍. (反正是无关痛痒) 这时你可以说, "Just a though."; "Just an idea." 意思就是我只是随囗说说而已. 不然的话也可以说, "Never mind." (没什么大不了的, 不用操心.)

7、Do we need to hit a shower first?我们需要先洗个澡吗?

Hit 是一个老美很喜欢用, 但老中很不会用的动词, hit 指的是去开始作某件事. 像是在囗语中老美喜欢讲, "Lets hit it." 的意思. 例如摇滚乐团的主唱常会看看吉他手, 键盘手, 贝斯手准备好了没, 如果大家都准备好了的话, 他就会大喊一声, "Lets hit it." 这就代表 "Lets go." 的意思. top-sales.com.cn

所以像是去洗澡, 我相信大多数的人都会讲, take a shower. 但你如果学老美说, hit a shower, 那种层次立刻就不一样. 类似的用法还有像是睡觉老美会说, hit the bed, 上路会说 hit the road. 都是蛮值得学的用法.

8、Thats OK.不用了.

大家相信吗? "Thats OK." 和 "OK." 指的是完全不同的意思喔. 如果别人问你要不要先洗个澡啊? 你答, "Thats OK." 就是不要的意思, 答 "OK." 却是要的意思. 像我刚来美国时因为不信邪, 结果每次都耍宝.

记得有一次老美来我家作客, 我问他, "Do you need something to drink?" 他说 "Thats OK." 我想 "OK." 就是好的意思啊, 当然赶紧把茶水奉上, 老美一脸莫名其妙的表情. 其实我这是错误的示范. 要记住, 当别人说, "Thats OK." 就表示 "Im fine." 我很好, 你不用操心的意思, 言下之意就是你不用麻烦了, 我会照顾我自己. 所以要记住, "Thats OK." 其实有没关系, 无所谓的味道在里面. 所以如果你要明确的拒绝的话, 可以这么说, "Thats OK. I dont need anything to drink."

9、Just right place, right time.只不过是天时地利而已.

大多数的人想到幸运, 都会直觉反应 lucky. 但其实 lucky 有很多种表示法. 像有一次我问老美怎么追到这么一个如花似玉的女朋友, 他回答我, "Just right place, right time." 我一听就立刻联想到了中文里的, "天时地利人和" 这句话, 没想到英语里就这么简单, "Right place, right time." 就解决了. (或许应该再加上 right girl?) 所以我也开始不单说, "Im just lucky." 了. 例如后来有一次老美问我为什么我有免费的 T 恤可拿, 我就很潇洒地回答他, "Just right place, right time, no big deal." (只不过时间地点刚好对了而已, 没什么大不了的. ) 事后想起来, 连自己都觉得很得意.

10、Same here.我也是.

我想当大家看到中文 "我也是" 的时候, 百分之九十九的人 "me too." 会立刻脱囗而出. 甚至有些人还会说, "So do I." 但是说真的, 老美是会说, "me too." 和 "So do I." 没错, 但好像太平常了一点, (大概是因为这些用法我上国中的时候就知道了吧!)

我觉得比较酷一点的讲法应该是, "same here." 它完完全全就等于 "me too." 例如上网聊天最后大家常会说, "All right. I have to go to bed now." (好吧, 我该去睡觉了.) 这时对方就可以回答, "same here." 表示我也该睡觉了. 或是像老美在彼此自我介绍时, 通常一个会先说, "Nice to meet you." 另外一个人就会说, "me too." 但我也听过老美说, "same here." 所以这个 "same here." 是完完全全等于 "me too." 的.

另外 ditto 这个用法也流行过好一阵子. 它的意思是, "同上" 当然也就等于 "me too" 的意思啦. 例如最有名的例子, 在第六感生死恋 (Ghost) 里, Demi Moore 和 Patrick Swayze 的对话, "I love you." "Ditto."]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：

1、提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L）

2、发票（Invoice）

与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。

3、装箱单（Packing List）

自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。

4、其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。

全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。

从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。

总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。

市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。

外贸关键秘密之二：退税制度

退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%~17%不等。top-sales.com.cn正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。

假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。

外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。

因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。


外贸关键秘密之三：信用证交易

国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。

作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。

这个矛盾，当然也可通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家资金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。

于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。

所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。




信用证最基本的一般有四个关系方：

1、进口商:负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。

2、进口商的银行负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。

3、出口商负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。

4、出口商的银行负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。

此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。

信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。

通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：

寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 而一九六六年，经典马车图案标记诞生。此标记的诞生是由于创办人Celine夫婿Richard Vipiana热爱骑马运动，故把这当时高贵的休闲活动溶入设计。Celine于六十年代开始将图案用于产品设计上，也正正反映出品牌转向奢华及女士皮革制品的高贵形象。而零五年为庆祝品牌六十周年，此图案标记更被重新采用于Le Sulky系列上。
Celine另一王牌标记，于一九七七年首次出现于旅行袋系列的半月马车图案中的”C”更代表了对品牌创办人Celine的致敬。Celine最重要的标记，不得不提于一九七三年诞生的凯旋门铁链图案。此标记沿用至今，代表了品牌的不平凡的创作精神及清丽脱俗的形象。
二零零一年十二月，Celine更推出了欧洲十二国硬币的限量版手袋以纪念被欧罗取代的货币，见证了欧洲一个重要的历史时刻。

有如一般经典以女性为主导的品牌，Celine近年也开始顾及男性市场，推出首个Unisex皮具系列，款式清丽脱俗，适合成熟稳重的男士。Celine所有产品也是人手缝制，现时于法国巴黎及意大利佛罗伦斯设有皮具设计工场，另外更设立了工厂于佛罗伦斯。除了于一九六四年开始发售的香水，
其实，Celine自一九六七年开始推出的时装系列也不容忽视。近年Celine的设计师均是时装界的星级人马。于一九九七年加盟的设计总监，美国设计师Michael Kors，把Celine的时装重新改造，注入了Kors本人简洁柔和瑰丽的风格，令一度于时装界沉寂的Celine重新成为品味的象征。虽然Michael Kors于完成○三年秋冬季的第十三个系列后便离开了Celine自立门户，但Celine于二零零四年便找来充满浪漫情怀的Roberto Menichetti接手，继续创造一份无拘无束及脱俗的现代生活态度。
二零零四年Celine参予了”France celebrates China”，找来中国设计帅Fanfan Li创作了Boogie Bonheur的手袋系列。而二零零五年更找来曾于Prada, Jill Sander和Miu Miu等品牌设计女装的克罗地亚时装设计师Ivana Omazic于○六年春夏系列开始为Celine设计新系列。相信Ivana 将可继续透过时装表现Celine女性的形象 – 自主，高贵及自信。


官方网站：http://www.celine.com/]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT CHANEL最了解女人，chanel的产品种类繁多，每个女人在CHANEL的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿CHANEL套装”。
品类：男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配件、香水、家饰品

这个牌子越来越为广大的mms所喜爱，走植物路线的厂牌，偏向沙龙全身护理（看它家那么讲究的按摩手法就知道了）算是欧美中产阶级推崇的牌子了，娇韵诗以身体护理出头，却能开发面部护理的口碑产品，让偶拜一个先，说出来很怪，娇家也没有形成明确的产品系列，为啥比雅顿卖得好得多呢？maybe是法国血统的缘故，走美容院路线的话也会很快拥有一批固定用户群，绿水黄水莲花油兰花油多元瓣膜吸盘卸妆乳……这些大家津津乐道的产品——偶通通没有用过，所以还是让其他mm来讲心得，更有说服力。凭感觉：他家的东西很有特色，无论是使用方法还是产品的物理外观，一般来说走植物路线，是比较健康的，娇韵诗家的过敏报告也很少，从一些产品的成分分析来看，算是很合理，较少添加不明袖里的化合物，它家一个常被提到的一个缺点就是：气味。气味太香，气味太怪……，从偶用的它家纤体产品来说，纤体精华和排水油味道很大，前者充满着薄荷的辛辣，后者感觉就是植物精油的味道，偶不在意，估计不喜欢的人也不少，添加东西控制这种味道应该很容易，，娇家不这么做也实在令人感谢。偶用了快一个月它家的纤体套，效果是看得见滴，价格是贵得流血滴，每天用力按摩是好辛苦滴，它家按摩板停产是超级不人道滴。



官方网站： http://www.chanel.com.cn/]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 除了“New Look”以外，Christian Dior所创造的“H形线条”“A形线条”“Y形线条”剪裁方法一直影响至今。例如流行界知名的Pierre Cardin及Yves Saint Laurent都是Christian Dior的优秀弟子。Christian Dior的设计天分就如同他对艺术的热爱，天生而不矫作。虽然没有受过正式的服装设计教育，但是Christian Dior对于比例、线条的掌握让人惊叹，自40年代中期以来，他始终坚持贯彻完美的裁剪原则——“切线越少，效果就越好”。

Christian Dior凭借着对艺术过人的灵敏嗅觉，领导Christian Dior高级时装屋走上巴黎时装界的顶端。Christian Dior先生去世以后，设计师如Yves Saint Laurent、Marc Bohan、Gianfranco Ferre以及John Galliano相继为Dior设计时装，他们非凡的设计功力让Dior名声越来越响亮。尤其是现任设计总监John Galliano，来自英国的他大胆革新，把牛仔、街头文化等元素巧妙的融合到高雅的Christian Dior服装中，成功地将DIOR改造成走在潮流尖端、引领全球流行时尚的前卫品牌。服装始终是Dior发展的重点，不论是高定价的“高级服装Haute Couture”还是实穿的“Ready-To-Wear高级成衣”系列都没有忘记Christian Dior创造时尚的最高原则——精致的剪裁，这是Dior一直以来的主要设计精神。除服装系列以外，Dior还由皮具、香水化妆品、珠宝、手表、眼镜、鞋子以及家居用品等系列。皮具和香水化妆品是Dior的最为热销的产品系列，早期的典雅提包，新近的马鞍型提包、Street Chic、Hardcore提包等等都是女士们钟爱的提包款式，而DUNE、Jadore等香水更是香水化妆品柜台的畅销货。

Dior的男装系列在2001年更名为DIOR HOMME，由法国籍设计师Hedi Slimane担纲设计。Hedi的设计强调完美的线条，同时因其超小尺码的服装以及专门选用偏瘦的年轻模特拍摄广告而引人注目，被成为“世界上最性感男人”的布莱德·彼特结婚时的礼服就是出自Hedi之手，而众多女星更是努力减肥以求穿上Hedi设计的DIOR HOMME男装，由此可见DIOR HOMME的风靡程度。



Dior品牌档案 ·创始人：ChristianDior克里斯汀·迪奥

·注册地：法国巴黎（1946年）

·设计师：

1946年-1957年，克里斯汀·迪奥"

1957年-1960年,YvesSaintLaurent（伊夫·圣罗兰）

1960年-1989年,MarcBohan(马克·博昂)

1989年-1996年,GianfrancoFerre(詹弗兰科·费雷)

1996年以后,JohnGalliano(约翰·加利亚诺)

·品牌线：ChristianDior克里斯汀·迪奥：高级女装、高级成衣

·品类：高级女装、高级成衣、针织服装、内衣、香水、化妆品、珠宝、配件等!

品牌识别：

Dior服装与其他名牌做法不同，它从不将任何“CD”或“Dior”等明显的标志放在衣服上，而衣标上ChristianDiorParis的字样，则是其唯一的辨识方法。

1.CD：这个缩写常出现在Dior的配件上，像是皮带、皮夹的扣环，或是眼镜镜架的侧面。 2.Dior：挂在提环上，以DIOR四个字素养串成的钥匙圈，是“LadyDior”皮包最明显的标志，后来几乎成为Dior的另一个明显记号。

3.钻石格纹：这个Dior专用的钻石切面一般的格纹，较少出现在服装上，只有在Dior的皮件上，才会明显见到。

品牌传奇 迪奥（Christian Dior）风华五十一年 提起Christian Dior,在脑海中浮现其著名的黑白千鸟格图案的同时,也会想起出现在每一本服装相关书籍里,那张早已成为经典的黑白照片一名站在塞那河畔人行步道边缘的女子……

华丽优雅的代名词---迪奥 自1947年迪奥的首次发布会以来，每一次新作推出都引起时装界及传媒的关注。迪奥品牌一直是炫丽的高级女装时代（1947年--1957年）的领头羊。



官方网站： http://www.dior.com/]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 高田贤三，1940年出生于日本的兵库，毕业于日本文化服装学院，并且荣获日本第8回装苑设计奖。1963年定居巴黎，并在世界著名时装杂志社ELLE、JARDIN DES MODES担任服装设计，1970年自创成衣制造公司。

1977年，高田贤三首次在纽约举办发表会，就取得轰动和成功。他将不同地区的文化作为创作的素材，巧妙的将它们融合；他打破古典的惯例，无数次在设计上冒险；他的设计充满乐趣、幽默和时代感；他发明的迷你款式深受年轻人的喜爱，并不断成为流行的焦点。

高田贤三（KENZO）所设计的衣服，对象多是20~25岁的年轻女性，价格定位也较一些国际品牌而言（如YSL、CD等等）便宜一些，易于接受。

作为亚洲设计师，高田贤三的名气已经日渐高升，在欧洲的时尚舞台经常可以看到他的设计作品。KENZO已经成为和世界大牌齐名的设计品牌之一，是亚洲设计师的骄傲。

官方网站：http://www.kenzo.com/]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
注册地：法国巴黎

设计师：设计师群

产品：皮件、皮箱、旅行用品、男装 女装、丝巾、笔、手表，配件
品牌故事

LV第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的「旅行哲学」，作为设计的出发基础。

1997年纽约设计师Marc Jacob加入LV，为这个象徵巴黎传统的精品品牌注入一股新的活力。98年3月他为从未生产服装的LV，提出「从零开始」的极简哲学，获得全球时尚界正面肯定。

LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。 分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出「LV旅行哲学」的真正象徵。

路易-威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易-威登本人。

路易-威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。就像今天一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流。路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面，1896年，路易-威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（MonogramCanvas）的样式。

从设计最初到现在，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易-威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。

七位大师，一个品牌

整整一个世纪过去了，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。

也许正是这种魅力吸引了无数世界顶尖的设计师。为庆祝交织字母标志诞生100周年，路易·威登的总裁圣·卡斯利(Yves Carcelle)经过3年的考虑，决定邀请7位赫赫有名的前卫设计师来设计交织字母标志的箱包新款式。7为设计师是：阿泽蒂纳·阿莱亚(Azzedine Alaia)、莫罗·伯拉尼克(Manolo Blahnik)、罗米欧·吉利(Romeo Gigli)、赫尔穆特·朗(Helmut Lang)、伊萨克·米兹拉希(lsaac Mizrahi)、西比拉(Sybilla)和维维安·威斯特伍德(Vivienne Westwood)。

这些杰出的设计师们对流行时尚有敏锐的感受能力，他们凭着对路易·威登这一经典品牌的理解，各自发挥自己的想象力和创造力，设计出7款令人耳目一新交织字母标志箱包新品，用于旅游休闲或高雅的社交、工作场所，共同塑造了路易·威登的经典形象。

路易·威登的世界声誉

1998年2月，路易-威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦敦Bond大街开业。同年的8月和9月，第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。每间店的经营范围都包括路易-威登传统的箱包系列、路易-威登最新问世的男女成衣系列以及男女鞋系列。

1999年，路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地两层，共6600平方米，店内备有路易·威登全线优质皮具，包括旅行箱、旅行袋、皮手袋、小巧皮制品、笔及崭新的男女时装及皮鞋系列等，还提供私人皮具定制服务。新店装潢设计主题均配合路易·威登已开业的另外四间旗舰店，融会了传统与时尚，烘托出温暖和谐的气氛，令顾客在购物时倍感舒适自在。五间旗舰店的店面均由美国著名建筑师及室内设计师Peter Marino设计，他曾负责过不少显赫名店的室内设计，并成功地将路易·威登公司百多年来的经典风格融会在设计之中。


官方网站：http://vuitton.com/web/index.jsp]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT http://www.valentino.it

Valentino高级女装无疑是其审美理念充分的体现，更是Valentino全系列——包括成衣、服饰、香水——的设计创意和灵感源泉。

Valentino高级女装意味着奢华品质、精细裁剪、细节及饰品的精心选择；她代表着意大利成衣创新和工艺的最高水准；发扬无与伦比的传统理念，同时对当前潮流有着独到的理解和诠释，从而臻于Valentino成衣经典与顶级时尚的和谐统一之境界。

40年来，Valentino保持着其一贯的稳定发展且不乏近几年的快速增长。在其历史中，她所推出每个经典款式都是全世界女性消费者所梦寐以求的闺中珍品。为当时第一夫人设计的Jackie长礼服被誉为Valentino系列中的“永恒经典”就是Valentino现象的最好例证。

同时，独特面料、印花和历史高级时装装饰元素巧妙结合而衍生出的Valentino饰品也获得巨大成功。

Valentino时装世界，为人们的日常生活树立了一个永远焕发迷人光彩的时尚坐标。

Valentino世界的标志——红和V标识——成为品牌的永远的象征。

Valentino红 = 0%青色，100%红，100%黄色，10%黑色.

在Valentino神奇时装世界里，Valentino红占据核心位置，是完美融和浪漫创意、感性及女性柔美的象征。Valentino红是红色（广泛运用于其服装产品）；是敏感；是身穿红色棉料衣裙的夏日女郎。她，源于西班牙，也源于中国...

V，是Valentino独特的时尚标志——她始于四十年前，宣告Valentino风格的诞生，尽管当时她还未被人们如当今般熟知和追随；

V，是广泛运用于印花、织品、提花织物、版画、应用工艺、珠宝、带扣、饰针和手表等系列产品中的记号；

V，是识别标志；

V，就是Valentino...

Valentino生平

Valentino是时装史上公认的最重要的设计师和革新者之一。从1962年皮济广场上令人难忘的首次时尚秀到2000年获得由美国时尚设计师委员会颁发的终生成就奖，Valentino的创作和企业家生涯成为意大利时尚界的重要部分；他的出现打破了高级时装由法国人一统天下的局面；他的名字代表着想象和优雅、现代和永恒之美，。

这位服装师天才的故事始于其十多岁时，离开了故乡意大利Voghera到巴黎学习时装。正是在欧洲文化和时装之都的那段时间里，Valentino通过和Jean Dessès 和Guy Laroche一同工作中进一步磨砺了自己的鉴赏力和与生俱来的才华。

60年代初，他移居罗马并开设其第一家工作室。这是一个黄金时期，“La Dolce Vita”([意] 放荡)盛行，好莱坞明星们充斥于整个城市。这象征着后来被称之为“古典时代”的来临。在这动荡而富有激情的年代，新的人物开始出现，一个天才时尚设计师开始形成——Valentino

60年代中期，Valentino已成为无可争议的意大利服装设计大师。1967年，他获得了时尚界的奥斯卡大奖——Neiman Marcus大奖。那时，Begum Aga Khan, Farah Diba, Jaqueline Kennedy Onassis, Liz Taylor, Marella Angelli及Princess Margaret等巨星们已成为Valentino的忠实消费者和朋友。

Valentino首创用字母组合作为装饰元素。最典型的是1968年的“白色系列”，他的“V”字开始出现在服装和服饰品上，甚至带扣上。正是这些首创的理念改变了时尚的历史；70和80年代，Valentino事实上成为同时推出男式和女式成衣的第一位高级时装设计师；他继续在罗马和米兰、美国和远东开设精品服装店并相继签订了其创作的服装的国际销售许可协议。Valentino是使用世界级的摄像师来完成广告设计和推广的世界先行者。他凭该成就获得两个意大利的最高荣誉奖：1985年意大利共和国“Grande Ufficiale dell’Ordine al Merito”称号、1996年“Cavaliere del Lavoro”称号。

纽约都市博物馆于1982年首次举办时装展时， Valentino时装秀在那里隆重举行。同年，Franco Maria Ricci 出版了Valentino专题肖像册，这在当时是绝无仅有的。

1984年意大利国家奥林匹克委员会委托Valentino为洛杉矶奥运会代表队设计正式制服。

1990年2月，Valentino和他的长期伙伴Giancarlo Giammetti与资助人Elizabeth Tayor 共同成立了L.I.F.E.——一个帮助爱滋病毒儿童的非盈利性机构。

1991年Valentino为庆祝其事业30周年举办了一系列盛大活动。 “Valentino——神奇的30年”自传和有300多件签名服装在大型展会中同步推出；与此同时，意大利电视网络RAI播放了由法国导演Frederic Mitterand制作的Valentino事业的专题记录片。

同年，在罗马卡皮多里尼博物馆举行了Valentino理念艺术品展览会。本次展览会全是由当时时尚圈最佳摄影师、顶极模特等专业人士来共同制作完成，其中包括Liz Taylor、Claudia Schiffer、Linda Evangelista、Marisa Berenson及Mikhail Barishnikovswere。总计400多位贵宾现场参加了这个盛大的庆祝活动。

一年后，“Valentino——神奇的30年”作为意大利的代表参加“发现美洲500周年”庆典活动。在展会举办的开始两周，吸引了将近70000多名参观者。Valentino参展收益均用于在纽约医院建立一个新的艾滋病护理中心。

2000年，Valentino决定庆祝其洛杉矶时装店的40周年庆典。庆典目的仍是慈善性质——儿童权益基金募捐。此次活动得到Steven Spielberg、Kate Capshaw、Tom Hanks和Rita Wilson积极响应和参与组织。庆祝晚会上，展示了由意大利时尚主编Franca Sozzani监作的“Valentino红皮书”；其中有由世界著名摄影师拍摄的40位身着Valentino红色礼服的女明星和知名人士（Ashley Judd、 Gisele、Ines Sarstre、Isabella Rossellini、Kate Moss、Liz Hurley、Milla Jovovich和Naomi Campbell等）。

2001年3月，Julia Robets得奥斯卡奖时身穿一身古典式的Valentino黑色丝制晚礼服，并通过全球电视、报纸和杂志推动了这种现代时尚潮流。几个月后，Jennifer Lopez在结婚典礼上身着Valentino专门为其设计的白色婚纱。

2002年，Valentino被世界顶级纺织和服装制造商“Marzotto Group”集团收购。基于新的许可协议，Valentino于2003年推出了“永恒的Valentino”（首个手表产品系列）及Valentino R.E.D.——针对年轻人的产品。R.E.D.秉承Valentino一贯风格并融合现代元素；时尚产品系列，如粗斜纹棉布；经典产品系列，如“Jackie” 外套，以及已成为时装历史经典的V标识系列产品。

今天，Valentino专店遍布全世界：从莫斯科、新加坡到拉斯维加斯和科威特城。通过所有网点，Valentino，作为世界顶极品牌之一，向世人继续展示着意大利时尚和创造性的真正精髓。
参考资料：http://finance.qianlong.com/26/2004/04/27/65@2026342_1.htm]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。1975年，40岁的乔治·阿玛尼以自己的名字命名，成立了"GiorgioArmani"公司。如今，阿玛尼已经是超过20亿美元的品牌。仅2005年第一季度，包括中国内地、香港和台湾在内的大中华地区的销售额增长了52%。现在，阿玛尼集团在全球共开有300多家店面，员工5000名。 作为设计师出身的阿玛尼同时担任着集团董事长、CEO，一个早年的橱窗设计员是如何将诞生于一间14平立米工作室的品牌，经营成为长久不衰的世界顶级品牌的呢？这是很多企业研究的话题。 阿玛尼品牌闯进顶尖品牌行列的转折是在1980年。当年阿玛尼设计的阿玛尼男女"权力套装(powersuit)"问世，为了将此设计向高端人群推广，阿玛尼将此套服装提供给《美国舞男》中的男主角理查·基尔，同年全套阿玛尼"权力套装"随着影片的放映亮相。这部影片大获成功，阿玛尼品牌也在好莱坞这个明星云集的城市受到追捧。 阿玛尼从来不为未成名的影星设计服装。他的顾客主要包括希望获得尊重的成名大腕。而近几年世界足坛明星也逐一走近了阿玛尼，贝克汉姆、罗纳尔多、维埃里、皮耶罗、菲戈以及舍普琴科等都是常客。 阿玛尼是第一位认识到名人市场潜力的现代服装设计师。为此，他专门在洛杉矶设立了办事处，向名人出租服装，满足他们在服饰方面的奇思异想。 为了稳固并发展阿玛尼在顶尖市场取得的成就，阿玛尼在经营上形成了体系。这些经验对在品牌管理、营销方式上面临困惑的中国男装品牌有借鉴意义。 阿玛尼的经营方式主要有3方面：一是通过收购长期的特许经营商和贴牌工厂加强阿玛尼集团对制造和分销的控制，二是通过积极推出阿玛尼自己的零售店，加强对零售端的控制，三是积极扩大产品线。 公司利用现金实现对阿玛尼集团大部分生产和分销的控制。阿玛尼将那些给自己贴牌生产的企业一一收购，又收购两家制衣企业生产ArmaniCollezioni高端服装。除此之外，他还在全球范围内收购了一些第三方分销商。然而，在收购过程中，阿玛尼坚持一条原则，那就是不收购其他品牌，以免无法融合或损坏阿玛尼品牌。到现在，阿玛尼坚持每天看从全球各地传来的当日销售数据，进行研究，了解消费者的需求。 积极推出自己的零售店，加强对零售终端的控制，也是阿玛尼的营销战略之一。阿玛尼品牌1974年落户意大利米兰市场，1989年进入伦敦市场，1991年进入美国市场。2004年4月，阿玛尼在上海开了中国最大的旗舰店。阿玛尼集团期望2008年以前在中国最主要的城市建立一个拥有20～30家独立专卖店的零售网络。 阿玛尼于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。随后，其他国际大牌纷纷仿效。我国男装企业开始批评品牌延伸会导致品牌定位模糊时，阿玛尼却意识到品牌拓展范围不够广，品牌生命力也就不能旺盛长久，只有从不同层面构筑产品金字塔，才能使品牌丰满有力。阿玛尼还把品牌拓展到了眼镜、手表、化妆品、家具、珠宝等众多领域。阿玛尼成功的范例不一定能够复制，但他的经验却值得中国企业研究和学习。

官方网站：http://www.armani.com/]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
原先仅用于毛皮服装里料的丝绸里子，被FENDI转用到FENDI皮包上的织纹，一经推出就广受欢迎，成为FENDI皮件的经典标志。1998年FENDI推出“贝贵提”皮包，造成时尚圈的抢购风潮，“贝贵提”是一种法国面包的名字，FENDI的皮包借用它的形状而命名。“贝贵提”皮包柔软的袋形与可背、可拎、可挂于腕肘之间的短背带，以及灵活的皮毛、丝绒、针织材质，都成为皮件业效仿的对象。

官方网站：http://www.fendi.it/]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 创始人：
Thomas Burberry
　　设计师：
Christopher Bailey
品牌产品：
品类：男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配件、香水、家饰品
　　设计风格：
Burberry（音译有：柏帛丽、芭宝丽）是英国老资历的服装品牌。1835年Thomas Burberry 设计了一种防水大衣,把它称为“轧别丁”，因为爱德华七世的习惯性命令“给我Burberry”而得名“Burberry”。
著名杂志《男装》很好地概括了Burberry服装的性能特征：“Burberry服装最能承受冷风、热风、雨、风暴，在寒冷气候下能形成良好的服装人体环境。
早期的猎装和钓鱼装必须要有理想的防风雨效果，能承受相当大的风雨，同时又要有良好的透气性。Burberry服装满足了这一要求，提供优异的服用性能。
汽车发明后，Burberry马上推出驾驶穿着的男装、女装，不管是敞篷汽车还是封闭汽车，Burberry都能调整自己使与之相适应，满足不同人的口味和风格。
实际上，满足顾客对“品味和风格的要求”正是Burberry设计的源动力。传统的“Burberry格子”以及“新豪斯格”受到英国商标管理局的登记保护，目前已广泛应用在柏帛丽设计上，以Prorsum Horse（普朗休·豪斯）为商标的系列配件、箱包、化妆品以及在瑞士制造的手表也都是典型的Burberry风格特征。
如今，Burberry，这个典型传统英国风格品牌已在世界上家喻户晓。它就象一个穿着盔甲的武士一样，保护着大不列颠联合王国的服装文化。
Burberry，就是经典的格子！
苏格兰的格子图案是英国式风衣的典型标签，穿上格子风衣立刻就能深刻体会到什么是经典的优雅。像Burberry和Aquascutum这两个英国知名品牌都以格子图案闻名于世。
格子图案典型标签
苏格兰的格子图案是英国式风衣的典型标签，穿上格子风衣立刻就能深刻体会到什么是经典的优雅。像Burberry和Aquascutum这两个英国知名品牌都以格子图案闻名于世。Burberry由浅驼色、黑色、红色、白色组成的三粗一细的交叉格子，Aquascutum由褐色、蓝色、白色组成的细格子，都是英国式风衣的标志性图案。而这些格子图案有时会大规模地出现在整件衣服上，有时又会作为点缀出现在领襟、袖口以及衣边上。
Burberry确信很多人都“喜欢英伦生活方式”，于是大胆拓展品牌触角。Burberry，148年历史，源自英国，身上负上英国贵族的“陈腐”文化传统，市场需要重新振作——如今，它洋溢着一片粉色年轻；Swarovski，109年历史，源自奥地利，在美国被视为动物工艺品，市场品位需要提升——如今，它是连接时装工业的精品水晶。更巧合的是，这两个奢侈品牌都依靠两个贵妇人施以“回魂术”实现品牌的魅力转身。伦敦一下雨，大街小巷的Burberry雨伞和身披格子雨衣的人忽然之间都冒了出来，这样的景象仍然在重复：只要一下雨，伦敦就被覆盖在Burberry之下。

BURBERRY的历史可以上溯到16世纪，1909年，BURBERRY确定了统一商标：盾牌象征着“保护”；武士手持旗帜上的“Porsum”是拉丁语，意思是前进。
品牌简介：

　　身处英国街头，即使吹着寒风、下着细雨，但英国人却不爱撑伞，宁愿穿上一件风衣。这并不是英国人的怪癖，而是归咎于一件风衣所带来的莫大效益，提起风衣，许多人第一联想绝对是英国品牌Burberry。

　　公元1856年，创办人Thomas Burberry在英国Hampshire的Basingstoke开设了一间成衣店，1879年，他研发出一种组织结实、防水透气的斜纹布料-Gabardine（轧别丁），因耐用实穿的特性使然，很快就被英国机师及军队广泛使用。因为爱德华七世的习惯性命令“给我Burberry”而得名“Burberry”。

　　1901年，Burberry设计出第一款风衣，一次大战爆发，Burberry风衣被指定为英国军队的高级军服，而为配合军事用途，在设计上也修改为双排扣、肩盖、背部有保暖的厚片，并在腰际附上D型金属腰带环，以便收放弹药、军刀等，这款实用功能至上的风衣，也就是目前家喻户晓的“Trench Coat！”直到今日，翻开英国牛津辞典，如果想查“风衣”这个单字，你会发现“Burberry”已成为风衣的另一代名词，具有非凡的意义！Burberry另一经典可说是以米色、红色、黑色与白色等线条构成的格纹。原本用于风衣内里的格纹，于1924年首度现身，优雅时髦的调性，直到今日，Burberry的服饰与配件系列可以说是与风衣并称的两大经典。

　　90年代末期，时尚界吹起品牌新生的大趋势，Burberry也开始在大环境下寻求突破。现任品牌CEO的Rose Marie Bravo女士在1997年加入Burberry，并先后请来Roberto Menichetti与Christopher Bailey担任设计总监，在拥抱前人哲学之余，透过独有的设计思考，重新演绎Burberry的新动力哲学；不仅如此，知名摄影师Mario Testino也为Burberry时尚广告操刀，搭配超级名模Stella Tennant与Kate Moss，果然一举获得众多好评，让世人目光再度转移至Burberry！]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 法国宝姿FRCPORTS品牌服饰汲取了欧洲服饰时尚理念之精华，敏感地捕捉了国际流行元素，注重款式、色调的搭配，对细节的精妙把握及结构的深刻感悟，使得法国宝姿FRCPORTS服饰的每一件作品均处时尚的前列，引领时尚潮流。法国宝姿FRCPORTS品牌服饰将目标消费者锁定品位高、收入稳定的成功人士，品种汇聚了正装、休闲装、皮鞋、皮具等数十类。全方面满足各界成功人士不同场合的穿着需要。
经典的风范，高贵的品位，时尚的款式，精湛的工艺------是法国宝姿FRCPORTS品牌的灵魂。我们力求把这一切做得更完美、更真实、更创新，使法国宝姿FRCPORTS品牌更具有深刻的文化内涵。
90年代初，宝姿引入中国，进驻了上海美美、北京燕莎、广州花园等地。宝姿服饰对面料精挑细选，在视觉、手感和舒适上达到最佳效果；其独到的剪裁也让人们惊异和叹服。稍后宝姿男装也进入中国（九七年，宝姿特别从加拿大引进男装精品系列），坚持“寓丰富与简洁”的设计理念，在细节方面精益求精。宝姿男装更为强调服装的功能性和舒适性，运用Gore-tex和SeaCell等高科技面料来加强服装的功能性和保健性。同时宝姿推出完备的高尔夫系列，目前已成功进入国际高尔夫服饰市场。宝姿正在力求为中国市场提供全面的服务。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
创始人：Hugo Boss
设计风格：动感，简约，明快
官方网址http://www.hugoboss.com
品牌简介：
德国的经典品牌,在1923年由Hugo Boss先生一手创建,初始以生产工作服,防水服装,雨衣及制服起家.其设计及形象开始非常男性化,以风格沉稳的男装开始,到了1972年,正式跨足时装界.HUGO BOSS一直崇尚的经营哲学为:为成功人士塑造专业形象.
HUGO BOSS旗下的三个品牌BOSS, HUGO和BALDESSARINI分别代表三种不同的气质和生活信念.不论是服装,皮具还是眼镜,都秉承这一分类.在服装王国获得成功以后,HUGO BOSS于80年代初开始进军香水世界.它的香水产品依然遵循这三大系列.BOSS恰如其名,代表成功,练达,自信从容,不断追求更高的目标,体现都市的生活方式和放眼四海的胸襟.]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
MaxMara服装集团无论在意大利或者国际时装界都能表现其与众不同，在于对时装有着敏锐及透彻的触觉。坚持一贯设计原则：保持优秀的裁剪技术、优质的衣料、时装的可穿性、合理的售价、新技术的研究、高效率的沟通及分销网，均是MaxMara服装集团成功的因素。
MaxMara是一个经典的品牌，也是一个充满活力的品牌。说它经典是因为禁得住岁月流逝的考验；说它充满活力是因为它永远可以做到引领潮流。但是经典并不等于古老，它一直保持着用童贞的眼睛看世界，感受世界......
MaxMara充分展现时代女性的真情真性、性感诱人的魅力，让每个穿上MaxMara的女性散发着高贵典雅的气质，尽显时代女性之美。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 品牌简介：

CHLOE诞生于20世纪50年代，那正是生活化的成衣品牌向贵族式的巴黎高级女装传统挑战之时，CHLOE品牌创造出了简洁美观、可穿性强的现代成衣理念。CHLOE品牌是巴黎高级成衣界的变色龙，它虽相当频繁地聘用各国名师，但品牌的风格框架并未因设计师的更迭而改变，一直保持着法兰西风格的色彩特征和优雅情调。其所聘设计师的个性投入，加上CHLOE生产经营体系的保证使CHLOE品牌风格保持与时代潮流同步。

60年代 CHLOE设计师珍妮•多（Jeanne Do）推出了廓型纤长线条下垂的连衣裙，下摆饰以有金属光泽的几何块片，这种貌似现代铠甲的黑礼服裙在当时相当时髦。

60年代后期,卡尔•拉格菲尔德执掌CHLOE。他在保留优美造型、简洁装饰等特色的基础上，吸纳了当时流行的多元化设计概念，如借鉴吉普赛民族的热情鲜明的服饰特色推出印有明快图案的滚条衬衫；在普通外衣及披肩上采用鲜亮的圆环贴画图等。

1988年，希特博恩（Sitbon）出任CHLOE设计师。他将CHLOE60年代的风格重新演绎，每一季作品均源于当代流行文化，体现现代女性自尊与自信的个性特点；此外，CHLOE牌采用华丽面料与精美装饰以及夸张的廓形等传统设计特色，也被重新找回。

1992年卡尔•拉格菲尔德重回CHLOE。那易于穿脱的无结构主义设计风格使CHLOE又回到其70年代简约、舒适的风格，取自“花朵少年”的长串珠链、精致的丝质花朵发饰，洋溢着浪漫而怀旧的味道。

斯黛拉•马尔卡内是现在克洛耶的总设计师。在她个人品牌的最新设计中，巧妙地把传统的男装面料运用到非常女性化的设计中，如金属网状的超短裙，新颖别致的针织衫及相配的及膝裙，轻柔美丽的蕾丝边等，色彩上则运用了暗绿、蓝灰、酒红和金银色，营造出60年代的气氛。

CHLOE官方网站：http://www.chloe.com/version_en/]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 众所周知，Levi’s来自美国、Diesel是意大利，而45rpm则是正宗日本货，不过要是提到牛仔裤，很难令人不想到来自欧陆的荷兰，以3D立体剪裁闻名的G-Star。在欧洲享负盛名的G-Star，是于1989年由荷兰籍的Jos Van Tilbugr所创立，相较于其它百年牛仔裤品牌来说，尚属「年轻」，不过G-Star的表现却毫不逊色，尤其在国际知名牛仔专家Pierre Morisser担任首席设计师后，G-Star的名气可说是直线上升。

G-STAR,和TOUGH比起来，它是低调而实用的，兼具了欧洲的简约和西部牛仔的硬朗，注重布料的耐用和剪裁的立体。在这里，你可以看到现在欧洲最流行的无缝立体3D剪裁（就是一条裤子都是用一整块布料裁剪成，没有接口的，在关节处会有立体的弧度），可以看到牛仔的原始粗犷和现代流行的元素，它的简洁设计和实用，总是和潮流同步。

G-Star最著名的便是它的「原粗胚丹宁布」，这就是以丹宁为核心，採行古法来制作牛仔裤，因此布料质感、色泽甚至到触感，与市面上大量成衣化的牛仔裤品牌皆不太相同。而首次想尝试G-Star的消费者，也不妨从G-Star的三大系列—Elwood和A-crotch和Ruger下手，其中A-crotch採用「一体成型」的剪裁，也就是先将两条腿各用一块布围出裤管，而第三块布就从跨下衔接这两条裤管，因此裤子两侧都没有接缝缐，相当符合人体工学的3D剪裁，不仅穿起来更舒适，活动起来也很自在，值得一试。。。。。。
]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT
REPLAY 休闲轻便服装产自意大利，由著名设计师 Buziol Claudio （克劳迪奥 布泽尔）先生创立于 1978 年，历经二十多年的发展和不断推陈出新，因其卓越品质和独创的独有特色
Claudio Buzio 先生作为 Fashion BOX S.P.A. 之创办人，于十五年前缔造了REPLAY 系列产品，目的是希望独创一系列截然不同的轻便服装潮流。

Buzio 先生深知以恶劣的布料和粗糙的手工去降低牛仔的成本，这样的做法完全不吻合顾客的所需所求，顾客真正需要的是更耐穿耐看的服装。本着推出高质量牛仔裤的理念，
REPLAY 产品售价一开始已比其他牌子高出一倍，这可说是一个大胆的尝试， REPLAY的产生就等于重返牛仔裤历史的开端，以振奋及刻苦的步伐，重新赋予名扬四海的 Denim ring-ring 新生命，及奉上没有别家胆敢尝试之洗涤规范：每件产品连续洗涤 12 小时以上！这意味着 REPLAY 牛仔系列一开始便与其他牌子不同，其昂贵之处在于优质的质量和独有的设计理念。

REPLAY 享负盛名，经久不衰，除了出色的剪裁和每年不断推陈出新的设计之外，最重要的是它坚守 " 优质品质 " 的信念，二十多年不曾改变。每件产品不论是外型和感觉都令穿用者有意外的惊喜，其中一些产品更采用手工制作，令人爱不释手。而 REPLAY 的每件牛仔产品，自始自终都采用二十多道不同的洗涤工艺，使其拥有非凡的品质。 设计风格深受全世界崇尚自然和舒适的消费者的忠爱。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 出身法国的Max Azria于1981年远渡美国发展。1989年以法文“Bon Chic Bon Genre”的BCBG为名创立自己的品牌。1995年开始在美国受到瞩目，便展开国际品牌的准备。1997年，Win Wender拍摄的Wings of Desire为Max Azria带来了灵感。他在作品中或以字义直接表现或诠释了其隐藏含义。
BCBG品牌在1998年9月进驻亚洲市场的日本，99年登陆欧陆。现在的BCBG已是十足的国际名牌了
品牌识别：１印花单品：以轻薄布料裁制的印花单品，已成为ＢＣＢＧ品牌象征
　 ２ 丝与喀什米尔：是ＢＣＢＧ一年四季都沿用的材质
　 ３ 精巧手工的刺绣：具有层次感和线条感的亮片刺绣，是ＢＣＢＧ的一大特色
　 ４ 特殊的服装内衬：以丝为素材，配上绣花或与外衣高反差的彩色内衬，让ＢＣＢＧ服装的穿戴空间更多元化
]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 品牌来源： 美国
品牌类型： 一般
商品类别： 休闲装,运动用品



品牌简介：

Callaway是国际知名度很高的高尔夫运动品牌，Callaway的球具系列销售额居国际品牌的首位，三永拥有品牌Callaway在亚太地区的总代理，从2002年开始，取得了美国Callaway GOLF公司球具特许权，和在亚洲地区取得纺织品特许权。首次将Callaway的服装系列带到中国，并且与杉杉集团共同合作经营推广此品牌，共同开发中国市场。Callaway的目标消费群，是献给喜爱运动，释放压力的高尔夫运动的爱好者的。其产品是给所有喜爱高尔夫的人们提供革新的、功能性的产品，Callaway的经营理念是使顾客获得满意。宁波莎艾经营的Callaway第一家旗舰店已于04年初在上海SOGO久光店登场。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 设计师：Wichy Hassan
发源地：意大利
成立年份：1991年
产品线：女性时装，牛仔系列，童装，内衣，鞋履，配饰， 眼镜,手袋
系列：Basic, Fashion

Miss Sixty - 穿梭六十年代

Miss Sixty，是隶属于Sixty S.R.L 集团其下一个最受年轻人欢迎，最时尚的女装品牌。Sixty S.R.L.是由设计师Wichy Hassan 与商家Renato Rossi合作于一九八九年于意大利Chieti成立的，起初Sixty集团创立了男装线Energie，其后于九零年加入了新副线Sixty，而Miss Sixty则于九一年正式成立。随后，有多个品牌相继成立，如Murphy & Nye，Killah，Avor，Dake9，Decauville，Refrigiwear，Double-e和JJ Mahoney等。言而，当中发展最快的可算是Miss Sixty。

Miss Sixty主要针对二十五至三十五岁的自主，有自我风格的时代女性，并以六十年代年轻人衣着特征及趋势，如“多色彩”(Colorful) ，“趣味性”(Funky)，“性感”(Sexy) 为设计方向，加入现代的潮流元素，创造出属于本世纪的六十年代衣着文化，把怀旧品味时尚化的服饰。起初，Miss Sixty只是一个牛仔流行品牌，而于这十数年间，Miss Sixty成功把形象及产品发展成为一个女性服饰流行品牌，大大扩阔圈子，不再局限于牛仔系列。自二零零一年春夏系列起，Miss Sixty推出了鞋类产品及眼镜系列，而二零零三年秋冬系列，Miss Sixty更邀得著名设计师Katie Grand掌舵，令品牌更上一层楼。Miss Sixty的发展可说是无止境的，二零零四年，Miss Sixty与Coty Inc.,合作推出香水，并于同年秋冬系列推出首个童装系列。二零零五年， Miss Sixty再下一城，与Coccinelle合作制作皮具配件及手袋，及与Morellato合作推出手饰系列。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT Y-3之所以成形，据说是日本时尚界教父山本耀司2001年萌生引退念头时，与adidas碰撞出来的新点子，Y代表Yohji Yamamoto，3意指adidas经典的三线标志，两者混合，简言之即是运动时尚化，男女老幼皆认得的三条白线，玩出前所未有的新花样，骨子裏充颠覆个性。
时尚设计师不但有创造势的实力，现甚至具‘点石成金’的魔力，‘运动服’价值不菲，照样各地缺货，拥有般道夫神力的，叫山本耀司，他与 adidas合作Y-3，在欧洲、日本迷翻一缸子人，台湾流行步不落人后，日前Y-3也在D-MOP 与时尚名人洪伟明联合企划下，办了热闹翻腾、众星云集的秋冬发表秀，四十套德国空运台秀服，三分之二黑色打底，由经典三条线和Y-3英文字穿四大系列，名模加上明星，就像声势大的黑衣。
]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 多梅尼科·多尔切来自意大利的西西里岛，斯特凡诺·加巴纳出生于米兰。他们曾共同在米兰一家时装店做助理设计师。1982年，两人合开了一间时装顾问工作室。1985年，他们联合组建了自己的公司，并以各自姓氏命名。在当年的米兰时装展示会上，多尔切和加巴纳首次推出了自己的新概念时装产品系列，Dolce & Gabbana品牌从此脱颖而出，并迅速成为标有“意大利制造”字样的新生代产品的卓越代表。
初次亮相即获得满堂彩，使多尔切和加巴纳对自己的设计产生了极大信心，他们将源于地中海、西西里的罗曼蒂克风格尽情发挥，其产品经营范围逐日扩大。Dolce & Gabbana在1987年发布了针织衣物系列。1989年它的女用内衣及沙滩装系列上市。1990年男装产品诞生。1992年推出了香水“Dolce & Gabbana Pargum”，并获得次年的国际香水学院年度最佳女性香水奖。1994年推出男用香水并获得年度最佳男性香水奖，同年还推出了风格及售价均面向年轻一族的副线品牌D&G。1996年初，牛仔品牌Dolce & Gabbana Jeans和太阳眼镜系列问世。
值得一提的是，作为Dolce & Gabbana年轻副线产品的D&G近年来越来越受欢迎。和Dolce & Gabbana一样，D&G充满了浪漫的意大利风情，自1994年创立以来一直是全世界年轻人向往欧洲风格的流行标志。与Dolce & Gabbana相比，D&G展示着自由与个性，同时带着一些反叛的味道，不论在款式及颜色上，都显得年轻许多。也正因如此，从市场容纳来讲，D&G的风头甚至超过了正牌，成为了富于奇想的年轻一代及追求前卫一族的最爱。

官方网站http://www.dolcegabbana.it/
]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT ]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT MarioPrada
　　设计师：
1913年 马里奥·普拉达（MarioPrada） 70年代开始 缪西娅·普拉达（MiucciaPrada）
品牌产品：
皮草与时装、皮革与皮件、成衣、针织休闲服装、沙滩装、泳装、珠宝、手表、 香水
　　设计风格：
Prada可谓说是一个老字号，但由于它的出品追求完美，所以无论老少，对此品牌的认知度绝不逊于其它任何牌子。要回溯Prada的历史，必须从二十世纪初谈起……
意大利人注重家族观念，时尚工业也不例外，Prada就是其中代表。Prada草创于20世纪初，因当时活络的商业贸易与交通商旅频繁，创立人Mario Prada开始制造一系列针对旅行的手工皮件产品，并于1913年开设一间精品店。70年代，时尚环境变迁，Prada几近濒临破产边缘，1978年Miuccia Prada与其夫婿Patrizio Bertelli共同接管Prada，带领Prada迈向全新里程碑。
Miuccia接手之际，Prada仍是流传于欧洲、代代相传的家族，若没有创新与突破，很容易没落。Miuccia企图寻找和传统皮料不同的新颖材质，历经多方尝试，从空军降落伞使用的材质中找到尼龙布料，以质轻耐用为根基，「黑色尼龙包」一炮而红！Prada直至1989年才推出首次秋冬服装秀，一反当时潮流的设计赢得不少赞美；90年代，打着「Less is More」口号的极简主义应运而生，而Prada简约、带有一股制服美学般的设计正好与潮流不谋而合。1993年，Prada推出秋冬男装与男鞋系列，一时之间旗下男女装、配件成为追求流行简约与现代摩登的最佳风范；90年代末期，休闲运动风潮发烧，Prada推出Prada Sport系列，兼具机能与流行的设计，造成一股旋风。
Prada亮眼的表现主要归功于Prada的设计与现代人生活型态水乳相融，不仅在布料、颜色与款式工夫，其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态，在机能与美学之间取得完美平衡，不但是时尚潮流的展现，更是现代美学的极致]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 范思哲的出现，源于其创始人詹尼·范思哲对时装完美、极至的热爱，而他的意外身亡，更给这个品牌平添了独一无二的神秘色彩。

范思哲”的品牌标志是希腊神话中的蛇发女妖美杜莎（MEDUSA），代表着致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使见到她的人即刻化为石头。
]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT ECKO的创始人Marc
Ecko：美国艺术家，嘻哈时装界的怪杰。20岁以6件自创涂鸦T恤奠定个人品牌根基，品牌以犀牛为logo，「犀牛是不断前进的动物」Marc
Ecko如是说「现在年轻人就是爱突出自我特色，太一般的设计无法引起共鸣，我们的设计就是要引人注目、要夸张、要炫目夺人、要让人惊叹！」嘻哈常用来形容炫目夺人的俚语bling bling，就是Marc Ecko的终级形容词。
犀牛时尚休闲，追求用中国深厚文化积淀作底蕴，用巴黎浪漫情怀作为表现手段，以意大利的制作工艺为借鉴最后用美国纽约的时尚要领进行整理包装，以充分体现“犀牛”雅俗共赏的品牌风格。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT 设计师 ： Ralph Lauren
发源地 ： 美国
成立年份 ： 1967年
官方网站 ：http://www.polo.com
联系 ： (电话): +1 212 318 7000; (传真): +1 212 318 7180
总店地址 ： 650 Madison Avenue, New York, NY 10022, USA.
产品线 ： 男装、女装与童装 (Apparel)、家庭用品、配饰、香水
系列 ： Ralph Lauren, Polo Ralph Lauren, Black Label, Blue Label, Purple Label, Polo Sport, Ralph Lauren Golf, Ralph Lauren Fragrances, Chaps, Polo Sport, Polo Jeans Co.
中国分店 ： 20间专门店，分别位于北京、大连、广州等大城市
拉夫·劳伦来自美国，并且带有一股浓烈的美国气息。拉夫·劳伦名下的两个品牌 Polo by Ralph Lauren和Ralph Lauren在全球开创了高品质时装的销售领域，将设计师拉夫·劳伦的盛名和拉夫·劳伦品牌的光辉形象不断发扬。
　　拉夫·劳伦出生在纽约。1967年，他在一家领带制造公司作设计，当时名为A.Rivetz的领带公司，给拉夫·劳伦提供了很多自由发挥创造的空间，因此他积累了相关的经验，开始了服装设计生涯。1968年，拉夫·劳伦在纽约成立了“马球”时装公司，主要经营马球男装和部分女装，也同时经营运动装、体育用品、牛仔装、皮具、香水、家装用品等。当时的拉夫·劳伦品牌受到了中层、中上层消费群的喜爱，到后来更是得到社会名流的青睐，因此将拉夫·劳伦品牌推向高品质、名品之列。拉夫·劳伦的设计融合浪漫的气息、创新的灵感、古典的韵味，讲究细节，面料总是给人舒适的感受，款式简洁、流畅，是美国品牌的代表创作。]]> Sun, 05 Sep 2010 06:52:00 GMT